讲讲我捣鼓挪威肥料这事儿。一开始也没想那么多，就是听人唠嗑，说现在种地，光靠老把式不行，得用点新东西。有人就提到挪威那边的肥料，说劲儿大，还环保，跟咱们这边的不太一样。

就爱瞎琢磨。听着感觉像是个路子，就动心思。先是到处打听，网上也扒拉半天，看看这挪威肥料到底是个啥玩意儿。解下来，确实有些牌子名气挺响，说是什么养分全，吸收对土地也听着是挺玄乎，但总得试试才知道。

找门路进货

下一步就是找货源。这玩意儿毕竟是进口的，不像买本地肥那么方便。托些关系，七拐八绕总算联系上一个能搞到货的渠道。价格嘛确实不便宜，比市面上常见的复合肥贵出一截。当时心里也打鼓，这么贵，能卖得动吗？

下决心，先进一小批试试水。 东西拉回来，看着包装袋，心里是真没底。这玩意儿要是砸手里，我这老本都得赔进去。

开始跑市场

货到，就得跑起来。我开着我的小破车，装着肥料，开始往周边的村子跑。那时候真是，磨破嘴皮子。

• 见种地的老乡，就上去搭话，介绍这挪威肥料。
• 把人家说的优点，用咱自个儿的话翻译出来，什么溶解快，不烧苗，用能增产还不伤地。
• 人家都用怀疑的眼神看我。要么觉得我吹牛，要么嫌贵。

“你这洋玩意儿，能有那么神？”，“价格顶人家两袋，划不来！” 这种话听得耳朵都起茧子。确实难，人家用惯的东西，突然让他换个贵的，谁都得掂量掂量。

遇到转机

跑差不多半个多月，收效甚微。就在我快泄气的时候，有个种大棚蔬菜的老哥，抱着试试看的态度，买几包。他说他那棚菜金贵，想用点好东西试试。

这可是我的第一个客户，我心里那个激动！ 隔三差五我就打电话问问情况，或者直接开车过去看看。生怕出点啥问题。

结果你猜怎么着？过一阵子，那老哥主动给我打电话，语气挺兴奋，说这肥确实不一样，菜的长势明显叶子绿油油的，而且撒下去很快就化开，没啥渣子。他还说，准备下一批还用我的肥。

口碑慢慢起来

有第一个说好的，后面就好办多。我再去别的村推销，就有底气，直接把那老哥的例子拿出来说。慢慢地，开始有回头客。就像人家说的，这东西好不用过的人最有发言权。

用过的人传开，说这肥虽然贵点，但效果确实顶。溶解快，残渣少，关键是作物的确长得产量和品质都有提升。后来都不用我挨家挨户去推，开始有人主动打电话来问，来订货。

现在回想起来，那段时间是真累，但也挺充实。从一开始的没人信，到后来人家认这个东西，这个过程，挺有成就感的。虽然没发大财，但看着自己卖出去的肥料，帮乡亲们把地种好，心里也踏实。