今天咱们聊聊“怎么卖肥料”这事儿。这不是纸上谈兵，是我自己以前实打实跑出来的一点经验，跟大家掏心窝子分享分享。

一、先得自己心里有谱

刚开始接触这行，两眼一抹黑，就知道是化肥，但具体咋卖，完全没头绪。我这人笨，没啥捷径，就一个字：干。先是跟着老业务员跑，人家去哪我去哪，人家咋说我咋学。

自己也得下功夫。不是说要懂多少化学成分，那玩意儿农民老乡听不懂，我自个儿也记不住多少。关键是得弄明白：

• 咱这肥料，用下去，对庄稼到底有啥好处？是苗长得快，还是抗病强，还是后面结果多？得说明白。
• 跟市面上其他肥料比，咱的优势在哪？是劲儿大？还是肥效长？还是对某种土特别好使？
• 这肥大概用多少量？啥时候用效果最这些都得问清楚，记心里。

自己心里有底，跟人说话才硬气。

二、腿要勤，嘴要甜

明白产品，下一步就是跑。肥料这东西，主要客户都在乡下。那时候交通没现在方便，我就骑个摩托车，或者蹭个顺风车，一个村一个村地转。

到村里，不能闷头就找零售点或者大户。得多跟在地里干活的老乡们唠嗑。张家长李家短，问问今年雨水咋样，收成好不现在用的是啥牌子的肥，感觉效果咋样。

嘴巴要甜，见人就哥叔地叫着，递根烟，拉拉家常。混个脸熟，人家就不把你当外人。这时候再慢慢把话题往肥料上引，就自然多。

别一上来就“我这肥多好多好”，没人爱听。先听人家抱怨，比如觉得现在的肥劲儿不够，或者价格太高，或者用烧苗。找到他们的痛点。

三、实在做人，用心服务

跟农民打交道，实在最重要。他们看人，不看你穿得多就看你这个人靠不靠谱。

介绍产品的时候，优点要讲，缺点也别藏着掖着（当然是那种无关紧要或者能解决的）。比如，咱这肥劲儿大，但用的时候得注意点量，别贪多烧苗，提前打个招呼。

有人担心新牌子，不敢用。我就说：“叔，咱这肥确实是新出的，但效果真不赖。不信您先少拿一两袋试试，用好您再多买，用不好您找我，我保证不让您吃亏。” 话说到这份上，一般人都愿意试试。

有时候，几家关系好的会凑一起买。量大，咱就适当给点优惠，或者送点小东西，比如手套、喷雾器啥的。农民图的就是个实惠。

光卖出去还不行。过段时间，还得回访。再去村里转转，问问用咱肥料的地，长势咋样？有没有啥问题？要是真有点小毛病，赶紧帮忙想办法解决。让人家觉得，你不是卖完就不管，是真把他们的收成当回事儿。

四、唠叨几句

我那会儿卖肥料，靠的就是：

• 肯跑路，不怕辛苦，多下乡。
• 脸皮厚，不怕被拒绝，多跟人聊。
• 心要诚，实实在在介绍产品，不忽悠。
• 服务好，卖前卖后都想着客户，帮解决问题。

说白，就是把农民老乡当朋友处，真心帮他们选对肥、用好肥，帮他们增产增收。你对人家人家自然会认你这个人和你卖的肥。就这么简单个事儿。