讲真，当初决定在合肥捣鼓卖肥料这摊子事，我自己都觉得有点懵。不是科班出身，也没啥经验，纯粹就是觉得这行当好像挺实在，家家户户种点东西总得用，尤其是郊区那些种地的老乡们。

摸索着开始

真是两眼一抹黑。先是租个小仓库，在靠近郊区的地方，想着离客户近点。然后就是跑货源，这可是个大学问。去好几个大的农资市场转悠，看人家都卖些啥牌子，啥价钱。发现水挺深，价格有高有低，包装看着差不多的，里面的东西可能差远。

我就认准一个死理：咱自己不懂，就得找靠谱的上家。找个看起来规模还行、证照齐全的批发商。每次进货，我都得亲自去，挨个袋子看。人家都笑我，说你这太费劲。我说不行，这玩意儿要是出问题，坑的是人家农民一年的收成。

后来学精点，知道要看包装上那几个号：

• 生产许可证号
• 经营许可证号
• 产品合格证号

还有厂址，这几个东西得齐全，心里才踏实点。这就像肥料的“身份证”，没这玩意儿，再便宜我也不敢进。

跑市场和送货

货进来，就得想办法卖出去。一开始没啥门路，就自己开车拉着几袋样品，往周边的村镇跑。见着农户就上去聊，问人家种需要啥肥。有的老乡很实在，会跟你聊聊行情，告诉你哪种肥好用。也有的戒心很重，觉得你是来骗钱的。

印象最深的一次，去一个种大棚蔬菜的村子。有个大哥看我年轻，一脸不信任。我也不急，就跟他聊番茄怎么施肥，啥时候用平衡肥，啥时候该追高钾肥。刚好之前跟供应商的技术员学几嘴，就现学现卖。聊半天，那大哥态度才缓和下来，说：“小伙子，你说的还有点道理。” 试探性地要两袋。

送货也是个体力活。几十斤一袋的肥料，一车装个一两吨，卸货全靠自己扛。特别是送到田间地头，路不好走，经常搞得一身泥一身汗。夏天顶着大太阳，冬天冒着寒风，那滋味，真是谁干谁知道。

还得处理各种问题。有的人图便宜，买到假冒伪劣的，用效果不甚至烧苗，也跑来我这儿抱怨，问我有没有便宜又好用的。我就跟他们掰扯，一分钱一分货，化肥这东西，养分含量足不足，关系重大，不能光图便宜。

一点感悟

干这几年，钱没赚多少，但人确实变得皮实。跟各种各样的人打交道，学不少东西，不光是关于肥料的，更多的是关于人情世故。合肥这地方，干农业的人多，市场也大，但竞争也激烈。

我现在算是稍微站稳点脚跟，有一些回头客，都是觉得我这人还算实在，卖的东西也靠谱。这行没啥捷径，就是老老实实做人，本本分分做事。你把客户当回事，卖给他们放心的东西，人家自然也会认你。

在合肥卖肥料，累是真累，坑也不少，但只要用心去做，还是能找到自己的位置。就这么一步一个脚印地走呗，踏实。