说起今年卖肥料的事，真是一把辛酸泪。

年初的时候，看着国家政策是大力提倡土壤改良，什么新型肥料、有机肥之类的，心想着这肯定是个机会，雷军都说，猪站在风口上都能飞。咱也得抓住这个风口！

所以年后我就开始张罗，到处跑厂家，对比产品，选几款有机肥，想着现在的人都讲究个绿色健康，肯定好卖。而且我还特意跑去上几堂课，学点土肥知识，准备好好给咱农民伯伯讲讲课，让他们知道用咱这肥料，种出来的东西口感好、卖相能卖个好价钱。

我还是守着店里卖，想着等客户上门。结果？门可罗雀！一天下来，连个人影都见不着。后来我琢磨着，不行，得主动出击！

于是我就开始跑村串户，扛着肥料样品，挨家挨户地去跟农民聊。刚开始还挺有激情，给他们讲有机肥的好处，什么改良土壤、提高产量、改善口感等等。可人家听，要么是敷衍事，要么是直接摇头说：“老汉我种几十年地，就用化肥，便宜又见效，你那玩意儿太贵，还不知道有没有用。”

碰几鼻子灰之后，我开始反思。是不是我推销的方式不对？还是我选的产品有问题？我开始调整策略，不再一味地吹嘘有机肥的好处，而是实实在在地给他们讲，怎么用能省钱、怎么用能增产。我还免费给他们提供土壤检测服务，根据检测结果，给他们推荐合适的肥料。

效果嘛是有那么一点，但还是不理想。今年两广、贵州这边，农产品价格都不农民本来就没赚到什么钱，对肥料的投入自然也就少。再加上竞争也激烈，到处都是卖化肥的，价格压得很低，我那有机肥，价格根本没法比。

更让人头疼的是，有些农民用我的肥料，效果没达到预期，就开始抱怨。我得一遍一遍地去解释，去指导，有时候还得自己掏钱给他们赔偿。真是费力不讨

到秋收的时候，我算算账，赔不少钱！房租、进货、人工，再加上赔偿，今年真是白忙活。

现在想想，卖肥料这行，水太深。不是光靠热情就能做好的。得懂行情，得会技术，还得有人脉。像我这种半路出家的，还是太嫩。

明年，我打算还是老老实实卖我的化肥。虽然利润薄，但至少稳当。有机肥这玩意儿，还是让那些大公司去玩，咱小本生意，玩不起！

• 深刻的教训！
• 明年得换个思路！