今天跟大家唠唠我在讷河搞肥料的那点事儿，也算是自己摸爬滚打的一点小经验，希望能帮到想入行的朋友们。

就是瞅准农村这块市场，觉得化肥这玩意儿，是农民种地离不开的，需求肯定大。当时也没啥经验，就是一股脑的热情。先是跑去讷河那边转悠，看看当地的土壤情况，解下农民都喜欢用啥样的肥料。

• 选址：在讷河选个位置还算方便的地方，租个小门面。
• 进货：通过朋友介绍，联系几家肥料厂，对比下价格和质量，选几种销量比较好的复合肥和尿素。
• 工商注册：然后就是跑各种手续，注册公司、办经营许可证，反正跑断腿。

刚开始那段时间，生意是真的难做。农民都认老牌子，你这新来的，谁信你？我就挨家挨户地跑，免费给他们送点肥料试用，跟他们讲肥料的成分和效果。慢慢地，有些农民觉得我这肥料还真不错，就开始回头客。

为把生意做大，我还做几件事：

• 技术指导：请个农技专家，定期给农民们讲讲课，教他们怎么科学施肥。
• 售后服务：肥料出问题，我立马给他们解决，该赔就赔，绝不含糊。
• 搞促销：逢年过节搞点促销活动，送点小礼品啥的，增加点人气。

后来我发现光卖化肥还不够，农民还需要种子、农药这些东西。于是我又开始扩大经营范围，进一些种子和农药。这样一来，农民在我这儿就能一站式购齐，省不少事儿。

遇到的坑

做生意肯定不会一帆风顺，我也遇到过不少坑：

• 假货：有一次，不小心进批假肥料，被农民发现，差点没把我店给砸。后来我赔偿农民的损失，还公开道歉，才平息事端。
• 赊账：很多农民都喜欢赊账，一开始我也心软，就答应。结果，到年底收账的时候，好多人都赖着不还。后来我就学聪明，尽量不赊账，或者只给信誉好的老客户赊账。
• 竞争：竞争对手越来越多，他们也搞促销、打价格战，抢我的生意。我就想办法提高服务质量，搞差异化经营，才稳住市场。

我的肥料店在讷河也算是小有名气。虽然挣得不多，但看着农民们用我的肥料种出好庄稼，心里也挺有成就感的。希望我的这些经验，能给想在农村创业的朋友们一点启发。