今天就跟大家唠唠上次我们搞那个肥料促销方案的事儿。那段时间，仓库里堆着几款肥料，卖得不温不火，眼瞅着保质期越来越近，心里那个急。

我就是想着，咋能把这些货给清出去，还得让老乡们觉得占便宜，下次还来咱这儿。光是降价，力度小没人理，力度大又亏本，这不行。

琢磨阶段

我就先把库里那几款肥的特点、成本、还有目标人群给捋一遍。有的是给大田用的，有的是给种菜、种果树的，还有些是家庭养花那种小包装的。这得区别对待，不能一刀切。

我寻思着，买大田肥料的，一般都是种粮大户或者合作社，他们要量大，对价格敏感，但更看重效果和省事。种菜、种果树的，可能要得没那么多，但品种杂，也关心效果，对牌子可能有点讲究。养花的那些，量最小，图个方便，可能顺手买点别的。

然后我就去店里蹲两天，跟来买东西的老乡们闲聊，听听他们想要啥样的优惠。有说希望直接便宜点的，有说买够多少钱能送点啥实用东西的，比如小农具、手套啥的。还有人提到，能不能搞个套餐，买肥料搭点种子或者农药，省得再跑一趟。

定方案

听大家的意见，我回来就捣鼓几个方案出来：

• 针对大田肥：搞个“量大优惠”。比如，一次性买够多少吨，或者多少袋，给个批发价，比零售价低一截。这个得提前跟几个大户沟通摸摸底。
• 针对经济作物肥（果树、蔬菜）：主打“买肥送农资”。买指定的几款肥料满多少钱，就送一小瓶对路的农药或者一包菜种。赠品得选大家常用的，不能是积压货。
• 针对家庭园艺肥：搞“组合套餐”。把几款小包装的肥料，比如通用的、促花的、壮根的，打包在一起卖，比单买便宜点，再送个小铲子或者喷壶。
• 所有肥料通用：设个“限时抢购日”。就定在每个月农历逢五、逢十那两天，是附近镇上赶集的日子，人流量大。这两天早上九点到十一点，所有肥料在原价基础上打个折，比如九五折，吸引人气。

定方案的时候，我还特意算算成本，确保每个方案都有点赚头，不能真亏本赚吆喝。重点是，得让老乡们觉得实惠，愿意掏钱。

执行和收尾

方案定，就得赶紧执行。我先是让店里的小伙子们把宣传单页给设计出来，印一批，赶集的时候发，也贴在店门口显眼的位置。然后就是准备赠品，把要送的农药、种子、小工具都清点摆放整齐。

我还特意给店员开个小会，把每个活动规则都讲清楚，别到时候手忙脚乱算错账，或者对顾客说不明白。尤其是限时抢购，时间一到必须恢复原价，这个得强调。

活动搞一个月，效果还真不错。量大优惠那个，确实有几个大户过来定货。买肥送农资这个最受欢迎，好多人都是冲着赠品来的，顺带就把肥给买。限时抢购日那天店里人特别多，虽然折扣不大，但图个热闹，也带动不少销量。

结束后我盘盘账，虽然利润率比平时低点，但整体销量上去不少，库存清掉大半，资金也回笼。更重要的是，店里人气旺，跟老主顾的关系也更近。下次再搞活动，心里就有底多。

这促销方案，不能光坐在办公室里想，还是得下去多听听、多看看，解买家到底需要再结合自己的实际情况来定，这样才靠谱。