春季复合肥营销 农用复合肥的销售计划

四川今年卖肥料什么季节

四川省今年卖肥料的季节主要是春季和秋季。春季是播种季节，是农作物生长发育的关键时期，因此需要大量的肥料来满足农作物的营养需求。秋季是收获季节，是农作物生长发育的最后阶段，也是农作物最需要营养的时期，因此也需要大量的肥料来满足农作物的营养需求。因此，四川省今年卖肥料的季节主要是春季和秋季。

四川省的农作物主要有水稻、小麦、玉米、蔬菜等，每种农作物的肥料配比也不尽相同，因此，在春季和秋季购买肥料时，要根据农作物的种类和生长阶段来选择合适的肥料，以保证农作物的正常生长发育。

此外，四川省的气候比较潮湿，在春季和秋季购买肥料时，要注意选择防潮的肥料，以防止肥料受潮变质，影响农作物的生长发育。

总之，四川省今年卖肥料的季节主要是春季和秋季，在购买肥料时，要根据农作物的种类和生长阶段来选择合适的肥料，并且要注意选择防潮的肥料，以保证农作物的正常生长发育。

一年四季复合肥的需求量哪个最大

春季的时候复合肥的需求量最大，万物复苏，播种定植移苗，什么都要用到复合肥。

春季施肥以什么肥为主？

复肥是春耕时期主要肥料

基肥应该主要选用养分配比适宜的复合肥，或适量的尿素、过磷酸钙、氯化钾或硫酸钾等单质化肥配施；北方地区有用磷酸二铵作基肥或种肥的习惯，但二铵是一种高磷、低氮、无钾的二元复合肥，施用时要与适量的氮、钾肥配合。

对长期高产而不施有机肥的大田来说，要注意中微量元素的补施。此外，要重点关注敏感作物的缺素表现，如水稻、玉米易缺锌，棉花、油菜易缺硼，花生、大豆易缺钙、铁、钼。如果缺乏，可用叶面肥结合基肥适量土施。

扩展资料：

肥料施入土壤后均产生阴离子和阳离子，当植物吸收阳离子多于阴离子时，使土壤呈现酸性的肥料叫作生理酸性肥料；当植物吸收阴离子多于阳离子时，使土壤呈现碱性的肥料叫作生理碱性肥料；

当植物吸收的阴阳离子数量相当时，土壤不会明显残留某些离子，对土壤酸碱度没有影响，就称之为生理中性肥料。

2017化肥销售方案策划范文(2)

化肥销售方案篇四

化肥企在新时期还是要从各企业的实情出发，以产品质量为根本，不断提炼产品的卖点，立足专业、重点、简单、反复进行全方位的推广宣传，实行品牌、产品、质量、服务、渠道组合营销，走集约化之路。另外随着肥料产业的做大做强，也应运而生了许多农资品牌策划咨询机构，受到了许多新兴肥企的追捧， 其它 行业的许多成功营销推广 经验 也被重新包装后移植到肥料产业中，必将推动整个肥料产业的快速发展。

近年来，肥料同质化严重，品牌多而杂，各种广告宣传泛滥已经对生产者和消费者造成了巨大的资源浪费。笔者虽从事肥料技术开发及推广宣传多年，面对现在的肥市，仍深感现在品牌难做，肥料难推。新型肥料如何才能在众多的品牌中脱颖而出，实行量价齐升，实非易事。但是万变不离其宗，肥料品牌推广宣传，专业性、重点性、反复性、简单性是十分重要的。那么，如何来快速提升品牌影响力，增强市场占有率呢，不外乎以下几种行之有效的手段。

专业媒体缔造品牌知名度

从2000年至今，翻开每期《中国农资》周报(前身为中华合作时报·农资专刊)，瑞和化肥生硬的4×6cm长方形挂栏广告并会映入每个供销农资人的眼帘，正是这小小版面日积月累地反复吟唱、诉求，让农资经销商记住了瑞和化肥。也因为《中国农资》对全国各级供销系统具有深远影响，赢得了农资界中高端人士的关注和青睐。

借农推农快速导入产品销售

瑞和化肥选择了农技结合、借农技推肥这条专业快速通道。并先后与江苏省农业科学院、扬州大学农学院、泰兴市农业技术推广中心合作，在全省30多个县开辟了瑞和复合肥试验田，通过重点区域的试验推广，积累了大量宝贵经验，并制作了一系列企业形象和科学种田的宣传光盘，免费发放给各级经销商和种植大户观看，重点突破，以点带面的示范，让瑞和硫酸钾从泰兴走出江苏走向全国。

会展构筑起销售网络

全国肥料展会的专业性、影响力、权威性让肥料企业与规模经销商神往。大家在这个舞台上都能获得营利、壮大的商机。被人赏识、看重总比上门极力推销的成功率大。从瑞和化肥高层领导重视，到农化服务部精心策划安排，从会刊封面广告到会议资料袋，再到特展，每次肥料交易会都有不一样的收获。

质量信誉跟踪服务 架起心连心的桥梁

产品的售出不代表着销售的结束，相反应代表着销售的开始。在品牌战略规划之初，就需将产品、质量、渠道、服务同时纳入组合营销的范畴，惟有这样品牌之路才会越走越通畅。一张小小的质量信誉卡，一份客户问卷调查表，一份企业农化服务报，都会让销售商感到丝丝温暖和关怀。

产品的卖点 是核心竞争力

满足功能性需要是产品的基本诉求，其次才是获得满足感。满足农作物生长对各种养分的需求，可选择复合肥、硫酸钾复合肥、氮磷钾单质肥等。而作为新型肥料最好要重点赋予其独特的功能性和不可替代性，在包装及功能性宣传上要有诉求的重点，要有独特的卖点。

肥料包装要简明规范

目前，肥料的包装流行包装材料高档化、包装跟风模仿严重，都不利于肥料产业的发展，对于新型肥料的包装不宜追求高档化，应以介绍功能性与便于再利用为主。我国虽然出台了国家标准GB18382-2001《肥料标识内容和要求》，但缺乏有效监管。笔者呼吁对每一个肥料的外包装设计应实行质监局审查备案制，既有利于规范，净化肥料市场，也能营造一个公平、公开、公正的消费环境。或者借鉴国外对肥料的管理方式，要将重点花在追求肥料质量上，实行外包装标识与实物相一致的原则。

借助事件营销 提升品牌形象

中国地大物博，人口众多，全国有生产许可证的肥料企业有4000多家，品牌杂而乱，要想让用户记住一个品牌不是易事。还迫切需要借助公益性事情、赞助、捐助等事情来吸引公众的眼球，赢得良好的口啤和赞誉。瑞和公司曾先后参加过送温暖到贫困户赠送肥料、大型艺术节赞助商、送科技下乡免费赠肥、捐资助学等活动，通过这些活动提升了品牌口牌度，提升了企业的公众形象。

做好终端市场 形象宣传与促销

一个品牌、一种肥料是否被主推，关键还在于终端。终端销售商大部分是土生土长，在当地老百姓中有一定的影响力。肥企在做好代理商、分销商工作的同时，千万要重视终端销售。销售人员要经常深入到乡、村、组，加大沟通、交流的力度与频率，利用集场、庙会等与终端销售商一道开展送科技下乡、咨询服务等活动，给予横幅、展板、店招，使用手册、促销礼品等支持。经常性终端宣传促销可以形成彼此好感培植感情，帮助提升终端销量，同时树立起终端销售商主推本公司产品的信心，增加推动力。

让简单的户外宣传 深入人心

相对于电视广告而言，墙体广告、店头广告、不干胶招贴广告、软文广告等形式具有简单明了、成本低，同时还有保留时间长、通俗、易记易懂等特点，深受终端经销商的推崇和厚爱，所以，有时候微小投入也能产生不凡的影响。

笔者认为，肥企在新时期还是要从各企业的实情出发，以产品质量为根本，不断提炼产品的卖点，立足专业、重点、简单、反复进行全方位的推广宣传，实行品牌、产品、质量、服务、渠道组合营销，走集约化之路。另外随着肥料产业的做大做强，也应运而生了许多农资品牌策划咨询机构，受到了许多新兴肥企的追捧，其它行业的许多成功营销推广经验也被重新包装后移植到肥料产业中，必将推动整个肥料产业的快速发展。

(胡年根)

(作者:胡年根 责任编辑:__)

化肥销售方案篇五

现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。

一、计划匡要

1、年度销售目标1000万元;

2、扩增经销商网点50个;

3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象;

1.公司及品牌简介

1.1 公司简介

该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥， 以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

1.2 经营理念

“感恩”

在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。 “诚信”2015年 销售 工作计划 诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。

“快捷”

提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。

二.市场分析

2.1 国内环境分析

目前我国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。2005-2009年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2015年化肥需求约5100万吨，2020年约 5300万吨。

2.2 农民消费行为分析

据了解，目前，我国化肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高

2.3 swot分析

作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。

2.3.1优势(strengths)

? 公司采用代销著名品牌建立知名度。

? 提供专业的农技指导。

? 提供优质的送货上门服务。

? 提供特色产品，如微量元素肥料。

化肥销售方案篇六

一、 检讨与愿景

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，

某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、 驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;2015年销售工作计划b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中亮点案例，重点 总结 出方法和经验，及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责 市场调查 、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、 企业管理 、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

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为什么今天的复合肥涨价怎么厉害？

临近月底，夏季肥市场进入收尾阶段，不同于往常，近期化肥市场完全没有受到季节末期需求低迷所有影响，反倒是价格集体上涨，个别肥种的火爆程度已经超出人们所预料，就连平日里涨价较为谨慎的复合肥，目前也开始“被迫”上调报价，据中肥网了解，截至本周末，全国范围内45%氯基/硫基通用系列复合肥主流出厂报价分别为2110-2200元和2410-2500（吨价，下同），较月初上调了50元左右。

自五一假期归来之后，复合肥价格变化不大，企业方面普遍稳价为主，甚至为了调动下游采购积极性，少数企业出台爆品价格，然而，本周以来多数企业挺价意愿逐渐加强，除了收窄或取消前期优惠政策之外，部分企业出厂报价出现上涨，虽然涨幅有限，但是受近日多种利好叠加影响，企业涨价信心更加强烈。

首先，原料成本高位再涨。截至本周末，全国范围内40%氯基高氮系列(如28-6-6/30-5-5)复合肥的高端原料成本已达1950元和1960元左右，并且接下来仍有进一步提高的可能。国内尿素价格强势上涨，近日局部农业需求逐渐显现，加上印度进口招标，短期尿素价格或继续追涨；原料硫磺、磷矿石价格齐涨，一铵成本同处高位，秋季高磷肥市场即将启动，复合肥企业原料采购活动陆续开始，有助于支撑一铵行情稳定运行；传闻盐湖氯化钾价格下月将涨，港口氯化钾价格也同样有所上涨，60%大红颗粒平均涨幅在百元左右。

其次，剩余需求或超预期。受原料成本影响，今年春季至今复合肥价格明显高于去年同期，终端市场交投气氛非常一般，与春季市场相似，下游流通货物多以前期货源为主，因为价格远低于目前出厂报价水平，所以批发、零售价格同样不高，导致经销商补货活动十分缓慢，部分地区一级代理商的备货进度虽达到70%左右，但基层网点仅在50%附近，由此可见，剩余需求或超出预期，伴随季节的临近，预计5月底前后局部市场或开始升温。

最后，后续需求紧随其后。夏季复合肥市场跨度较短，局部需求最晚持续至7月初前后，届时无论是中原秋季小麦肥需求，还是东北冬储预收活动也将蓄势待发，尤其是秋季肥市场，呼声更要高于往年。众所周知，秋季阶段中原地区小麦肥需求以高氮和高磷肥为主，尿素后期确实存在降价风险，但毕竟很难回落到过低水平；磷肥需求旺季到来，工厂方面更不会放弃涨价机会，因此，秋季阶段复合肥价格或高于去年同期，市场热度也将有所提高。

综上，复合肥涨价理由充分，企业方面索性上调报价，不仅因为成本压力逐渐加大，同样也是为未来市场价格做铺垫

化肥营销技巧

首先要熟悉市场环境和产品特性，化肥粗分可以为 工业肥 和 农业肥 ，工业肥主要是作为化工原料，或者是复合肥 BB肥等的原材料。农业肥则是直接针对农业市场，农民是最终使用者。工业肥营销 建议采取 二八法制 毕竟行业发展也是如此，由于化肥总类多 生产工艺 原料来源 流通渠道都不尽相同 营销的手段必定也是不同的。个人推荐 《营销管理》这个杂志有化肥的专刊。 但了解营销区域的市场需求 市场容量 消费习惯 心里等等这些应该都是想通的。了解自身产品的优缺点 和品牌特性也是必须的。 农业肥销售 在农村基本上农民选择使用用药，大抵分这几个情况 1.固定经销商，大部门农户都有固定的 县 镇 农药购买点，这些经营户由于多年和农户打交道，处去了解当地气候种植作物类型和病虫害时间等专业信息外一般和当地农户都有不错的私人感情，药品的推广和使用离不开这一级分销商。 2.农业大户和农场 这一类群体主要在地县级农资批发市场购买，特点是单次购买量大，一般有小型的运载工具，自行提货。3.零散客户 这一类群体主要是地县村镇附近的新型农民，平时购买产品地点不固定，往往由城市的建筑工装修工等构成，家里土地不多，平时购买习惯是工作回家顺带药品 农民选购药品的行为心里也不一样：1.类基本上是 从众心理 基本上是相大户和技能能手看齐 大户买什么他买什么。 2类基本上是 服从心里 村里大队广播 大队干部让用什么用什么 3类是 情绪型的 最近什么药广告多用用什么。4其它型 别人用什么我就不用什么。家里还有什么用什么。等等 有不懂可以私下交流，现供职于一家化肥生产流通企业，全球500强，估计圈内的都知道是那家了。呵呵。