化肥的不可替代性 化肥替代技术名词解释

腐植酸有机肥可以替代化肥吗？

无论是腐殖酸有机肥还是其他原料的有机肥都可以替代化肥使用。中华上下五千年，古代没有化肥，而土壤也一直保持肥沃。

长期使用有机肥，土壤有机质非常多，植物所需要的矿物质也非常多，并且比较齐全，除氮、磷、钾外，还含有钙、镁、硫、锌、硼、锰、钼、铜、铁。凡是植物所需要的矿物质，在农家有机肥中，都能找到，都能含有。优质的有机肥料是全价肥料，比普通化肥具有非常多的优热性。所以，有机肥可以代替化肥使用。

分析他们的特点：

化肥：好处是养分高、见效快等，属于速效肥料，缺点是，肥效持续时间比较短，养分也较单一。

有机肥：养分比较全面、肥效较长、含有多种微量元素、增强作物的抗病能力、提高产量、能够改善土壤的有机质等效果。

终上述可见，化肥搭配有机肥施用，对作物的生长等是比较理想的，达到了取长补短的效果，同时也给作物各个生长周期保证了养分的需求。

如化肥与有机肥搭配施用，还可调节土壤酸碱度，增加土壤养分、提高化肥利用率、还能提供作物一个长效的肥力等效果。

肥料在农业生产中很重要，那粪肥在土壤中肥效会持续多久？

肥料是有机肥料，也称为农家肥料，包括堆肥，绿肥，绵羊粪肥，猪粪肥，马粪肥，牛粪肥，人粪肥，家禽粪肥等，全部为熟粪肥，也称为有机肥料。

这些肥料在农业生产中起着不可替代的作用。它们可以增加土壤有机质的含量，改善土壤，疏松土壤，提高土壤肥力和保水能力，并可以增加农作物所需的各种微量元素。

有机肥料是一种后效肥料。它具有持久的作用，并且不包含任何化学化合物。长期使用可提高农产品质量，增强农作物抗旱，抗病虫能力，大大提高农作物产量。

有机农家肥的量很大，每亩需要3000至4,000公斤。涂抹后可以长期有效。两年后，效果将逐渐降低，需要补充使用。

施有机肥时，应注意以下问题：

1.虽然有机肥料中的养分种类很多，但它们不平衡且不能满足高产和优质农作物的要求。

2.有机肥料分解缓慢，施肥后期。尽管有机肥料的养分含量相对较高而含量较低，但在土壤中会缓慢分解。当有机肥用量不足时，很难满足农作物对营养的需求。

3.有机肥料需要发酵。许多有机肥料都含有细菌，鸡蛋和杂草种子。一些有机肥料含有不利于作物生长的有机化合物，因此应在加工前进行堆肥和发酵。使用。

4.有机肥料的使用是禁忌，煮熟的有机肥料不应与碱性肥料和硝酸盐氮肥混合使用。

5.注意人类粪便和尿液的使用。人粪便和尿液中的营养成分很高，会很快分解。但是，它不适用于马铃薯，甜菜，烟草和碱性物质（例如茎，人粪便和碳酸氢铵）的混合使用。

由于有机肥料分解缓慢，因此是后效肥料，在使用过程中必须添加速效化肥。我有一个邻居，他有六英亩的土地，其中一半被鸡粪覆盖，没有化学肥料。这一半与化肥一起使用，鸡粪的一半不比化肥高。仅鸡肉粪便的产量为600斤，使用化学肥料的地块为750斤。

另一个邻居被放了鸡粪并放了化肥。每亩产量达到1100斤。可以看出，速效农家肥和速效化肥的结合可以达到高产增收的目的。

2017化肥销售方案策划范文(2)

化肥销售方案篇四

化肥企在新时期还是要从各企业的实情出发，以产品质量为根本，不断提炼产品的卖点，立足专业、重点、简单、反复进行全方位的推广宣传，实行品牌、产品、质量、服务、渠道组合营销，走集约化之路。另外随着肥料产业的做大做强，也应运而生了许多农资品牌策划咨询机构，受到了许多新兴肥企的追捧， 其它 行业的许多成功营销推广 经验 也被重新包装后移植到肥料产业中，必将推动整个肥料产业的快速发展。

近年来，肥料同质化严重，品牌多而杂，各种广告宣传泛滥已经对生产者和消费者造成了巨大的资源浪费。笔者虽从事肥料技术开发及推广宣传多年，面对现在的肥市，仍深感现在品牌难做，肥料难推。新型肥料如何才能在众多的品牌中脱颖而出，实行量价齐升，实非易事。但是万变不离其宗，肥料品牌推广宣传，专业性、重点性、反复性、简单性是十分重要的。那么，如何来快速提升品牌影响力，增强市场占有率呢，不外乎以下几种行之有效的手段。

专业媒体缔造品牌知名度

从2000年至今，翻开每期《中国农资》周报(前身为中华合作时报·农资专刊)，瑞和化肥生硬的4×6cm长方形挂栏广告并会映入每个供销农资人的眼帘，正是这小小版面日积月累地反复吟唱、诉求，让农资经销商记住了瑞和化肥。也因为《中国农资》对全国各级供销系统具有深远影响，赢得了农资界中高端人士的关注和青睐。

借农推农快速导入产品销售

瑞和化肥选择了农技结合、借农技推肥这条专业快速通道。并先后与江苏省农业科学院、扬州大学农学院、泰兴市农业技术推广中心合作，在全省30多个县开辟了瑞和复合肥试验田，通过重点区域的试验推广，积累了大量宝贵经验，并制作了一系列企业形象和科学种田的宣传光盘，免费发放给各级经销商和种植大户观看，重点突破，以点带面的示范，让瑞和硫酸钾从泰兴走出江苏走向全国。

会展构筑起销售网络

全国肥料展会的专业性、影响力、权威性让肥料企业与规模经销商神往。大家在这个舞台上都能获得营利、壮大的商机。被人赏识、看重总比上门极力推销的成功率大。从瑞和化肥高层领导重视，到农化服务部精心策划安排，从会刊封面广告到会议资料袋，再到特展，每次肥料交易会都有不一样的收获。

质量信誉跟踪服务 架起心连心的桥梁

产品的售出不代表着销售的结束，相反应代表着销售的开始。在品牌战略规划之初，就需将产品、质量、渠道、服务同时纳入组合营销的范畴，惟有这样品牌之路才会越走越通畅。一张小小的质量信誉卡，一份客户问卷调查表，一份企业农化服务报，都会让销售商感到丝丝温暖和关怀。

产品的卖点 是核心竞争力

满足功能性需要是产品的基本诉求，其次才是获得满足感。满足农作物生长对各种养分的需求，可选择复合肥、硫酸钾复合肥、氮磷钾单质肥等。而作为新型肥料最好要重点赋予其独特的功能性和不可替代性，在包装及功能性宣传上要有诉求的重点，要有独特的卖点。

肥料包装要简明规范

目前，肥料的包装流行包装材料高档化、包装跟风模仿严重，都不利于肥料产业的发展，对于新型肥料的包装不宜追求高档化，应以介绍功能性与便于再利用为主。我国虽然出台了国家标准GB18382-2001《肥料标识内容和要求》，但缺乏有效监管。笔者呼吁对每一个肥料的外包装设计应实行质监局审查备案制，既有利于规范，净化肥料市场，也能营造一个公平、公开、公正的消费环境。或者借鉴国外对肥料的管理方式，要将重点花在追求肥料质量上，实行外包装标识与实物相一致的原则。

借助事件营销 提升品牌形象

中国地大物博，人口众多，全国有生产许可证的肥料企业有4000多家，品牌杂而乱，要想让用户记住一个品牌不是易事。还迫切需要借助公益性事情、赞助、捐助等事情来吸引公众的眼球，赢得良好的口啤和赞誉。瑞和公司曾先后参加过送温暖到贫困户赠送肥料、大型艺术节赞助商、送科技下乡免费赠肥、捐资助学等活动，通过这些活动提升了品牌口牌度，提升了企业的公众形象。

做好终端市场 形象宣传与促销

一个品牌、一种肥料是否被主推，关键还在于终端。终端销售商大部分是土生土长，在当地老百姓中有一定的影响力。肥企在做好代理商、分销商工作的同时，千万要重视终端销售。销售人员要经常深入到乡、村、组，加大沟通、交流的力度与频率，利用集场、庙会等与终端销售商一道开展送科技下乡、咨询服务等活动，给予横幅、展板、店招，使用手册、促销礼品等支持。经常性终端宣传促销可以形成彼此好感培植感情，帮助提升终端销量，同时树立起终端销售商主推本公司产品的信心，增加推动力。

让简单的户外宣传 深入人心

相对于电视广告而言，墙体广告、店头广告、不干胶招贴广告、软文广告等形式具有简单明了、成本低，同时还有保留时间长、通俗、易记易懂等特点，深受终端经销商的推崇和厚爱，所以，有时候微小投入也能产生不凡的影响。

笔者认为，肥企在新时期还是要从各企业的实情出发，以产品质量为根本，不断提炼产品的卖点，立足专业、重点、简单、反复进行全方位的推广宣传，实行品牌、产品、质量、服务、渠道组合营销，走集约化之路。另外随着肥料产业的做大做强，也应运而生了许多农资品牌策划咨询机构，受到了许多新兴肥企的追捧，其它行业的许多成功营销推广经验也被重新包装后移植到肥料产业中，必将推动整个肥料产业的快速发展。

(胡年根)

(作者:胡年根 责任编辑:__)

化肥销售方案篇五

现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。

一、计划匡要

1、年度销售目标1000万元;

2、扩增经销商网点50个;

3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象;

1.公司及品牌简介

1.1 公司简介

该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥， 以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

1.2 经营理念

“感恩”

在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。 “诚信”2015年 销售 工作计划 诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。

“快捷”

提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。

二.市场分析

2.1 国内环境分析

目前我国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。2005-2009年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2015年化肥需求约5100万吨，2020年约 5300万吨。

2.2 农民消费行为分析

据了解，目前，我国化肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高

2.3 swot分析

作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。

2.3.1优势(strengths)

? 公司采用代销著名品牌建立知名度。

? 提供专业的农技指导。

? 提供优质的送货上门服务。

? 提供特色产品，如微量元素肥料。

化肥销售方案篇六

一、 检讨与愿景

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，

某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、 驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;2015年销售工作计划b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中亮点案例，重点 总结 出方法和经验，及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责 市场调查 、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、 企业管理 、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

猜你喜欢：

1. 销售创业故事及感悟

2. 企业营销策略推广方案

3. 农产品安全实施方案

4. 产品宣传方案范文

5. 浅谈农村市场营销论文

化肥价格一直上涨，上涨的原因你知道是什么吗？

现在，人们对于化肥，以及农药的大量使用，备受关注。不可否认，化肥和化学农药在作物栽培期的使用，提高了作物的产量，农民带来了收益。但是，他们对生态系统的破害是无法估计的。

化肥价格一直上涨

化肥，从一定层面而言，用它是一把“双刃剑”，农民不用，目前还没有较好的替代品，用多，用久了，一是增加了投入成本，二是破害了土质的本有结构属性，如板结等等。化肥是工业品，也是农业少不了“消费品”。 说到涨，自然有好多因素，虽然，政府有一定的干预，指导价，但不少生产企业面对市场有一定幅度自我议价，定价权。

生产化肥厂家，产品产后到农民田间不是一步到位，中间还有其它原因，所以，化肥这些年始终在涨是现实。由上，有一点不用质疑，对化肥在种地中，不控制，不限量，少用，将来对耕地 土质结构，成份，养份会有不可逆转的危害。 另外，这些年农民用化肥，又无替代品，给土壤，环境造成的损害日益加重，久而久之，化肥必然给人们的生活等方面招致始料不到的麻烦。

价格居高不下的原因

1. 国家对化肥农药的调整，使得暂时性的农资市场低迷、市场疲软，也打击了化肥生产厂家的积极性，平时不敢大量备肥。而在买肥时期，易造成化肥短缺的假象。当市场上供小于求时，根据经济波动规律，可导致化肥阶段性价格上涨。

2. 化肥具有不可替代性，且现在生产技术提高了，加在化肥上的附加值也提高了。在中国还是存在许多田地粗犷管理，再加上许多经济作物在全生育期离不开化肥的使用和国家对于化肥生产的限制，价格势必会提高。这就会是农民更加注重环境友好型的生物防治，物理防治、农业防治等。

3.产业格局的调整：由于化肥生产企业属于高排放、高污染行业，国家政策规划在计划到“十二五”末，氮肥企业数量减少到200家以下，磷肥企业数量减少到150家以下。且企业整合和重组将成为重中之重。这样一来生产规模及生产管理的投入必然增加。

4.生产成本的增加：随著用人潮的来临，人民的工资日益提高这就意味著生产成本的提高。加之水、电、厂房、土地价格的上涨必然会引起化肥价格的上升。

5.技术研发投入增加：由于国家对于高排放、高污染企业的限制，外国企业产品的进入，在日益增加的竞争压力下，有实力的化肥企业必须把重心放在技术、质量、研发上。好产品需要金钱的支持，所以价格会上涨。

总之，造成国内化肥价格上涨的因素很多，希望人们以后施用化肥时，仅量做到科学施肥，减少化肥用量，增加有机肥用量，这样即降低种地成本，又做到科学施肥，更能实现粮食增产。

肥料分有机肥和普通肥料，两种肥料的区别到底是什么？

化学肥料是指利用石化原料（天然气）或天然矿物，经工厂转换或提炼生产，因化肥为提炼的浓缩品，所以能提给植物应用的有效成分就会相对的比有机肥料多很多。有机两者之间只有配合，但无法完全代替。我们来看看最近的20年间，大化肥的发展。我国农业从尿素，碳酸氢铵发展到磷酸二铵发展到复合肥，到现在国家提倡的水肥一体化使用大量元素水溶肥。严格来说是用有机肥替代部分化肥，减少化肥用量。虽然单施有机肥的确能提高土壤有机质含量，但有机肥养分供应缓慢，难以满足作物全生育期不同阶段对养分的需求，而化肥也具有有机肥不可替代的优点。

有机肥料含有大量的有益微生物，可以促进生物循环转化，提高土地的肥力。长期施用化肥，容易抑制土壤微生物的活动，造成土壤的自我调节能力下降。尤其是玉米、水稻、花生等大田作物，可以说是年年用，一年比一年用量大，这种情况势必会造成：土壤板结；土壤透气性差；土壤有机质含量低；肥料利用率低下等多种情况的发生。

化肥是越用越板结，性状越来越差；使用有机肥的土壤其中的土壤生物得到很好的爱护，它们之间产生复杂的反应，生成无数有益物质，反过来给土壤带来正面效益。化肥呢，大多数土壤受不了这样直接的冲击，农民使用化肥的量相对比较大了，有机肥料的较少。使土壤中的有机质变少，而且因为有机质变少，使土壤板结化更为严重了，这样不利于作物扎根生长，更不利于作物对营养的吸收。有机肥是指动物的粪便、植物枝叶、作物植株、食物残渣等经过发酵而形成的农家肥，含有大量的有机物质，有改善土壤质量、肥力的作用。

小麦价格继续上涨，尿素涨的更猛，导致涨价的原因是什么？

造成小麦价格上涨的主要原因有两个。

一个是国际原因，由于国外不负责任的滥发美元，从而导致严重的通货膨胀，国际粮价也随之进入疯狂上涨模式，小麦的交易价格比去年同期价格上涨超过12%。

同期国内小麦价格虽然有所提高，但远没达到国际水平，以河北某县为例，去年小麦收购价格均价在1.16元左右，小麦收购价格均价1.25元，收购价格平均上涨了7.2%，上涨比例比国际行情低了将近5个百分点。因此国内小麦收购价格还有一定上涨的空间。

造成小麦收购价格上涨的第2个原因，是农民种植小小麦的生产成本，在这一年中大幅度提高。

还是以河北某县为例，种植一亩小麦，从播种到收割，至少需要4次灌溉（播种前，冻水、返青水、灌浆水）。灌溉一亩小麦，耗电30度（深机井）左右，一度电收费2.5元，四次灌溉至少要花费300元。

其次就是化肥，化肥价格比往年高了不少，小麦播种前，一亩麦田需要35公斤磷酸二铵作底肥，化肥成本125元左右，小麦成熟时还需要追施复合肥50公斤，成本130元左右。

购买优质小麦种子花费120元；另外机械化耕种，耕地50元一亩，播种20元。收割60元。

小麦生长期间需要喷洒两次农药（3月份除草，5月初治理害虫），至少需要60元。另外还有生产工具消耗成本（灌溉用的水龙带，晾晒后的短途运输成本），一亩地至少20元。

也就是说小麦从播种到收割，至少需要875元的费用。这还只是必要的生产物资成本，如果再把人工计算进去，成本还会成倍的增加。

春季温度偏低，没有发生大规模的病虫害，粮食单产比较高，平均亩产能达到1000斤，如果按照1.25元的收购价计算，种植小麦一亩地可以有375元的收益。相当于农民在外打工两天的收入。

小麦收回家后，还要在硬化的地面上反复晾晒两天，火辣辣的太阳下面，晾晒小麦的农民挥汗如雨，即使这样他们还盼望阳光更足一些，祈盼千万不要在这个时间下雨，否则一年的收成就全泡汤了。

晾晒好的小麦送到粮食收购点，还要接受收购商的盘剥，收购商随心所欲的测试小麦中的含水量，超过15%的，每增加一个含水量，收购价减二分钱。含水量达到20%以上的拒绝收购，或者恶意压价收购。

前些日子，泊头某镇遭遇大暴雨，农门晾晒的粮食被淋湿，这些被淋湿，然后晾晒干的小麦，收购站给出0.8元的价格，让卖粮的农民叫苦不迭。

除了在小麦含水量上做文章，收购商还在称量时做手脚，一吨粮食坑农民50公斤的称，收购商就已经很算有良心了。

总而言之，小麦收购价格上涨，刨除通胀的因素，农民的收入并没有增加……