有机肥售后方案（化肥售后服务方案）

有机肥的销路怎么样

越来越多的年轻人加入到这个行业，有机肥行业能带来更多的就业，甚至带出了新的行业和就业人群的出现。有机肥前景较好，但一些问题待政策支持。

发展有机肥是真正的社会主义循环农业，是真正的共产主义事业，目前全国普遍采用化肥和农药的种植模式，这使得农民与土地之间已经无需培养感情，汗水被药水代替，有机肥被化肥代替。

有机肥虽然在使用和运输上成本比化肥多，但是最终优化植物生长却是最小的投入。农民、果农、园艺等种植户以最节省时间和金钱的，也是最利于环境的。

有机肥市场混乱，生活垃圾（餐厨）、淤泥有机肥这两种对生产工艺要求很高，不建议使用这种发酵原料。恶臭等其它问题也是难题。

化肥是重要的农业生产资料，是粮食的“粮食”。化肥在促进粮食和农业生产发展中起了不可替代的作用，但目前也存在化肥过量施用、盲目使用等问题，带来了成本的增加和环境的污染，亟须改进施肥方式，提高肥料利用率，减少不合理投入，保障粮食等主要农产品有效供给，促进农业可持续发展。为此，农业部制订《到2020年化肥使用量零增长行动方案》。

有机肥在保障国家粮食安全有重要作用

有机肥是乡村振兴的连接器，有利于生产出一流产品和品牌。

提升土壤有机质

促进种养循环方面发挥着重要作用

现代农业和有机农业起到促进作用

2020年以来，保障粮食生产已经上升到国家经济安全层面了。个人见解，经供参考。

为什么有机肥这么难卖啊？

您好：

有机肥料也分为很多种，不同的品种应当采取不同的销售方式：

一、传统的农家肥：如人畜粪便等，这类有机肥料，由于成本低，价格也低，多在300-500元/吨，再加上商品性能不好，主要是限于在当地半径50公里以内的范围内销售，这种有机肥料目前无法进行大范围的销售。

这种有机肥料建议直销的方式是直接找当的种植大户，特别是经济作物的种植大户进行推广，用于经济作的基肥，这类肥料作为大棚里的底肥更佳，因为这种肥料在转化的过程中还能产生大量的二氧化碳，二氧化碳对作物增产效果很明显。

二、发酵企业的工业化副产品：如味精发酵残渣，葡萄糖发酵残渣残液等制成的有机肥料，这类有机肥料的特点，含量稳定，商品性能好，价格也不高，通常在700-900元/吨，适合大面积推广销售。目前这种有机肥的销量最大。

这种有机肥料一般商品性能好，还大都有一定的香气，并且速溶。即可做基肥，也可追肥，几乎各个种植领域都适用，这种有机肥料可以大面积的推广，因为容易上量，在推广的过程中坚持簿利多销。

三、特种蛋白质类有机肥料：如动物骨粉、动物毛发、动物血粉、动物蹄角等制成的有机肥料，这类肥料的品质相当的高，但价格也高，通常在4000元/吨左右，主要是用于特种行业，如高档有机蔬菜，高档花卉，高尔夫球场草场专有肥机肥料，经营这类肥料量不是很大，但利润较高。

这类有机肥料，由于成本主昂，一般只能是用于一些特殊的地方，如高尔夫球场，高档花卉基地，高档蔬菜基地等。由这些市场现在还基本上是处于一个封闭或半封闭的市场，就需要对目标客户进行公关。

公关的主要有三个方向：

一是种植管理负责人（如高尔夫球场的草坪总监。

二是强调此类肥料特有高品质属性。

三是强调施这种高端有机肥料对作物的品质如何如何的提高等，因为这类高端的作物，都是特别的强调品质，对价格因素不太敏感。

四、生物有机肥料：如固氮、解磷、解钾生物有机肥料等，这类产品由于科技含量较高，价格也较高，附加值比传统的有机肥料要高，生物有机肥料也是未来发展的主要方向，这种生物有机肥料的价格在1500-3000元之间。

这种有机肥料的价格也比较高，主要用于蔬菜基地，推广的重点是介绍这种生物有机肥料中的菌种的优势。因为这部分肥料的附加值也主要体现在菌种。

当然，这只是一个方向性推广方案，更具体的方案还进一步细化，并结合实际情况加以灵活运用。希望能对您有所帮助！

关于肥料销售的营销方案和建议，急！！！！

小弟不才,提些个人看法,供参考,希望能给你带来帮助!祝你成功! 首先你自己不能着急,就是着急也不能表现出来,就是表现出来也不能情绪化!一旦情绪化好事也会变坏事!如果你要着急也要急人所急.就是你说的帮助其下游客户门市部处理销售和售后服务而着急!只有真心帮助他们渡过难关,帮助他们得到切身利益,你才是真正的大赢家! 其次是关注自己的竞争对手,对手采用什么样的心态和销售方式.这一点很重要,只有知己知彼才百战百胜.所以要对对手进行全面分析如产品质量,价格,公司实力,营销模式等等.然后对比取长补短! 最后就是策略.由于你产品的特殊性,在淡季和旺季有明显的界限.所以也有充分的时间考虑这个问题.淡季时主要精力放在哪里?旺季时如何及时跟进?这里可能涉及到几个关键性的问题如:定位,策略,赢利模式,销售方法,人员分配等等.但综合起来也不外乎:天时,地理,人和三点!天时既是顺势,要顺应市场的需求,满足市场的不足.站在最终端的消费者立场来想问题:如他们很希望:用钱买的到是化肥,但买不到的是人情味.但很多销售端只做到了前者,后者要么忽略,要么从没想过.可你要知道,欠钱可以还清,欠个人情怕是一辈子到还不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也决定了销售的方式和策略,要因地而议!最后是人和,人和既是和为贵,贵则达,达则成,主要是说的人际关系,人际关系的主要关系到自己本人是否诚信?品德如何?公司信誉是否可靠?服务是否令人满意?等等.这都关系到一个人或者是一个企业生死存亡问题,也是前两者的最核心因素!所以一定要重视!