化肥经销商冬储意愿调研（化肥冬储工作）

冬季如何做好农资市场

冬季一般是淡季，冬季是比较好的备货期，研究好化肥行情联系基层用户搞好冬储。

淡储，如今已成化肥行业新的“风向标”！

淡

储

春节期间的交通运输

近期，国家发展改革委经济贸易司、财政部经济建设司联合启动2018/2019年度新增化肥淡季商业储备承储企业资格招标工作，并正式发布《2018/2019年度新增化肥淡季商业储备项目招标公告》。此次化肥淡储任务量为415万吨，有效期暂定为2年。据了解，2017/2018年度淡储总量仅为459万吨。随着形势变化，国家发展改革委经济贸易司、财政部经济建设司于2018年初发文，新增2017/2018年度550万吨淡储任务。在此基础上，2018/2019年度化肥淡储新增415万吨，使得本季化肥淡储总量达到1000万吨左右。

供需出现紧平衡，淡储更能发挥“蓄水池”作用

化肥淡储自2004年开始实施以来，无论是规模还是承储企业数量，都在根据市场变化而调整：从起初的615万吨增加到2013年的1800万吨，近年维持在每年1000万吨水平；承储企业从最初的20余家扩大到90余家，覆盖了全国29个省、市、区。淡储制度为保证国内化肥淡储旺销、平抑价格、稳定供应，为实现我国粮食“十五年丰”、保障国家粮食安全做出了突出的贡献。

中国磷复肥工业协会常务副理事长修学峰就淡储制度建立背景及现阶段化肥市场形势进行了梳理。她表示，为应对当时化肥供需紧平衡状态下易造成局部市场价格暴涨暴跌等问题，国家出台了淡储制度。随着化肥工业的不断发展，化肥供需开始呈现供大于求的态势。现阶段，受到企业外部环境改变、国家政策引导、肥料创新研发进程加快、肥料利用率提高等多种因素的影响，化肥供应量较往年出现较大下降。同时，化肥需求量在农业种植需求多元化、农产品价格低迷、市场风险增加等情况下也出现了萎缩，生产企业也因此调整了化肥生产量，从供需表现看，出现了供需紧平衡的状态。修学峰表示，在此状态下，为应对特殊时间段部分地区可能出现的大幅价格波动，淡储制度的市场调节作用更加凸显出来。

谈及淡储制度的作用与意义，中华全国供销总社农业生产资料与棉麻局农资处处长、中国东盟农资商会副会长兼秘书长樊慧群表示，化肥淡季商业储备制度很好地将储备与经营有效结合，并初步实现了政府、行业、企业及农民利益多赢的目标。一是政府通过市场化机制，形成大规模的化肥淡季储备，既有力支持了化肥企业均衡生产，缓解了化肥常年生产、季节性使用矛盾，也提升了政府的宏观调控能力；二是化肥淡储发挥了平衡市场、促进行业规模化发展、提升产业集中度的作用，推进了化肥行业的优化升级、促进了企业的发展；三是化肥淡储平抑了市场价格，保障了用肥旺季化肥供应，保护了农业种植积极性，对稳定粮食生产和增加农民收入形成利好。

从发展历程及现阶段化肥市场形势而言，化肥淡储制度的实施及淡储量的新增具有重要的意义，对于最大程度维持化肥市场稳定起到了重要的作用，将成为春耕用肥时期化肥价格平稳和供需合理的有力保障。

市场化运作，淡储也凸显了“风向标”作用

近期，受多种因素交织影响，化肥市场没有出现预期的好转，仍处于持续疲软状态。供需双向的压力导致了今年冬储量较低，增加了春耕用肥的风险和不稳定因素。在市场低迷、供需紧平衡的情况下，化肥淡储究竟还起到哪些作用？

“化肥淡储实施已有十余年”，四川美丰农资化工有限责任公司副总经理张子辉也表示，淡季商业储备制度的积极意义就在于，它一方面调节供需矛盾，一方面化解市场危机。中国农业生产资料集团公司国储管理部总经理徐国庆表示，化肥淡储制度成为了国家宏观调控的抓手，具有“压舱石”和“四两拨千斤”的地位和作用。通过市场化运作，淡储制度也为优质化肥生产和流通企业提供了资金支持，促进了行业的优化发展。

中国农业生产资料流通协会副秘书长孟杰表示，此次新增化肥淡储项目招标，从短期来看，有助于促进冬储进度，提升了市场参与各方信心；从长期来看，对稳定化肥市场供应和流通价格预期和行业的稳定 健康 发展也有积极作用。中国-阿拉伯化肥有限公司副总经理高剑波表示，淡储在发挥稳定市场作用的同时，也应凸显出风向标作用，根据市场变化完善淡储品种的结构并提升相关产品标准，不断贴合农业现代化发展步伐，引导化肥行业不断优化升级。现阶段，受到农产品价格较低等因素影响，农民相对增加了低价、低端肥料的需求，不利于国家“减肥增效”、提升农业现代化水平的政策要求，淡储政策的实施及相关要求的提出对高端、高效肥料的应用起到了引导和保障的作用。

云南农业生产资料股份有限公司董事长朱华国认为，化肥淡季储备制度将供给和需求进行了有效的对接，并保障了化肥市场的稳定。化肥淡储是一项值得长期实施的制度。山西农资集团有限公司副总经理曹海涛表示，化肥淡储在供应端缓解了生产企业资金、仓储、调运压力，在需求端保证了种植户化肥的及时供应与价格相对稳定，对满足化肥市场供应、平抑物价、确保国家粮食安全与农业安全发挥了重要作用。

与时俱进，如何完善并用好这一制度是关键

化肥淡储制度受到了业内高度认可，但在当前复杂的市场形势下，新增化肥淡储是否会增加承储的经营风险也成为行业关注的话题。朱华国表示，尿素企业受环保或限气等因素的影响，开工率一直处于低位运行，气头尿素企业的开工率不足17%，煤头企业的开工率在50%左右，当前云南地区尿素到站价为2100-2200元/吨，尿素市场价格一直居高不下。同时，由于受粮食和农副产品价格较低的影响，农民购买农资的积极性较差，下游终端需求不足，所以说对经销商而言，冬季储备尿素的风险较高，市场博弈、观望氛围浓烈。

九禾股份有限公司销售公司经理何刚也表示，秋冬季节为国内化肥消费淡季，淡储政策的出台放大了淡季市场需求，推涨淡季肥料市场价格上涨10%左右，但淡储过后化肥市场又呈现市场价格下跌、承储企业亏损的局面。如何规避承储企业的经营风险、捋顺厂商之间的合作关系，成为摆在行业面前的一项重要课题。

对此，承储企业也在不断创新实践。朱华国表示，目前云南农资与山西阳煤丰喜肥业（集团）有限公司进行了有效的联储联销。厂家出产品，经销商出仓库，生产企业降低了成本并增加了市场份额，流通企业在降低风险的同时也提高了利润空间，厂商共享资源、均摊风险、合作共赢的联储联销模式备受好评。

针对承储风险问题，樊慧群表示，承储企业应加强市场分析预测和风险防控，制定周密的储备任务执行计划和风险防范预案；相关化肥行业协会等应加强化肥价格监测、信息发布和市场形势分析交流。主管部门可以改进现行化肥储备考核办法，促进化肥淡储更好地发挥稳定市场的蓄水池、调节器效能。

同时，中国农业生产资料流通协会业务部主任王玉磊也表示，承储企业承担化肥储备任务，不仅是承储企业参与市场调控的重要方式，也是企业承担 社会 责任的具体体现。因此承储企业应在降低企业运营风险的同时，保质保量的完成淡储任务，同时也要积极加大企业创新经营服务，推进企业转型升级，提升为农服务力度，以积极承担 社会 责任的形象面向市场。

在化肥行业不断转型升级的背景下，化肥淡储制度也将会不断贴合农业和市场需求，与时俱进发展。修学峰表示，淡储制度可以进一步完善考核和实施体系，提升应对市场变化的能力，从而真正发挥出稳定市场的作用。对于淡储制度，徐国庆建议，一是保持制度的长期稳定性；二是保持一定的淡储规模，目前应维持在900-1200万吨左右；三是根据化肥市场的变化，及时完善淡储的考核及管理体系，保证淡储制度的有效实施。

船行万里，压舱有石。整体而言，化肥淡储制度是保障市场稳定的重要“抓手”，在市场运作中发挥了越来越多的作用，是蓄水池，也是风向标。然而对于承储企业来说，它更是一把双刃剑。面对新时期化肥行业的新变化和化肥市场的复杂形势，化肥淡储制度应与时俱进，长期坚持并在实施过程中不断完善、创新和发展。同时，企业也要以变应变用好这一制度。

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图文编辑 ：潇潇

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什么是化肥冬储，化肥行业为什么要冬储

1、化肥冬储，就是指在秋冬季时，很多作物都不用肥料了，肥料生产厂家却不得不生产，因为春天是用肥的大旺季，不生产的话不能保证大旺季的用肥量。但是由于冬天是用肥的淡季，大多经销商都不会进货。生产出来的产品厂家又没有太多的仓库存放几个月。所以为了促进产品的流通，厂家一般都会放出低于用肥期的价格，也就是所谓的冬储价，以便吸引经销商拉货，经销商在冬季拉货的这种行为就是所谓的冬储。

2、化肥行业要冬储的原因有：

（1）冬季是耕作的淡季，多储备一些化肥，来年春季卖高价。

（2）新的化肥需要静置一段时间，可以更好的提高它的效果而且不会有太强的刺激气味。

3、冬储注意事项：

（1）防潮湿结块。化肥因吸湿而引起的潮湿或结块，是贮存中比较普遍的问题，空气湿度愈严重。应把肥料放在干燥、阴凉的仓库里，堆垛离墙要有30~50厘米的距离，仓库的温度在30℃以下，相对湿度以40%~70%为宜。

（2）防养分挥发。对于稳定性较差的化肥，如碳酸氢铵必须包装严实，保持干燥，防止阳光直射。使用时应随开随用，用完一袋再拆一袋，用剩的肥料要扎紧袋口。对氯化铵、硫酸铵、硝酸铵、碳酸氢铵等铵态氮肥，要注意不与碱性肥料同库混存，以减少氮素损失。

（3）防腐蚀损害。化肥一般都具有腐蚀性，特别是过磷酸钙、氯化铵等酸性肥料，在贮存过程中极易产生挥发酸，不要把农机具如喷雾器、犁、铁桶等与化肥长期放在一起，以防腐蚀损坏。

（4）防中毒发生。不能把碳酸氢铵、尿素、硝酸铵、过磷酸钙等化肥与种子放在一起贮存，否则会影响种子发芽率，严重时会使种子失去发芽能力。除此以外，不能将食物、农药、饲料、菌种和化肥混存，以免发生中毒事故。

（5）防起火爆炸。硝酸盐类化肥在贮存时要特别注意严禁烟火，切勿和易燃物品堆放一起。一旦着火，不能使用各种化学灭火剂，应先用砂土压盖再用水扑灭。

2009年后期化肥走势

今年北方秋播市场已经接近尾声，化肥市场呈现氮肥销售平稳、复肥销量下降、磷肥触底反弹的特点。华北地区化肥的销售总量较去年有了明显地提升。冬储期即将到来，东北地区尿素拿货量将显著增加，东北市场后期将带动关内市场的好转，此举亦将刺激华北地区的储备需求。

进入10 月下旬，北方各地秋播市场已临近结束，北方地区的化肥销售将要划上一个句号，关于今年的或整体或局部的化肥销售情况分析也会由各方人士逐步给出。化肥销售季节要结束，化肥市场还在运行。化肥生产厂家仍在生产，各级经销商们也将逐步启动淡储、冬储等事项。南方地区的秋播秋种情况则进度不一，但在整体化肥销售情况不佳的状况下，经销商们也已将关注点投向了冬储及其明年的市场。

截至目前，今年北方秋播市场已经接近尾声，化肥市场呈现如下特点。

氮肥基本平稳：受限于本身的特性，本身尿素的秋播使用量就不是很多，因此华北地区今年尿素销售量一般，价格也没有较大变化，只是山东部分地区在秋播时有少量回升，很大程度是受到出口的刺激。

复肥销量下滑：华北地区今年秋播复合肥已失去往日的主力地位，用肥量明显下降，虽然复合肥的价格较去年有了不少的下降，但其性价比还是明显低于二铵，再者二铵在北方地区本身就有不小的需求，此外，农民还普遍认为少施一年复肥不会对土地造成大的影响，这种思想的传播影响也促成了复肥市场的低迷。今年华北地区复合肥的销售量下滑较多，有经销商认为钾肥谈判始终没有确定，钾肥进口价格迟迟不能确定，复肥的价格也受到不小的影响，这也成为经销商不急于拿货的原因之一。

磷肥触底反弹：山东济宁云天化国际天利化肥有限公司孟勤学反映鲁西南地区二铵走货量较大，农民接受程度较高，为扩大二铵走货量，公司将二铵价格每吨下调了 50 元，以扩大销售成果。由于基层商的购货能力所致，当地终端市场二铵有缺货的苗头，孟勤学认为后期二铵价格可能出现反弹。

总体来看，今年秋播期间华北地区化肥的销售总量较去年有了明显地提升，这直接说明今年的市场较去年同期有所反弹。冬储期即将到来，东北地区尿素的拿货量将显著增加，东北市场二铵和尿素需求量较大，目前二者的价格又处于低点，有不少经销商判断东北市场后期将带动关内市场的好转，此举亦将刺激华北地区的储备需求。据国家发展和改革委员会 10 月 13 日介绍，国家决定2010年继续在小麦和稻谷主产区实行最低收购价政策，适当提高最低收购价水平，这对今年后期和明年化肥市场的支撑又提供了信心和实际的支持。

冬季为什么要储备化肥

在春节用肥以前，有我们国家特有的春运，而北方和南方的化肥运输都通过铁路达到，春运期间，铁路运输以客运为主，货运能力下降，另在春季化肥用量集中，商家一般会在春运前将需要在春季销售的化肥进行储备，以满足春季的集中销售。若不冬储，将在化肥销售旺季时，不能满足客户需要，故出现冬储化肥。