雷邦斯百可富有机水溶肥（百倍邦水溶肥）

好产品，如何叫好又叫座？

在上期文章《“都说你的产品好，为啥就是不卖货？”》刊出之后，有很多的朋友和我分享交流他们在推广新型产品过程中的得失和感受，笔者在感慨之中也能深刻体会到他们内心的失落和焦虑，那么我们该这样做才能使我们的好产品既叫好又叫座呢？结合笔者20多年的经历和大家分享交流，希望大家多提宝贵意见！产品质量和证件齐全是标配，没有质量保证证件不全的产品不在我们探讨范围之内。

产品的卖点很重要，你能否准确定位产品的卖点？

所谓卖点多家定义各有不同，简言之就是能让客户注目、驻足、注意的魅力之所在。纵观市场上的产品琳琅满目、目不暇接，千人一面、如出一辙的普通货色实难进入消费者的法眼。消费者的注意力是有限的，你的产品在众多同类中如果不能引起他的惊鸿一瞥、令他乍然心动的话，你或许就失去和他合作的这个机会了。

怎样提炼定位你的产品卖点

从产品功效上提炼卖点；从产品原料上提炼卖点；从产品工艺上提炼卖点；从产品历史上提炼卖点；从研发历程上提炼卖点；从产品服务上提炼卖点；从产品品牌上提炼卖点；

比如雷邦斯海鸟一号，原料来源于爪哇无人岛海鸟的尸骸以及拉的粪，由于鸟类常吃鱼虾，粪便富含磷、钙和丰富的微量元素，元素高度矿化、性质稳定活性高、无重金属污染等……总之，产品卖点的提炼要遵循以下原则：

瞬时吸引客户的注意力；卖点的独一无二性；卖点要以充分调研为基础；你的卖点是客户的痛点；你的卖点是竞争对手的软肋；精简你的产品功能！

很多人为了彰显他产品的好，将其功能罗列出十几条甚至几十条，以为产品的功能越多越能够吸引更多不同需求的客户群体。错了！首先要质疑你产品的功能真有这么多吗？你的产品难道是神药神肥包治百病吗？即使有很多的功能，消费者也会习惯地固定思维：你是个骗子！

从营销学的角度来讲，众多的功能分散了产品功能凝聚力；从心理学的角度来讲，分散了客户注意点。

我们要做的不是堆砌越来越多的产品功能，而是要精简你产品的功能，把你的产品功能精简一些、再精简一些，直到只有一个！把这一个产品的功能做到极致，然后无限放大！制作一句朗朗上口、易于传播的广告语。

你的好产品有属于自己的广告语吗？

一句好的广告语是能够让人刻骨铭心流传旷久的，一句好的广告语是让人一听就知道什么品牌、什么产品的，比如：

“钻石恒久远一颗永流传”（戴比尔斯钻石）、“车到山前必有路，有路必有丰田车”（丰田汽车）、“怕上火喝王老吉”（王老吉凉茶）、“庄稼的牛奶”（鄂中肥料）、“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”（史丹利化肥）……等等，这些经典的广告语不但朗朗上口、极易传播，而且定位精准，令人印象深刻。

集中优势兵力，打造样板市场和样板客户

市场之所以难做，难的是你没有找到一个突破点。有很多的企业在市场开发布局时就雄心勃勃，广招人马，开赴市场，声称一年拿下某某省，三年拿下全国市场……结果呢，好大喜功，一年也没撑下来就兵败而退，究其原因就是因为没有做好区域市场，战线拉得太长，结果没有重点。

榜样的力量是巨大的无穷的，这方面体现在两个方面：对内和对外。对内战线拉得太长短时期内无法取得战斗成果，队伍内部容易颓废消极。曹刿他老人家早在专著里就说过“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭”。对外，很多的客户对你的产品持观望态度，某某做的好了我就做，如果做不好我也就不跟进了。

所以，我们在推广新产品的时候一定要化繁为简、化全局作战为区域作战，集中优势兵力打造样板市场，扶持样板客户。这两点做好了不但能增加内部人员的底气和信心，而且也能够感召到更多的客户加入到你的客户群体当中。

制定价格时要敢于盈利，要考虑后期服务成本等因素。

最近一位朋友向我诉苦，说他的企业快要坚持不下去了，我在震惊之余又在意料之中。这哥们原来是做大复合肥的，在行业内摸爬滚打十几年深谙化肥销售之道，挣了一部分钱之后从公司出来自立门户单干，由于讲信誉，率领一干兄弟们做的倒也风生水起。但是近两年来由于市场、政策等多方面原因导致大复合肥利润严重下降，哥们儿顺势而为推出有机肥、生物肥、水溶肥等。原料是好原料，东西是好东西，但是这哥们对待有机肥、生物肥和水溶肥的思路却还和原来时的复合肥一样——那就是大面积招商。大面积招商也无可厚非，但是不要忘了二者的工作方法、侧重点是不同的。大复合肥主要侧重于价格、返点，而有机肥、生物肥、水溶肥不但要讲价格、返点等，而且更注重宣传、讲解、示范、观摩和会议营销等等。刚开始哥们定的低价位，没有考虑什么示范、观摩、会议等，结果客户卖不动货，需要哥们提供以上服务，而哥们的定价太低以至于没有利润去做，结果导致客户意见纷纷，不但货卖不动而且也将失去客户。

市场需要搅动，而且还要搅出大动静

有句话讲得好，叫做生命在于运动，只有运动你才能活下去，只有你运动别人才知道你还活着，市场销售也是如此。

该低调的时候你要低调，该高调的时候你就要高调，有句话说的就是这么个道理：低调做人、高调做事。

市场就如一个池塘，水太清太静的时候是很难捕到鱼的，要想捕到鱼该怎么办呢？那就需要搅动。你推广你的新产品很低调默默无闻别人都不知道，那怎么能行呢！你把示范田做好了、实验结果出来了——很好！这很好的效果就应该迅速地让更多地人知道，这就需要你搞动作。比如芸乐收、雷邦斯的示范田、观摩会、测产会、千人会、万人会等等，这就是市场搅动。唯搅动才有机会，唯搅动才会有更多的就会。

章法不能单一，要学会打组合拳。

产品营销是一项复杂的综合学科，在产品生产、销售过程中要涉及到物理、化学、数学、工艺、设计、心理、执行、激励等众多因素，所以更注定了新型产品营销的复杂性和多样性。虽然我们上面提到要化繁为简、聚焦、精准等字眼，但这不也说明了做好新型产品（特肥）要打组合拳的重要性吗？

（作者：张宝印，若想与作者探讨交流，可添加微信 ntxz5008）

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雷邦斯生物技术(北京)有限公司燕山分公司怎么样？

雷邦斯生物技术(北京)有限公司燕山分公司是2013-10-10在北京市房山区注册成立的有限责任公司分公司(自然人投资或控股)，注册地址位于北京市房山区燕山工业区1号院。

雷邦斯生物技术(北京)有限公司燕山分公司的统一社会信用代码/注册号是91110304082883221D，企业法人冉令波，目前企业处于开业状态。

雷邦斯生物技术(北京)有限公司燕山分公司的经营范围是：生产生物肥料、水溶性肥料、掺混肥料、复混肥料、有机肥料、土壤调理剂、微肥；科技开发、转让、咨询、服务；销售肥料、化工产品（不含危险化学品、不含一类易制毒化学品）、货物进出口、代理进出口。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）。在北京市，相近经营范围的公司总注册资本为2501612万元，主要资本集中在 5000万以上 和 1000-5000万 规模的企业中，共846家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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