供销社化肥储备简报（2020供销简报）

供销合作社年终工作总结开头结尾模板范文

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，我社以服务“三农”为抓手，在县委、县政府的正确领导和市社的业务指导下，紧紧围绕政府中心工作，全系统上下齐心，扎实工作，狠抓各项工作落实，各项工作取得了良好的成效。现将主要工作总结开头结尾模板范文如下：

一、主要工作

1、加强学习，统一思想，牢固树立服务三农的宗旨意识

加强学习，统一思想，牢固树立服务三农的宗旨意识。认真学习宣传、贯彻落实十八大精神、十八大三中全会精神、省委十一届四次全会精神、市委、县委有关工作精神要求;认真*系列讲话精神、省、市、县主要领导讲话精神;学习好国发[2015]2号文件、黔党发〔2015〕15号文件等文件精神，把思想和行动统一到县委、县政府各项决策部署上来，推动全县供销合作事业又好又快发展。

2、全面完成各主要经济指标任务

加强对企业指导、督查、审计工作，外拓业务创新，内强财务管理。全年全系统经营总额完成份10950万元，完成市社下达任务的110%;利润实现71万元，完成任务的109%;所有者权益完成347万元，完成任务100%，资产总额完成3200万元，完成任务100%;农资化肥供应完成 13102万吨，完成任务的100%。

3、切实抓好业务发展工作。

化肥供应确保农需，全县共组织购进各种化肥13001吨，

销售13102吨，库存5400吨;生活日用品配送经营网络稳步推进，关索供销社宜家欢超市、花江供销社便民超市、永宁供销社宏发超市认真做好本社服务区域内连锁经营工作，经营额稳步上升;花江供销社农贸市场、白水供销社生姜市场坚持以服务求生存，积极争取项目支持，加大基础设施建设，改善经营条件。为进场农户及经营户提供优质服务;新建基层合作社上关供销社、板贵供销社、岗乌供销社3个已启动;新建庄稼医院10个已完成;带动新建示范农民专业合作社永宁镇上坝村果蔬种植专业合作社、板贵乡三家寨村农产品产销专业合作社2个，培训农户150名;新建示范性村级综合服务社农资综合服务社、永宁镇上坝村综合服务社2个;永宁供销社1000平米商贸大楼主体工程已完工;花江供销社生猪屠宰场建设完成前期工作;关索供销社西关外门市改造、白水供销社农贸市场信息中心改造已完工;成功申报省供销社供销合作事业专项资金项目2个，省社级农业产业化龙头企业1个。

4、积极认真开展党风廉政建设、组织建设工作

通过机关学习会、理论中心组学习会等方式，进一步提高党员干部的党性修养和理论修养，提高党组织的创造力、凝聚力和战斗力。加强廉政建设，对党风廉政各项任务进行分解细化，与各企业签订目标责任书落实到企业，落实人，做到利剑高悬、警钟长鸣。加强对领导干部的监督，加强对人财物管理使用、关键岗位的监督。抓好驻村党建扶贫工作，县社党建扶贫工作组认真抓好永宁镇上坝村同步小康驻村帮扶工作，开展春节慰问、春耕生产化肥扶持等。

5、加强安全管理，提高安全意识

加强安全管理，提高安全意识。认真贯彻执行安全工作方针，与各企业签订了《安全工作和社会治安综合治理目标管理责任书》，将安全管理和综合治理工作具体分解落实到人。及时召开安全专题会议，部署各阶段安全工作。对发现的问题及时进行整改，杜绝了安全隐患，无安全事故发生。

6、积极做好维稳工作

化解供销退休职工要求春节慰问金发放、花江供销社大楼棚改拆迁两起上访件;认真做好“军转干”涉访人员的稳控工作。全系统未发生进京、赴省、入市上访事件。

7、按时、按要求完成县委、政府、市供销社安排布置的各项中心工作和阶段工作。根据县委、政府、市社及有关部门的要求，及时向各有关部门及市社各科室上报财会、统计、业务、人事等报表、资料。

二、工作中存在的问题

1、供销社企业土地确权工作推进缓慢，限制了供销社资产重建、改造、盘活等工作，需争取县政府支持，进一步加强与国土、住建等部门协调解决。

2、受国际、国内农资市场变化影响，今年农资经营表现为年初化肥淡季储备价格高，而生产用肥旺季化肥市场价格进一步下滑，为保证全县农业生产用肥，公司经营亏损。

3、受利益关系驱使，系统退休人员思想不统一，需进一步加强信访维稳工作。

三、下一步工作安排

1、进一步加强企业管理，挖掘潜力，全面完成全年经济指标任务。

2、努力克服农资经营亏损的影响，积极开展好农资经营储备工作，年底确保各种化肥储备库存6000吨以上。

3、确保花江供销社生猪屠宰场实质性开工建设。

4、进一步抓好党建、纪检、安全、维稳、综治、宣传等共性目标管理工作。

论新时期供销社如何在服务“三农”工作中发挥作用

杨宪林（新郑市供销社纪检书记 河南 郑州 451100）

中图分类号：F326.6 文献标识码：A

随着社会主义新农村建设逐步深入，广阔的农村将以崭新的面貌呈现在世人面前。新农村、新生活、新气象，这对承担农村商贸流通工作的供销社部门来说，无疑是寄予了新的希望和更高的要求。那么，供销社部门如何在新时期、新农村中扮演好这一重要“服务主力军”呢？笔者认为，供销社部门要时刻绷紧优质服务这根弦，切实肩负起党和政府赋予新的历史时期服务“三农”工作的神圣使命。

一、建好服务网络，打牢便民服务基础

供销社基层服务网络大多建于上世纪八十年代以前，房屋土（砖）木结构，年长月久，破旧不堪，加之后来部分乡村公路改道，致使供销社一些基层服务网络处于的地理位置越来越偏僻，不方便乡村居民群众售物购物，不但不适应新农村建设的需要，而且还导致乡村居民群众买难卖难。尽管供销社部门计划对基层服务网络进行改造和迁建，但是因国家宏观调控，银根紧缩，难以贷款，加之自身经营萧条，长期亏损，没有资金，无力将计划付诸实施。

群众的事大于天，方便群众，排忧解难，责任重大，时不我待。国家“万村千乡市场工程”和中华全国供销合作总社“新网工程”的实施，对供销社部门来说，如同久旱逢甘霖，确实是一个千载难逢的发展机遇。供销社部门要不失时机，抓紧立项，争取项目资金的扶持，破解发展没有资金的难题，尽快地对农村经营服务网络进行整合改造或选址迁建，建好适应新农村建设需要的综合服务配套工程，全面打牢便民服务的基础。

一是抓好旧门店改造，做好重新利用工作。要本着便民、管用、节约和打基础、管长远的科学发展观，对基层旧门店、旧网络进行优化配置，整合重组，可方便群众、能利用上的房屋资源都把改造出来、全部利用上，使其焕发“青春”，增强服务功能，抓好经营，方便乡村居民群众售物购物。

二是走联合发展路子，打造便民服务平台。国家项目资金有限，自身又无法筹措，供销社部门就得要解放思想，开放办社，借力打造，积极吸收社会资源，广泛与民营业户联合、合作，利用民营房屋（场地），发展加盟店，实行连锁配送经营服务，从上到下，形成“舰队”，打造“总公司+省公司+市公司+县配送（交易）中心+乡镇中心店+村直营店”六位一体的经营服务网络体系，构织农村经营服务网，解决乡村居民群众买难卖难问题。

三是选址迁建，因地制宜抓发展。对偏僻不能再利用的旧网络、旧门店实行选址迁建。一定要因地制宜，确保新建网络座落处于交通方便、乡村群众居住较集中的优势地理位置，竭力打造“一村四有”（有日用消费品、有农用物资、有农产品收购、有再生资源回收）综合经营的便民店、利民店，切实服务好乡村民居群众。期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆 二、牢记办社宗旨，精心服务好“三农”

供销社的根在农村，服务主要对象是农民，搞活和振兴供销社的希望在农业。供销社虽然不是政府组成部门，但是却承担着党和政府赋予的服务“三农”的重要职能职责。重任在肩，使命神圣，供销社部门要牢记为农服务的办社宗旨，坚定不移地服务好“三农”。

其一，急农所急，保障农用物资供应。化肥、农药、农（地）膜、各种中小农具等都是农业生产的重要物资，保障农用物资供应关系到农业生产大计，关系到农村经济发展的大计。为不误农时，保证农业生产需要，供销社部门要抓好各种农用物资储备，采取整拆零卖、送肥到田间地头等便民服务举措，方便农民购买，保证农业生产需要，夯实农业增产、农民增收的基础。

其二，细化服务，助农科学种植（殖）。办好“庄稼医院”，兴办科技示范田，印发农资配方技术资料，组织实用科技（农资）人员深入农家或田间地头指导农民群众科学养殖和种植，扩大农业科技含量，奠定高产高效基础，加快农村经济发展步伐。

其三，拓宽销路，抓好农产品收购。要从根本上解决农民卖难，供销社部门要适应市场经济发展需要，以市场为导向，广泛拓宽销路，扩大收购品种，与农民签订产、销合同，和商家签订购、销合同，要把千家万户的生产与千变万化的市场连接起来，只要能增加农民收入的都把收购起来、销售出去，千方百计为农民增加收入，促使农民生产有信心，供销社自身发展有底蕴，富民兴社，相得益彰。

其四，紧贴党委、政府中心工作尽职履责。要做好驻村帮扶工作。做到体察民情，善做好事，多办实事，努力改变驻村群众生产生活面貌；要抓好计划生育工作，搞好社会治安综合治理，处理好股民、职工来访，切实保持稳定等等，只要是党委、政府要办的或交办的事情都要积极配合，认真做好，以促进社会各项事业健康快速发展。

三、顺应时代要求，领办合作经济组织

供销社章程规定，供销社属集体所有制，是农民的合作经济组织，毋庸置疑，供销社部门又肩负着领办农村合作经济组织的重要职责。社会主义新农村建设首要任务就是要促进农民增收。因此，发展农村合作经济组织，是引领农民带资入社、参与农业产业化经营、增加经济收入的重要载体，也是完成社会主义新农村建设首要任务（促进农民增收）的重要体现。这就要求供销社部门要顺应时代要求，按照《供销合作社章程》和《农民专业合作社法》的规定，引领农民参股经营，紧扣农村特色产业，创办经济实体，发展合作经济组织，以拉动农业产业化发展，促进新农村建设。

1.发展专业合作社。发展专业合作社，这既是中华全国供销合作总社提出实施“新网工程”的重要内容，亦是供销社领办农村合作经济组织的具体行动。因此，供销社部门要结合各地农村骨干主导特色产业，围绕“一乡一品”或“一村一品”的产业格局，引导农民大力发展生产，并作为企业来经营，积极吸收农民投资入股，合作联办，发展各种专业合作社。譬如，湖北省郧西县黄姜、食用菌、龙须草、桑蚕等品种已成为特色产业，供销社部门以“一品一社”吸收农民入股参与经营，发展专业合作社，拉动了农业产业化发展，增加了农民收入，供销社也不断活跃起来。其他地方也可根据本地特色产业发展各种专业合作社。但是在专业合作社发展中，要制定章程，抓好工商注册，实行规范化经营、制度化管理，让农民成为专业合作社的主体，带资入社，参与发展，参与经营，参与管理，赢利分红，增加收入，脱贫致富，搞活农村经济，振兴供销社。

2.兴办加工企业。这与发展专业合作社的经营、管理等形式基本上是一样的，但略有不同的只是一个是种植（殖）生产原（粗）料，一个是通过加工后成精品、成为投放市场流通的商品。兴办各种加工企业，能够提高农产品附加值，既可以提高合作经济组织经营效益，增加农民收入，又可以提供加工增值税，为地方增加财政收入。因此，供销社部门在引领农民发展农村合作经济组织过程中，既要发展各种专业合作社，还要兴办各种加工企业，对农产品进行深度加工，打造精品名牌，促进交易流通。只有多措并举，全面发展，才能加快农村合作经济组织发展步伐，拉动农业产业化发展，切实增加和提高农民经济收入，建好新农村，助推农村小康和谐社会建设。

食品市场调查报告范文

食品市场调查报告范文1：

今年暑假，我将会参加到社会调研实习中来。我学的专业是 市场营销 专业，所以将来走到社会上时，更多的是要参加公司的销售工作。所以我现在做好市场调研实习，就是为自己将来 毕业 之后打算。实习中我可以找到更多的我的不足之处，我也相信只要自己能够拥有非常好的工作能力，我就会在公司中生存的更好!

海参因其营养价值极高而被人们列为“海产八珍”之首，更有“海中人参”之美誉，而大连地区盛产的海刺参，更属参中极品。海参不仅营养价值极高，其经济价值更是让其他的海产品望尘莫及。因此，从20世纪90年代开始，国内逐渐兴起了海参养殖的热潮。到__ 年，海参进入品牌化时代，海参市场变得炙手可热。一时间，各大品牌纷纷开拓外埠市场，国内海参市场出现群雄逐鹿的激烈场面。如何在如此激烈的竞争中站稳脚跟并打响自己的品牌，成为各大品牌都不得不思考的问题。

2010年_ 月__ 日到__ 日，本人以深入访谈的形式走访了大连17家大商场共计60多家海参店，对%%食品公司的终端市场进行了为期五天的深入调研。除%%食品公司外，本人还走访了獐子岛、上品堂、海晏堂、钓鱼岛、北海明珠、大福海、三山岛、财神岛、天伦、鑫海情深、扬帆、非得海参，益宝、环岛等大连知名品牌和中小品牌，对大连海参市场尤其是%%食品终端市场有了一个相对深入的了解。本报告将从公司 文化 、客户价值、产品、员工以及竞争对手五个方面对晓芹食品公司终端市场做出描述并给出swot分析和评价，并对公司的未来发展给出个人的意见和建议。最后，将结合公司文化和自身特点谈谈本次实习的意义和感悟。

1. 产品

产品最重要的是要有unique point,即卖点。所以每到一家，我都会很注意产品的卖点敬酒在那里。比如海晏堂主要强调它的导航冻干高新技术，主打冻干海参市场;三山岛主要宣传其药物零残留;而獐子岛则主要强调自己是名牌产品;财神到主要强调其纯种参源，野生刺参。其实稍微懂行的人都知道，冻干技术并非海晏堂一家独有，而药物零残留多数企业早已达标，名牌产品更是遍地开花，而野生刺参根本就是徒有虚名。那么，%%家的卖点又在哪里呢?

首先，产品质量过关。

%%海参不仅肉厚，外观美，大小匀称，而且摆放整齐。走了17家店，除了个别店疏于整理，产品摆放不够整齐之外其余均给人一种赏心悦目的感觉，而这一点，却是其他很多品牌都做不到的。再好的海参如果大小不一，摆放横七竖八，会给人一种杂乱无章的感觉，自然不能引起顾客购买的欲望。另外，$$胶囊是唯一加入冰岛海参的，既降低了成本，又提高了其营养价值。

其次，产品的包装过关。

我仔细观察了一下，即食海参和即食鲍鱼只有%%一家用的是两层的包装袋。这一点，连公认的大品牌獐子岛和棒棰岛都没没有做到。

再次，产品的服务过关。

%%半干海参由于性价比较高，普通市民都比较认可。加上各大商场都在做活动，不仅打折而且返现金送胶囊，因此特别畅销。但有两点不便：一是半干海参要去沙嘴，二是有的顾客买回去不会自己发制。而买即食的海参虽然没有沙嘴、开袋即食、方便，但是价格较贵。为了解决顾客这一烦恼，%%员工免费为顾客去海参的沙嘴，免费代发甚至代邮服务受到了广大消费者的一致好评，真正做到了“把方便留给顾客”。

在沃尔玛体育场店，一个从28岁开始吃海参的老太太笑眯眯地对我说，你看这俩闺女都替我剪了半天的沙嘴了，这么好的员工，你们领导应该奖励奖励啊。金杯银杯，不如老百姓的口碑。%%的服务，不是自己吹出来的。

最后，可供品尝。

我走遍了大连17家大商场一共60多家海参店。只有%%和海晏堂提供可供顾客品尝的即食海参和鲍鱼。而海晏堂还是我主动问有没有可以品尝的海参，店员才拿给我一小块鲍鱼。而每家%%都可以品尝到即食的海参和鲍鱼。我觉得这一点特别好，顾客只有亲自品尝了才知道究竟好不好吃。

2. 公司文化

企业文化 是一个公司的灵魂，是一个公司扬帆远航的指南针。一个没有自己企业文化的公司不过是一具没有灵魂的躯壳，必然难以立足。通过第一天的学习，我了解到晓芹公司企业文化的核心，那就是两个理念一个概念。

两个理念：

(1)经营理念：人品永远是产品的灵魂。

(2)服务理念：把麻烦留给自己，把方便留给顾客。

一个概念：

专家概念：把一件事情重复地做好并做到极致你就是专家。

在此后的分析中，公司企业文化的这两个理念和一个概念会贯穿始终，所以，这里暂不详述。

3. 客户价值观

在这次调研中，我一直思考究竟什么是cai经理所说的“独特的客户价值观”，换句话说，客户的需求究竟是什么。我想，如果企业能抓住这一点并知道怎样满足客户的这种需求，就是找到了自己的核心竞争力。说到底，要想抓住客户，最重要的是培养“客户忠诚度(customer loyalty)”.

那么，究竟怎样才能培养“客户忠诚度”呢?通过与员工和顾客的交流，我了解到以下信息：顾客在选择购买海参时无非会考虑两个方面：产品的质量和服务的质量。

产品的质量：同样的价格比质量。

首先，各个品牌除了獐zi dao价格较高外其他品牌几乎没有什么差异。其次，海参的消费者一般都是经济实力相当不错的人群，在购买海参的时候更加注重其质量。另外，顾客购买海参时都有一种“名牌心理”，正如一个顾客所言，买海参还是要买大品牌。因为大品牌的海参质量有保证，而小品牌的海参由于没有自己的海域和专门的生产加工基地，参源来历不明，很难被顾客接受。所以每到一家商场都会看到有的海参品牌柜台前客流如云，而有的却生意惨淡。

这一点，在家乐福西安路店体现的得尤为明显。在我调研的短短二十分钟内至少有四个顾客购买了%%家的半干海参，而旁边的北海明珠和大福海却无人问津。

不仅如此，当我说要购买一些海参送给导师的时候，北海明珠那家的店员竟然强烈地推荐我买%%家的海参，还悄悄告诉我大福海的海参都不够称，经常有顾客投诉，而%%家的东西实惠，包装也好看，顾客都爱买。连竞争对手都如此认可%%家的海参，我想，这应该是产品质量做到极致的表现吧。

食品市场调查报告范文2：

为全面掌握全市农资市场情况，加强农资市场管理，更好地为农民服务，市供销社于__ 年__ 月对全市农资市场进行调研。现将调研情况报告如下：

一、基本情况

(一)市场供应货源充足。今年，全市全年化肥总需求量120884吨，可供应总量121971吨。其中：氮肥需求量56095吨，可供应量60360吨;磷肥需求量22592，可供应量28004.2;钾肥需求量9868，可供应量12202.2;复合肥需求量22329，可供应量21405。全市市场化肥可供应货源充足。

(二)农资质量整体较好，监管力度不断加强。在市政府的强力领导下，农委、质监、科技、供销社等部门持续开展农资打假活动，联合工商部门加强市场监管。一是在销售旺季进行抽样检测，不断增加抽样的覆盖率;二是要求零售商做好进货、销售台账，从正规 渠道 进货，提供生产厂家的营业执照、产品证书、产品检验报告，保证产品三证齐全(农药登记证号、生产许可证号、产品标准号)。

(三)农资经营网络日趋完善，群众购肥方便。近年来，供销社积极推动“新网工程”建设，全市农业生产资料现代经营服务网络得到较快发展。目前，全市运行中的农资配送中心5个，连锁经营店234个，75%以上的村有农资店或加盟的农资连锁经营店，各配送中心和部分经营店配备了送肥下乡专用车辆，送肥进村，农民购肥方便。

(四)经营主体较多，供销社优势突出。随着农资市场的发展，原有的经营格局逐步被打破，初步形成了供销社系统农资企业、生产厂家、农业“三站”、个体经商户等多渠道经营格局。我市有各种类型农资经营网点619家，其中供销社网点292家，农业“三站”网点37家，个体工商户290家。龙头企业主要是供销社系统的辉隆集团分公司、东升农资有限公司、东农农资有限公司等;供销社各类农业生产资料经营占市场份51.4%，其中化肥经营市场份额达到65.1%，超出全市市场份额。

(五)价格波动幅度不大，总体平稳。

进入20__ 年春季，农资企业在生产过程中非常理性，价格没有出现大起大落，合理引导了市场;商家在采购中也没有盲目跟风，避免尿素价格出现虚高。市场在有需求拉动时价格平稳上涨，预计在用肥结束后，价格才出现回落。

二、存在问题

(一)市场供大于求，农资市场完全进入买方市场。由于农资生产行业管理缺乏前瞻性，管理制度没有规范化，使得农资产业进入极为容易，再加之改革开放初期农资行业有着较高利润空间，大量行业外资本流入，从而使得农资生产企业数量剧增，形成产大于需。

(二)经营渠道纷杂，市场管理仍较薄弱。随着农资市场的发展，原有的经营格局打破，初步形成了供销社系统农资企业、生产厂家、农业“三站”、个体经商户等多渠道经营格局。我市有各种类型农资经营企业和个体户600多家，分布面广而散，市场管理难度大，一些过期、无效农资产品或达不到使用效果的劣质产品，常常通过各种渠道流入市场，坑农害农现象时有发生。

(三)竞争激烈，市场监管难度大。农资经营是投资大，利润小的行业。生产企业之间为了争夺市场份额，大量赊货，产品价格大起大落;商商之间的竞争使得产品价格一降再降，经销商已无利可言，于是反过来又向生产厂家索要利润，迫使厂家再次降价，从而进入一种恶性循环。同时，当某种农资产品畅销，市场价格上涨时，假冒伪劣产品冲击市场，当农民需要某种产品又没有利润时，又买不到，人为造成市场混乱，市场管理难度增大。

(四)化肥储备有待加强。2012年，市供销社与市发改委联合出台了《市市级救灾化肥储备办法》，但我市农资还没有建立完善的政府储备，除供销社企业每年冬季储备外，其他企业都没有储备。近年来，随着农资市场供求情况和农民购买习惯的改变，农资化肥储备期相应拉长，储备资金大幅度增大，造成资金周转困难，储备量减少，影响市场供应和价格稳定。

(五)农资经营品种比较单一，难以满足农民需求。从我市农资经营企业看，目前大部分只经营化肥，包括氮肥、磷肥、钾肥和复合肥等，品种较单一，特色农业生产需要的专用肥几乎没有，同时农药和农膜供应相对较少。

(六)农资推广技术难，科学施肥水平较低。我市农资技术推广主要有供销社兴办的“庄稼医院”、农村综合服务社以及乡镇农技推广站。由于供销社农资技术服务网点比较少，乡镇农技推广站人员减少和老化，并划归乡镇，农技推广人员技术推广和服务活动逐渐减少，农民需要的农资技术服务很难。

三、几点建议

一是继续推进农资连锁经营服务体系建设。强力推动实施“新网工程”，建立农资现代流通服务体系。通过发展连锁经营，保障农民用上质优价廉的农业生产资料，杜绝假冒伪劣、高毒农药的滥用。通过连锁服务大力普及无公害农产品规范化生产技术，提高广大农民的环保意识和科学种田水平，提高农产品的安全卫生水平，减少污染，降低农业生产成本，增加农民收入。

二是加大对农资市场管理力度。探索建立农资市场管理长效机制，要加大农资有关知识普及和宣传，提高农民群众的的知假辩假能力，增强经营者守法意识;要坚持经常性执法检查，打击取缔违法经营活动;要建立农资来源追溯、责任追究制度。

三是建立农资供应应急机制。积极争取政策支持，建立救灾化肥分级储备制度，加强和完善农资宏观调控，通过淡储旺销、调剂余缺来稳定市场，确保农业生产用肥。

四是加快农资技术推广。在60%以上的农资连锁网点建立“庄稼医院”、农村综合服务社，长年开展农资服务;加大对农技人员的引进和培训，建立起一支高素质具备农资经营和管理的为农服务队伍，做到测土配方，科学施肥。

食品市场调查报告范文3：

20__ 全国食品工业生产增加值增长14.80%,高出全国工业增速1.9个百分点。32152家规模以上食品企业全完成现价工业总产值41997.33亿元，比上同期增长29.70%，提前完成国家“十一”食品工业发展规划中提出发展目标。

食品工业是国民经济重要支柱产业，工业生产增加值对全国工业行业考察行业贡献率达到11.09%，拉动全国工业生产1.43个百分点。若扣除烟草制品业，食品工业对全国工业增加值贡献率达到8.63%，拉动全国工业增加值增长1.11个百分点。

_ _ -7月全国食品制造业累计销售产值472,734,698.00千元，比去同期增长14.75%

中国食品行业竞争目前还比较分散。由于食品保质期相对较短，运输不经济，以及不同区域消费习惯差异，使食品行业竞争地域性特色十分明显。但是目前一些优势企业已开始采用销地产以及开发适应不同细分市场需求产品来突破地域限制，向全国市场拓展。

市场营销

国际市场营销新趋势：1)分销渠道从原来以经营厂家品牌到步开始考虑建立自己品牌，如美国沃尔玛和法国家乐福。2)竞争意识强化，企业不得不采取具有自身特色营销模式，甚至是几种方式并用。3)新技术运用，使用计算机使数据信息共享，提高管理质量，细化客户档案。4)关系营销再受重视，注重加强客户长期稳定关系和客户忠诚度，强调客户管理，通过数据库营销降低成本，提高竞争力。

发展趋势

高端消费对于中档市场具有很强引导作用，高端市场消费评价方式会引领中档市场。同时，中档市场也具有相当自主趋势。低端市场与高端市场产生明显断裂，虽然会受到中档市场影响，但低端市场有着庞大容量、复杂差异，会形成独特流行趋势。

由于生活水平提升，消费形态和评价标准逐渐多元化，现出不同消费价值取向。

把握商机，占尽先机!

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化肥市场空间还有多大？

今年农业生产资料市场比较稳定，货源充足，其中化肥产品的绝大多数品种呈现买方市场，价格持续下跌，资源供大于求的矛盾突出，农资部门经营难度增大。分品种看，复合肥、二铵由于减少了进口，市场相对平稳；尿素受资源供大于求的影响，销售下降幅度较大。化肥整体形势疲软，主要原因是农业需求不旺，供求关系失衡，预计尿素供大于求500万吨左右，二铵供大于求100万吨左右。

今年化肥销售不旺，其原因是由于农副产品价格持续低迷，

农民收入增长缓慢，购买力下降，需求受到影响；加上气候异常，农业种植结构调整，以及部分地区粮食种植面积减少，相应减少了对化肥的需求；农民用肥结构也发生了变化，从使用单质肥转向更多的使用复合肥，使某些单质肥的用量下降。

今年以来化肥市场销售价格在去年下滑的基础上，仍未见反弹，依然是继续走低的趋势，且已是连续四年下降。往年进入销售旺季，某些品种价格会有所回升，但今年包括进口钾肥在内，出现了用肥旺季不涨反跌的现象，

农资部门有的为此背上了沉重的经济包袱，严重挫伤了供销社农资部门淡季储备和经营的积极性。

化肥目前已进入淡季，下一步工作是做好淡季储备，保证来年春耕供应。受资源、农民购买力和市场竞争加剧等多方面的影响，预计冬季化肥等农资商品的价格走势平稳。

一是流通渠道和市场主体混乱。由于无法科学地界定化肥批发和零售的界限，一些无经营权的单位和个体户非法经销化肥，同时一些有经营权的单位也存在各种不规范的经营行为，使当前全国不少地方的化肥市场渠道重叠、纵横交错，分不清谁是批发、谁是零售？谁为公、谁为私？严重扰乱了正常的市场秩序。

二是市场管理难度大，假冒伪劣现象比较严重。随着化肥经营单位的大量增加，市场管理和监督机制一时难以适应。一些生产、经营企业和个体户乘机造假售假，严重侵害了农民的利益。

三是价格混乱，低价竞争严重。由于资源供大于求和各种不正当竞争程度不同地存在，同一地区同一品种的化肥销售价格参差不齐，有的甚至差距很大。一部分个体经营者利用缺斤短两、以次充好迎合农民追求廉价的心理；一些生产、经营单位为了自身利益，竞相压价抛售，大打价格战。这些行为都在不同程度上导致了化肥市场价格的混乱。

由于困扰今年农业形势和农民收入的因素在明年依然存在，甚至有进一步发展的趋势，预计农业需求依然不旺。