聚氨基酸生产(开挂的湖北三宁：近几年凭什么一路狂奔？)

聚氨基酸生产

开挂的湖北三宁：近几年凭什么一路狂奔？

不得不说，近几年的湖北三宁着实像开了外挂。

2016年，其复合肥销售首次突破百万吨，净利润达到9.6亿元。

2017年，公司销售收入超过75亿元，净利润13亿元。

2018年，前11个月份整体销售额达123亿元，其净利润破记录地超过了14个亿。14个亿，分解一下就是说他们公司每个月净赚1.2个亿，每天账上净收入400万。这种feel，我们普通人光是听起来就爽极了。

作为长期跟踪三宁公司的媒体记者，为三宁公司感到高兴的同时，我更深刻地理解这家公司的可怕之处：深厚的内功和战略布局，他们已经将中国化肥行业90%的生产企业远远地甩在了身后。正如其副总经理毛国斌亲自定下的年会主题：“今日同行，未来共赢！”三宁公司有实力有信心能带领合作伙伴们走向更大的成功。

效益持续改善，经营指标再创历史新高

2018，复合肥行业寒意袭人，利润率大幅下滑，洗牌整合大潮汹涌。在化肥企业纷纷收缩阵地之时，三宁化工却在不动声色地逆势布局。12月11日，湖北三宁化工股份有限公司2018年度经销商年会于风景如画的云南大理成功召开，湖北三宁化工副总经理毛国斌、总经理助理李沛、南京工业大学教授冯小海、湖北三宁农资贸易有限公司副经理李寒尽等领导携近600名三宁公司优秀经销商参会。

湖北三宁化工副总经理毛国斌

大会伊始，毛国斌和李沛就2018年三宁公司的重大事件和经营业绩向在场的经销商进行了汇报。

1月份，三宁化工出资10亿元收购原宜化控股的湖北宜安矿业，加上公司旗下的湖北三宁矿业，三宁磷矿储备目前已经达到5亿吨，资源储备量和磷矿石质量都跃居湖北首位。

2月份，公司投资90个亿的80万吨尿素、乙二醇项目正式动工，项目采用世界上目前最先进的技术，关键设备基本全部来自进口，2019年底项目投产以后，三宁尿素产能将达到200万吨，成为长江中下游首屈一指的尿素生产企业。

5月份，三宁正式托管湖北潜江金华润公司。目前金华润已实现销售尿素20余万吨，其他各类化工产品超过10万吨，从6月底开始实现每个月1000余万元的利润；在此基础上，三宁投入近1亿元资金对金华润公司设备进行大修，进一步提高金华润公司的生产能力。

7月，三宁在河南宁陵县建设的第一条10万吨氨酸法复合肥装置投产，第二条20万吨高塔复合肥装置本月将安装结束进行试车生产。2019年，三宁将在河南基地形成30万吨复合肥产能，为华北和北方市场的客户提供有效支撑。

11月7号，三宁公司协办的第十九届国产高浓度磷复肥产销会在宁波召开。在会议同期举行的中国磷复肥最具创新影响力风云榜发布会上，湖北三宁化工股份有限公司荣登中国磷复肥最具创新影响力风云榜榜首。

12月8日，在行业权威媒体《农资与市场》传媒举办的第二十一届中国农化行业营销峰会上，三宁金钛能硝基肥荣登“2018年度硝基肥卓越品牌”榜首。

优先发展化工，稳定发展化肥，2019年底三宁公司化肥产能将达到460万吨！

未来，三宁公司该怎么走，如何带领大家突破创新？毛国斌就这一问题进行了详细阐述。

按照三宁公司近几年设计的发展原则，就是优先发展化工，稳定发展化肥板块。目前三宁公司化肥销售收入占到总收入的55%，化工占到了45%，但是利润贡献化工板块却达到了60%。2019年，公司所有新项目建成投产以后，化工产品销售收入将占到60%以上，化肥销售收入将占到40%以下。毛总表示，这个占比下降不是说退出化肥市场，相反是整体结构的优化，到2019年底，三宁公司化肥产能将达到460万吨，比今年增加100多万吨，保守来讲可以排到行业前三位，竞争优势得到进一步优化。

湖北三宁化工总经理助理李沛

目前化肥行业的现状，是经过多年的发展、竞争和整合的结果，目前已经有了初步的格局。氮肥行业洗牌基本上接近尾声，从之前的两百多家尿素生产企业，到目前的不到60家，产能从6000多万吨下降到5000多万吨，目前的尿素供应能力和市场需求基本处于一个平衡的状态，这当中还会有不少传统工艺、能耗高企业也会陆续被淘汰。磷铵企业已经关闭了20%，在环保的巨大压力下，今后还会有不少磷铵企业将被关停。

问题最大的就是复合肥企业，全国复合肥产能超过1亿吨，实际需求只有约5000万吨，过剩约百分之百，复合肥的淘汰进入白热化，整合力度越来越强，这是复合肥企业目前最真实的状态。复合肥市场状态：今年开始，很多新的品牌开始加入价格战，行业品牌的议价能力已经急剧降低。复合肥企业普遍增长乏力，效率下降，上市公司中所有单纯的复合肥企业盈利能力非常微薄，每吨只有30——50元，比经销商的利润还要微薄。

市场大变革，经销商该退出还是积极投入？

大变革的农资市场，经销商普遍面临巨大的压力，毛国斌对就此提出四点建议——

第一，要正确处理好生意和事业的关系。做化肥这么多年来，最早进入的一批经销商都获得了第一桶金。但是现在生意越来越难做，利润微薄，很多人都在考虑转型，都在考虑怎么样收缩费用。毛国斌认为，行业目前虽然很艰难，但是经销商要思考到底是把从事了十几年的业务当成了能赚钱的生意来做还是一辈子的事业来做？正确处理好这个关系非常重要。

很多人在应付，但是很多人还在积极投入，争取更多的资源。今年赚不赚钱不重要，重要的是今后怎么样将行业生意做的更大，将竞争对手给淘汰出去，这样路子才能越走越宽。上游企业在整合，下游也必然整合，以前很多经销商是很多生产企业给支撑起来的，现在复合肥生产企业在减少，资源越来越少，必然会让一些下游经销商失去支撑。因此，经销商现在要紧紧抓住现有的资源，把盈利放在第二位，把生存和基础放在第一位，这样才能在未来实现更好的发展。

第二，正确处理好专业经营和多元化发展的关系。这么多年有很多人赚了不少钱，在当前行业普遍困难的情况下，很多人想要将钱投在小额信贷、房产、复合肥工厂等赚钱的行业上，但是成功率极低，甚至导致破产、负债累累。专业的人做专业的事是很有必要的，要想实现长远发展，围绕主业进行布局，这才是正确的路径。

湖北三宁农资贸易有限公司副经理李寒尽

第三，正确处理好当前利益和长远发展的关系。不赚钱，还做不做？是做大做强还是慢慢萎缩？这是大家思考的问题。毛国斌分析，化肥每隔一两年还是有机会的，只要紧跟市场节奏，每次的价格波动都是机会，着眼于行情变化，不要局限于当前的利益，不要注重一单的得失。

第四，正确处理好平台产品和盈利产品的关系。中国化肥生产基本上达到了世界最高水平，微小的创新，不足以成为可持续的盈利产品。只有拥有核心竞争力的产品，才会盈利持久，否则就是昙花一现。正是基于这种考量，三宁公司联合中国农科院、南京工业大学推出的金钛能、禾能菌，就是具有核心技术的产品。

“农业是永恒的事业，值得我们用一生去投入，今年年会主题是‘今日同行，未来共赢’，三宁公司有这个能力，也有这个信心，在农业服务的道路上，带领大家一起走得更远，走得更稳健。”

取代进口，三宁始终在路上

从2016年起，三宁以金钛能硝基肥为核心，在业内率先喊出了“取代进口”的口号并举办一系列活动，引发了一波跟进浪潮。

金钛能是三宁与中国农科院合作的结晶，对标国际高端肥料，是目前行业内唯一可以同时满足3大高品质肥料标准要求的肥料，但却是“水溶肥的品质、复合肥的价格”。

从2018年起，取代进口行动再上台阶。三宁化工联手南京工业大学国家生化工程技术研究中心研发了禾能菌这一全新的产品，成为金钛能生态硝基肥、三宁生态硫复合肥的“伴侣”，标志着三宁的“取代进口”产品开始迈向套餐化和方案化的新阶段。

南京工业大学教授、博士生导师冯小海在本次年会上介绍了禾能菌的核心科技和田间表现。

南京工业大学教授、博士生导师冯小海

南京工业大学有 33年微生物研究历史，19年的聚氨基酸研究历史，致力于以生物技术实现对化肥农药的增效。冯小海说：“在金钛能系列生态肥料和三宁生态硫系列产品中，添加了我们研发的增效成分，同时基于套餐化技术，我们研发了禾能菌，成为金钛能‘伴侣’，协同配合，这是金钛能足以取代进口肥料的重要因素之一。”

据了解，禾能菌添加了三大核心成分，即复合微生物菌剂、金钛能添加剂、生化黄腐酸，具有高效改土、生物防治、土传克星、协肥增效、提质增产等功能。对农民而言，禾能菌与金钛能的搭配，最直观的感受就是：七天看叶，半月看根，提早7-15天上市，甜度大一两度，抗旱抗涝抗寒等抗逆性显著，加量使用见奇效。

年会上，三宁农资贸易公司副经理李寒尽宣读了优秀经销商表彰名单，其中特别贡献奖1名、优秀经销商57名。此外，三宁公司还拿出了1032万元为经销商进行返利。

荣获特别贡献奖的河南长葛市农资经销商何书建感言：这两年农资一年比一年难做，但不好做并不代表不能做，三宁金钛能在长葛大田作物上成功使用，就说明没有什么不可做。

河南柘城县国超农业发展服务有限公司负责人冯国超也是取代进口的见证人和参与者。他介绍，今年一年，他在全县22个乡镇设立金钛能试验田，开展对比试验和现场测产会，召开观摩会40余场，做到了终端全覆盖。“2019年，三宁宁陵基地的正式建成，对我们如久旱逢甘露，将有效提升我们在柘城的竞争力和影响力。”冯国超的信心更足了。

广东英德市瑞沣农资公司负责人王文托与三宁合作十年，十年磨一剑，从乡镇经销商壮大成为现在拥有28个员工的县级农资公司。他十年来代理了十几个品牌，但没有1个超过五年，唯有三宁例外，三宁产品已成镇店之宝。

三宁年会花絮：

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