今天得空，正好把前几天弄那个肥料报价书的事儿说道说道，也算是个实践记录。

开始前的准备

事情是这样的，有个老客户，还有几个潜在的新客户，都来问最近肥料的价格。你也知道，这农资行情，尤其肥料，价格波动挺大的，隔三差五就得更新。干脆就重新整理一份详细的报价书出来，省得每次有人问都手忙脚乱去查。

收集信息是第一步

要做报价书，第一步肯定是收集信息。我先把咱们常卖的，或者客户明确要问的几个品种列出来。比如：

• 尿素，得有大颗粒、小颗粒的，山东几家大厂的价格都得问问。
• 氯化钾，像白俄罗斯、加拿大的，红的、白的，60%、62%含量的，价格都得搞清楚。
• 复合肥，这个种类就多，什么牌子的，不同氮磷钾配比的（比如15-15-15，或者高氮的、高钾的），都得有。
• 还有磷酸二铵、磷酸一铵这些，也顺带一起整理。

信息来源嘛主要是几个方面：一是翻看最近的采购记录和发票，看看进价大概多少；二是直接打电话或者发微信问几个熟络的供应商和厂家业务员，问他们最新的出厂价或者港口提货价；三是也看看一些行业信息平台，解个大概市场行情。价格这块儿最费劲，得反复确认，毕竟不能报错价，亏本生意咱不干。

动手做报价单

信息收得差不多，就开始动手做报价单。我习惯用电脑里的表格软件，方便修改和