说起卖肥料这事儿，我可算是有点实践心得。一开始真不是科班出身，就是觉得这东西是地里庄稼的“粮食”，市场总归是有的，就一头扎进去。

一开始怎么干的

最开始嘛没啥门路，就靠自己两条腿跑。我先是弄点样品，不多，主要是怕砸手里。然后就开车去周边的乡镇，特别是那些种地比较多的地方。

到村里，也不是见人就推销。我一般先找那些看起来比较有经验的老农，或者村子里的小卖部、农资点，上去递根烟，聊聊天气，聊聊收成。话匣子打开，再慢慢把话题往肥料上引。

• 我说：“大叔，今年这玉米长得咋样？用的啥肥？”
• 听他们讲讲现在用的牌子，有啥不满意的，或者有啥期望。
• 然后我再拿出我的样品，介绍一下，不说得天花乱坠，就实实在在说是啥原料，大概能有啥效果，价格多少。
• 留下点样品让他们试试，或者直接卖几包给愿意尝鲜的。

那时候真是磨破嘴皮子，跑断腿。效果肯定有，但就是慢，而且范围太小，一天下来也谈不几家。

后来咋拓展的

光靠自己跑肯定不行，覆盖面太窄。我就开始琢磨怎么能让更多人知道，怎么能铺开销路。

第一步是找经销商。我重点找那些在镇上或者县里有固定门面、信誉还不错的农资店老板。一家家去谈，带着我的产品、价格表，还有一些初期用户反馈的小记录。跟他们谈合作模式，是代销还是直接进货，利润怎么分。这个过程不容易，有的老板看不上小牌子，有的压价太狠。但总能找到一些愿意试试看的。跟他们合作，一下子就能覆盖一个区域，比我自己跑效率高多。

第二步是直接对接一些大户或者合作社。这些用户用量大，而且比较懂行。我通过之前跑市场认识的人打听，或者直接去当地农业部门问问有没有这种组织。联系上之后，就不是简单推销，得拿出点技术含量。我会去他们的地里看看，解土壤情况、种植习惯，然后给他们推荐合适的产品和施肥方案。有时候甚至搞点小范围的对比试验田，让他们眼见为实。虽然前期投入大，但一旦拿下，量很可观，而且他们还会帮你宣传。

再后来，也尝试线上。不是搞什么大平台，就是建几个微信群，把一些老客户、潜在客户拉进来。平时在群里发发农业知识、天气预报、施肥提醒，解答大家的问题。偶尔也搞点群内优惠活动。这个方式维护成本低，能跟客户保持联系，挺实用的。

遇到的坎儿和心得

这过程里，坑也没少踩。

• 最头疼的是价格战。市场上牌子多，总有人用低价冲击市场，逼得你很难受。
• 是信任问题。农民买东西认牌子，新东西接受起来慢，得花很多功夫建立信任。
• 还有就是回款。特别是跟一些小经销商或者赊销给农户，有时候钱不好收回来。

我的体会就是，卖肥料这活儿，急不来。

产品质量得过硬。这是基础，东西不说再多也没用，用过一次下次人家就不会再买。

人得实在。别忽悠，是啥就是能解决啥问题就说啥问题。多跟农民打交道，解他们的真实需求，帮他们解决问题，关系自然就近。

服务得跟上。不只是卖出去就完事，还得教他们怎么用效果最用之后还得去回访，问问效果怎么样，有没有啥问题。这样才能做长久。

总的来说，卖肥料这事儿，就是一步一个脚印，靠勤快、靠实在、靠产品效果慢慢积累起来的。现在虽然也还在路上，但看着自己跑出来的客户越来越多，地里的庄稼用咱的肥料长得心里还是挺踏实的。