聘请福卅农资有机肥销售精英 农业有机肥销售好做吗

如何快速的成长为一名优秀的农资销售精英？

爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这两句话可以认为：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：

销售成功=勤奋+灵感+技巧

不知大家对这个公式认同吗？

那如何做好销售有了答案：

第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤—-六勤)

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!

勤奋体现在以下几个方面：

一、勤学习，不断提高、丰富自己。

1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们的客户希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。

3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。

二、勤拜访。

一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

1．“铜头”—经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2．“铁嘴”—敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。

3．“橡皮肚子”—常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。

4．“飞毛腿”—不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

三、勤动脑。

就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。

销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。

四、勤沟通。

人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。

五、勤总结。

有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

第二：灵感。

灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。

1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度—进货。

2．产品导入期：推广受阻时，我们不妨召开一次新品推介会、农业技术交流会等。

第三：技巧。

技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。

与客户交往过程中主要有三个阶段：

一、拜访前：

1．要做好访前计划。

(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。

(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。

(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。

2．前计划的内容。

(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。

(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。

(3)预测可能提出的问题及处理办法。

(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。（想要了解更多内容，可以关注佐田氏微信公众号：ztser1）

二、拜访中：

1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。

2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。

3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。

下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。

F—Fewture(产品的特征)

A—Advantage(产品的功效)

B—Bentfit(产品的利益)

在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。

三、拜访后：

1．一定要做访后分析。

(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。

(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。

(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。

(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。

(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。

2．采取改进措施。

(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。

(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。

跪求:目前国内有机肥行情怎样?前景如何?哪些片区比较好做?

越来越多的年轻人加入到这个行业，有机肥行业能带来更多的就业，甚至带出了新的行业和就业人群的出现。有机肥前景较好，但一些问题待政策支持。

发展有机肥是真正的社会主义循环农业，是真正的共产主义事业，目前全国普遍采用化肥和农药的种植模式，这使得农民与土地之间已经无需培养感情，汗水被药水代替，有机肥被化肥代替。

有机肥虽然在使用和运输上成本比化肥多，但是最终优化植物生长却是最小的投入。农民、果农、园艺等种植户以最节省时间和金钱的，也是最利于环境的。

有机肥市场混乱，生活垃圾（餐厨）、淤泥有机肥这两种对生产工艺要求很高，不建议使用这种发酵原料。恶臭等其它问题也是难题。

化肥是重要的农业生产资料，是粮食的“粮食”。化肥在促进粮食和农业生产发展中起了不可替代的作用，但目前也存在化肥过量施用、盲目使用等问题，带来了成本的增加和环境的污染，亟须改进施肥方式，提高肥料利用率，减少不合理投入，保障粮食等主要农产品有效供给，促进农业可持续发展。为此，农业部制订《到2020年化肥使用量零增长行动方案》。

有机肥在保障国家粮食安全有重要作用

有机肥是乡村振兴的连接器，有利于生产出一流产品和品牌。

提升土壤有机质

促进种养循环方面发挥着重要作用

现代农业和有机农业起到促进作用

2020年以来，保障粮食生产已经上升到国家经济安全层面了。个人见解，经供参考。

国内年产20万吨有机肥企业有几家

国内年产20万吨有机肥企业有几家

现在有机肥产业进入成长期,中国没有任何机构个人能给出这个具体数字,但据不完全统计有近1680多家。

具体介绍几家：

A：大庆利民有机肥加工有限公司成立于2010年4月，先期注册资金500万元，公司坐落在黑龙江省大庆市肇源县三站镇。公司专门从事绿色生态农业、畜禽废弃物无害化处理等研究和生产。公司年产30万吨有机肥生产线，是东北最大的有机肥生产企业，计划总投资2.3亿元人民币。采用中国农科院专利技术，产品为生物有机肥、无机有机复合肥系列，有大地、水稻、大棚专用肥等多种产品。产品全部为绿色无公害、无残留产品。产品销售辐射黑、吉、辽、蒙。销售前景供不应求。

B：荣成百事达生物肥料有限公司主要产品有：有机肥,生物有机肥,生物肥料,有机肥料,鱼肥，貂粪生物有机肥,业务覆盖山东，烟台，威海，荣成等。黑蚂蚁生物有机肥让您尝到产品升值的喜悦本产品采用貂粪，鸡粪，豆粕，鱼骨粉，海带提取物等多种腐熟优质原料精制而成，内含作物所需的钙、镁、锌、硼、铁、钼等。

C：禾苗公司拥有世界尖端的生物工程技术和一流的科研队伍，是“亚洲著名的抗重茬研发基地”，公司从事技术研发的专 *** 人员分布在国内外。公司的地下施用类产品是根据生物酶和生物菌属性进行特殊加工而成，处于国际领先水平；叶面喷施类产品创新地打破了作物根部问题只能靠灌根解决的传统方式,英维康制氧机使用方便，功效神奇，产品技术具有自主智慧财产权

年产20万吨有机肥全套装置多少钱

年产20万吨，那每天就要生产550吨，这个产能很大啊，如果真正要达到这个产能，那么厂房面积和生产装置投资很大。

年产20万吨有机肥是河北最大生产商吗

不算是，现在有机肥的前景不错，而且发展趋势也很好，还有年产50万吨的有机肥，我们人元生物公司专业生产有机肥生产装置与菌种，卖出去很多条年产50万吨有机肥的生产线了。

青海生物有机肥企业有几家？

青岛地恩地生物科技有限公司成立于2002年，由青岛地恩地集团和香港百宝集团共同投资组建。主要从事农用微生物制品的研发、生产和销售，目前已涉足生物科技、发酵工程、生物肥料、环境工程领域。公司拥有一流的研发团队和先进的微生物试验室，由中国农科院著名微生物专家直接参与产品研发。公司产品品种齐全，在“地恩地”品牌基础上，新开发了“翠薇行”品牌系列生物肥料、复混肥料，目前已拥有两大品牌、六大系列、二十六个肥料品种。核心产品微生物菌剂、生物有机肥、叶面肥、冲施肥等系列微生物产品具有显著的增产增收、抗病抗逆、提高品质、改良土壤等作用。微生物菌剂及生物有机肥在2003年被列为国家级星火计划专案；2004年首次通过中绿华夏有机产品认证；2004年公司被认定为青岛市高新技术企业；两种核心产品被认定为高新技术产品；2005年地恩地微生物菌剂高技术产业化示范专案被国家发改委列为重点推广专案；2005年公司荣获山东“百姓口碑最佳荣誉单位”；公司产品被评为山东“百姓口碑最佳荣誉产品”，2007年地恩地复合酵解菌分解城市污泥精制生物有机肥又列入国家产业化重点示范专案。

地恩地生物科技有限公司，是中国最大的生物肥料研发、生产、销售企业之一，生产技术领先、肥料品种齐全、产品质量过硬，完全适合绿色农业发展的要求。

一、公司构成

地恩地生物科技总部设在风景如画、山清水秀的山东·青岛市崂山区,那座令人瞩目的地恩地财富大厦面向蔚蓝的大海，商贾云集，商机无限，浩瀚的大海把地恩地生物科技与世界相连。

公司由研发部门、销售部门、管理部门和生产部门构成。农业微生物工程技术中心是公司的研发部门，人员配置合理，装置齐全是整个生物科技的心脏。销售部门由市场部和技术推广部组成，市场部由农资销售精英组成，负责全公司产品的销售及售后服务；技术推广部聘用对作物病虫害颇有研究、实践经验丰富的植保专家，对土壤肥料内行的土肥专家，对本公司的产品把关，为使用者解决疑难问题。管理部门设有财务部、总经办。生产部门拥有3个公司4个工厂。青岛地恩地生物科技有限公司胶北分公司建在胶州市胶北工业园，下设2个工厂：201厂专业生产农业微生物产品；202厂主要生产各类生物有机肥；青岛地恩地生物科技有限公司菏泽分公司为203工厂，设在青岛（曹县）工业园内，以生产有机-无机复混肥为主；江苏地恩地生物科技有限公司为204工厂，建在江苏省连云港市东海。

201工厂，有原料库、液体发酵车间、固体发酵车间、烘乾车间、包装车间、成品库等，共计4500M2，各类专业技术、管理人员8名，生产工人两班制50人。液态、固体各类微生物菌剂的年生产能力2000吨。其中，地恩地微生物菌剂高技术产业化示范专案，由201厂承建，自主开发的各项发明专利技术由技术中心和201厂的专业技术人员完成。是农业微生物工程技术中心的主要服务物件。

202工厂，有各类专业、管理人员9人，各类生产工人62人，有原料库、固溶处理车间、腐熟发酵车间、烘干粉碎车间、造粒车间、成品库等16000平方米已形成生物有机肥生产能力2万吨。2007年地恩地复合酵解菌分解城市污泥精制生物有机肥产业化示范专案主要由202厂承担，专案完全达产后，可形成生产树卉专用肥5万吨，精制生物有机肥10万吨的生产能力，满足山东及周边地区100万亩有机农业的种植用肥和50万亩速生杨专用肥。

203厂，有各类专业、管理人员6人，各类生产工人75人，现有原料库、造粒车间、成品库等9100M2，已经形成有机-无机复混肥生产能力3万吨；203厂是青岛市 *** 在菏泽曹县的帮扶专案，共占地100亩，二期工程预计在2009年完成，届时，将形成年产有机-无机复混肥、生物有机肥10万吨的生产能力，产品可以幅射江苏、安徽、河南周边地区，拉动当地有机农业的迅速发展。

204厂是地恩地集团独立投资的法人企业，由当地农业局招商引进，与当地生物质发电企业配套，通过高技术微生物技术实现秸杆还田。

年产3万吨有机肥装置多少钱

年产三万吨有机肥生产线皮带秤配料，圆盘造粒，烘干机，冷却机，筛分机，包装秤等全套装置大约九十八左右。具体要看现场布局。秦皇岛易森公司专业生产有机肥装置。

国内PTA生产企业有几家

目前国内主要的几家PTA厂家是逸盛（包括宁波逸盛、大连大化以及筹建中的海南专案）、绍兴远东（华联三鑫）、厦门翔鹭、珠海BP、扬子石化、仪征化纤等，近几年重庆、江阴、石狮都新建并开车成功了PTA装置，目前大连、嘉兴、三房巷等都在新建。

年产两万吨有机肥需要多少鲜猪粪

四万吨左右，加上一些秸秆粉 蘑菇渣类的，需要的话给你一些有机肥生产资料。

中国钢年产量350万吨以上的企业有哪些？