利基产品 利基产品举例

长尾理论（一）

记录一下组长分享的长尾理论。

长尾理论是对80/20法则的突破，看似偶然，实际上是必然。长尾理论在美国市场上观察到这样一个统计规律：在以物理为基础的“短头”经济中，20%的热门产品，带来80%的收入，并且带来100%的利润，而以知识为基础的“长尾”经济中、20%的热门产品，将集中为10%的热门产品，其进一步分化为2%的大热门产品和8%的次热门产品。2%的大热门产品，带来50%的收入和33%的利润；8%的次热门产品，带来25%的收入和33%的利润。剩下的90%的长尾产品，将带来25%的收入和33%的利润。从利润上看，出现了平分天下的3个33%！

这里最重要的看点在于：大热门产品的总利润，竟然同冷门产品——长尾产品——的利润总和相等！这不是主观臆断，而是大样本统计得出的结论。

这意味着，如果将长尾上的小批量多品种生意集合为一个生意——而这种机会是无限的——这个生意可以同大热门生意分享同样的利润。长尾理论由此认为，将冷门集合在一起经营，与经营热门利润上可以是一样的，大热门、次热门和冷门集合，可以像魏蜀吴那样三分天下。

克里斯安德森的《长尾理论》中、“短头”就是规模经济，长尾就是范围经济。通俗地说，规模经济，就是品种越少，成本越低；范围经济，就是品种越多，成本越低。规模经济通向单一品种大规模生产，范围经济通向小批量多品种。长尾理论实际讲的就是如何从单纯依靠规模经济，逐步转向依靠范围经济。

这里简单总结一下长尾理论，让我们有个大致的概念，下面进入第一章。

如今在中国，我们已经对网购习以为常了，剁手党们经常苦恼于买买买，买多了。实际上很多东西用不上，或者很多东西根本就不是原来想要买的，但是因为网购的时候，网站的各种推荐，我们买了一堆无用的产品，实际上，我认为很多产品就是长尾理论里的长尾产品，冷门。而冷门，也会变成大热门。

这不仅仅是网上书店的一个优势体现，也是媒体和娱乐业的一种崭新经济模式的范例，现在，这种模式已经展示了它的威力，无论在美国还是中国，克里斯安德森的长尾理论对中国网络购物的影响很大。

我们从所有的网购平台上看到，无限的选择空间正在揭示市场的真相：消费者想要什么产品？他们希望如何得到这些产品？人们正在细查目录，在长长的候选名单中寻找目标。这么多产品，在实体店是看不到的。

我们所认定的流行品味，实际上只是供需失衡的产物，而供需失衡就是市场对无效分配的一种反应。

必须找到本地客户是传统零售业的一个软肋。作者用娱乐业来举例子，在过去的一个世纪里，娱乐业用一种简单的方法化解了区域的和物理的限制：聚焦大热门。

社会学家告诉我们，大热门现象与人类心理直接相关——它们是社会潮流和口头传播效应共同造成的结果。

实际上我们需要的不仅仅是大热门，每个人的品味都与主流文化有些许不同。现在在中国发展到现在，已经显现出来，小众更显品位，每个人都在彰显个性。

关于这条长尾巴，真正让人吃惊的是它的可怕规模，如果有足够多的非热门产品组合在一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的巨大市场。

大多数成功的网络商家都在以这样那样的方式利用长长的尾巴，比如Google 的大多数收益并非来自于大广告商，而是来自于小广告商（广告的长尾）。

eBay做的也主要是长尾生意——也就是利基产品，比如车迷收藏的经典汽车或是精心装饰过的高尔夫球杆。

事实上，在这些企业提供了越来越多的产品（因为它们有这样的能力）后，它们发现需求实际上是随供应而动的。选择的迅猛增多似乎释放了对新选择的需求。对利基产品的需求究竟是新生的需求还是潜伏已久的既存需求，我们不得而知。

但我们知道，对某些为我们提供了最详实资料的公司来说，比如亚马逊对本书的贡献极大，有1/4～1/2之多的收益来自它们的“转头和水泥”（传统的实体企业）竞争者们没有提供的产品——而且，这个比例仍在年复一年的上升。

但我们知道，对某些为我们提供了最详实资料的公司来说，比如亚马逊对本书的贡献极大，有1/4～1/2之多的收益来自它们的“转头和水泥”（传统的实体企业）竞争者们没有提供的产品——而且，这个比例仍在年复一年的上升。

这个规律如今在淘宝、京东等网购平台，非常明显，这就是剁手党们的贡献。

什么是利基产品？

利基产品是指该产品表现出来的许多独特利益有别于其他产品，同时也能得到消费者的认同。每一种产品被消费者接受都有它的利益所在，利益表现出来是多方面的。

所谓的利基产品，指的是和大热门产品相对应的普通产品。我们多次强调，消费者追求个性化需求的趋势愈演愈烈，一旦通过某个渠道能够找到自己想要的产品时，大热门的产品在他们的眼中就不再具有多么高的价值。

在这个利基产品的长尾中，你挖得越深，走得越远，得到的利润就会越多，选择的价值取向也会更加非主流。这既是现在已经证明了的事实，也是未来市场发展的必然趋势。

所以，从这个意义上讲，我们可以确信，如果说20世纪的娱乐业是大热门的王国，那么21世纪的娱乐业就是热门产品和利基产品并驾齐驱的舞台。

菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

利基市场指市场中通常为大企业忽略的某些细分市场；利基市场战略指企业通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的策略。

实施利基战略的重要意义在于：进行市场利基的公司事实上已经充分了解了目标顾客群，因而能够比其他公司更好、更完善地满足消费者的需求。并且，市场利基者可以依据其所提供的附加价值收取更多的利润额。

“利基产品”——niche products是啥意思？

“利基 ” 一词是英文 “Niche” 的音译，意译为 “ 壁龛 ” ，有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说 “ 有获取利益的基础 ” 。

通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

电商选品的方法和技巧

电商选品的方法和技巧

一、进行调研

在进行调研时要考虑到三个重要的事项：

1、了解产品的标识符，要了解标识符所代表的信息。

2、权衡产品的状况。分析当前有多少卖家在销售这个产品？它有多少条评论或销售历史记录？

3、了解产品在相关平台上的表现。

对于亚马逊平台，多付出时间去查看评分、评论数量、卖家数量。对于eBay平台，考虑和能够提供产品月销售量的服务商合作。

二、了解利基产品

利基产品受众群不会很多，因为大热门的产品不能满足他们的需求，所以一些相对普通的产品会有一些不错的利润点。相对它的市场叫利基市场，利基产品，虽然客户群小众，但是需求却很高，也需要一些竞争力。同时也是社交平台以及信息网站关注讨论的焦点，能够在网上很容易找到目标客户。比如大码服装、特定场所特定人士专用产品等等。

三、目标市场

不管是欧美市场、东南亚市场还是中东市场，他们各自的需求都是不同的。比如电子产品基本在每个国家以及每个电商平台都是畅销的商品，重点在哪呢？ 在美国和西欧主流国家有相当一部分比拼的是品牌和品质，东南亚拼的是低价格，欧洲市场需要的是性价比。 所以分析产品定价和目标市场客户群体都是选品阶段要重点了解的地方。

四、产品的发展趋势

在平时可以多看看信息网站社交平台等等，以便知道产品发展的各种动向。想要了解产品的发展趋势就需要长期关注市场动态，除了类似Pinterest等社交平台外，也可以多关注一些博客、新闻等。

五、留意专利侵权

寻找到好的产品本就需要花费非常大的精力，而如果对于侵权不注意的话，往往就不是时间浪费的问题了，所以在选品的同时，必须要时刻注意避免专利侵权。

跨境电商选品–只需简单的9步

根据调查，42％的创业公司失败的原因是：没有找到市场真正需要的产品。

如果你不幸属于这42%的人群，那么你可以看一下这篇文章。这篇文章将告诉你如何用9个简单步骤在30分钟内找到适合你的利基产品。

经过20个小时的研究和8杯咖啡，我创作了这个9步找到利基产品的教程。你可以使用它轻松找到自己的潜力爆款产品。

事不宜迟，让我们开始学习！

在这之前，你需要明白一个词：

是指针对企业的优势细分出来的市场，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务。 产品推进这个市场，有盈利的基础。

要找到和定位企业的利基市场，首先需要清楚以下几点 ：

1、我的客户是谁？他们是大众群体还是细分群体？

2、我的客户需要哪些服务？

3、我向我的客户提供了哪些服务？有哪些没做到位？我还能够提供哪些服务？

4、我还能够提供的服务是客户真实需要的吗？有没有其他企业在做？如果有，他们的优劣势是什么？如果我做，我的优劣势是什么？ ①

可以将利基市场，进行进一步的划分 。例如：

行业→宠物

利基→狗护理

子利基→狗护理狗训练

孙利基→狗护理狗训练斗狗训练

每个行业都有一个细分市场和一个子细分市场，如果您具有足够的技能，则可以轻松地进入其中。

如果你进入了一个你喜欢的、能让你充满激情的利基市场，赚钱就是件很容易的事情。

比如说你喜欢钓鱼，你就会知道哪种鱼线轮会卖的好，用什么样的文案去打动消费者，让他在线下单。

如果这是你感兴趣的市场，那么你会知道相关的社区和群组，你可以很容易的选择个好时机，推广自己的产品。

当然，你喜欢的利基并不是都有利可图。因此，建议你选择至少5个利基，在后续的步骤中进行筛选。

在进入任何利基市场之前，你需要对市场价值有清晰的认识。这将帮助你做决策：是否要进入这个市场。

例如，进入抗衰老设备细分市场，到2026年将达到433.31亿美元，复合年增长率为8.6％，这将给您带来更多的信心。

如果您不知道2019年及以后最赚钱的利基市场，以下是 79个利基市场的清单 ！

79个利基市场的市值清单，点击WPS链接：

在进入任何利基市场之前，必须要分析一下它的趋势。

这非常简单。使用谷歌趋势就够了。

谷歌趋势网址：

在谷歌趋势中输入利基关键词即可。 例如，我输入的关键词是 home decor

从谷歌趋势可以看出，这个利基市场是一个不错的选择，原因它趋势稳定。

你需要用谷歌趋势来判断利基市场的稳定性。最好不要选择季节性或者流行时间段的利基市场。

你的利基市场中，必须要确定一个痛点。如果你能解决这个痛点，那将会带来可观的收入。

例如， 有用户在寻找“如何阻止恐慌”。这是个严肃的问题。 但是如果你能提出一个解决方案，那就不愁没销量。

看看上面的截图，有1030个好评。这说明这本书它解决了用户的痛点，书里有如何阻止恐慌”的所有答案。

在你的利基市场里，是否有合适的、足够的产品产品用来促销、销售？这个问题，你必须要有类似“yes”或者明确的“Yes”答案。

要获得产品创意，可以从多个方面进行头脑风暴，比如说亚马逊的畅销榜。

这操作非常简单。

打开best seller销量排行榜，然后进入您的细分市场和子细分市场，看看可以在您的细分市场中出售哪些容易推广的优质产品。

如果你决定进入一个利基市场，那么您必须对以下问题有一个明确的答案：“ 用户愿意支付 ”吗？答案只能是“ 是 ”。

你可以通过用户的评论数量、评分来确定。

通过搜索引擎查看是否已存在和利基相关的网站。通过这种方法，你可以分析任何利基市场

分析竞争对手的网站，寻找他们错过的机会。此外，您创建的内容或产品所提供的价值要比竞争对手高。

只需浏览竞争对手的内容，获得灵感并提供额外的价值，挺简单吧！

衡量利基市场是否有效的一个重要方法：看是否有人愿意为其打广告。

如果你在搜索过程中，发现有有投放的搜索关键词广告，这说明这个利基市场很可能有利润。

目标受众的喜爱度高、关联性强，会给你带来丰厚的利润。

如果你对几乎85％-95％的问题的回答是“是”，那么您可以喝杯咖啡，然后开始你的利基市场业务！

如果你在挣扎着寻找联盟营销、dropshipping或在线网店的利基市场，这9个简单的工具可以帮助你。

什么是Trustpilot？

Trustpilot是一家总部位于丹麦的客户评论公司，由Peter Holten Muhlmann于2007年创立，拥有700多名员工。

该公司的主要目的是收集曾花钱在网上购买商品的真实买家评论。

每个月都有超过2,940万在线用户访问Trustpilot.com，以查看不同品牌的产品和服务。

在这些客户评论的帮助下，Trustpilot可以帮助我为我的电商业务找到最佳的盈利机会吗？

答案是肯定的，即使您对电商业务的知识为零，也很容易找到有利可图的利基市场。

现在我给你演示，如果通过这个网站找到利基市场

你可以看到各种细分市场和子细分市场

点击子目录“electronics store”(电子商店)，

你可以得到47个符合条件的搜索结果

有22万多条评论，并且94%的是5星好评。

游戏还未结束

你会发现有很多消费者愿意在这个利基市场花钱。

如果你在构思商品标题时，遇到困难，可以参考下面的这2个网站：

标题生成器：

标语生成器：

Commission Junction 是一个联盟营销市场。在这里，联盟营销的人可以找到数以千计可以赚钱的商品。

下面，我就给您演示，如何用这个网站找到利基并赚钱

点击网站：

这个网站支持中文。点击：English切换语言

你可以看到相关的类目，佣金金额/比例。

重复以上的步骤。

对于所有想赚钱的联盟营销者来说，JVZoo都是最好的平台之一。

打开网站：

您可以通过输入关键字找到适当的利基，也可以在类别和子类别中进行搜索。

可以看到有很多参数。 可以通过这些参数来评估一个产品是否值得推广。

下面是一些你必须知道的、重要的指标：

在这里，我重点介绍售出的商品数量和退款率。

这2款产品的退款率是10%， 这告诉我们，这不是我们要找的产品。

为了获得更精确的市场，我进入了子类目，以便可以在互联网/电子商务领域中缩小目标受众的范围。

JVZooPay是此平台上引入的新付款方式，可帮助自动执行会员佣金付款。

Clickbank是另一个著名的联盟营销网站，在全球拥有600万以上的客户。

在这个平台上找到最有利可图的利基市场是非常容易和快捷的。

打开网站，点击注册：

在左侧，你可以看到不同的类目。你需要根据你的目标选择类目。

在这里，我选择了“家庭与花园Home Garden”类目。

选择子细分市场后，将打开产品页面。

然后，按“gravity（重力）”对结果进行分类。

这个网站可以让你查看某个产品在eBay上，有多少个人在实时浏览。

大家都在看的产品，一般是用户感兴趣、想要的。

Ebay平台是全球领先的电子商务平台，月流量有8.1亿 ④ 。因此，有一个产品在这里流行，说明它很可能在别的地方流行。

只需在平台搜索几分钟，就能轻松找到最畅销的产品以及有利可图的利基市场。

网址：

在左侧边栏上，您可以看到各种各样的利基市场。

我在这里选择“运动产品”，国家选择“美国”

这款背包是eBay美国地区最热门的背包，这意味着“旅行远足”是目前最赚钱的细分市场。

如图所示，这个包已经卖了2万8千多个，说明这个利基市场是可以赚钱的。

Empire Flippers是买卖网站的市场。

在这个平台上，你可以通过月销售额找到利润最高的利基网站，并从中获得启发。

网址：

在这里，您可以查看所有以高价售出的热门网站。以下仅简单说明为什么投资者愿意支付数百万美元来购买有利可图的利基网站。

如果单击出售的网站，您还将获得该业务的简要摘要，包括简介，子利基市场和收入模型。

这是一家博客网站，提供与“宠物狗”相关的内容。

Google趋势是了解全球以及区域趋势的最佳平台。

您只需要输入关键字即可了解产品和特定领域的全球趋势：

打开网站： ，然后在搜索字词选项中写下您的位置。

例如，在这里我想看到“家居装饰”利基市场的趋势。

现在，您需要向下滚动，查看哪些国家最适合此细分市场。

亚马逊是这个时代最大的电子商务市场。您只需检查 Amazon的销量榜页面， 即可轻松找到多种 在Amazon上赚钱的 方法，并找出最畅销的产品和服务。

亚马逊的最畅销商品页面对每个利基市场中最畅销的商品进行排名，并每天更新排名。

操作步骤：

网址：

全球速卖通是国际版的淘宝，您可以在中国找到小型零售商，以合理的价格购买产品。它是采购您的 产品 的最佳平台之一。

与亚马逊类似，全球速卖通也提供各种各样的细分市场，这些细分市场进一步细分为多个子细分市场。

在此平台上，您可以快速找到在任何细分市场中在线销售的最佳产品。

同样，你需要打开速卖通的网站：

页面左侧找到类目：

长尾商业模式案例：积少成多的小额收入

与品种少却销量大的热销产品模式相反，长尾模式的特点是专门供应销量小却品种丰富的产品。虽然应用长尾模式（Long Tail）售卖个性化产品的利润不会太高，销量也不够大，但从长期来看，企业仍能在大范围内赚取相当可观的利润（为什么）。长尾模式形态与经典的“二八原则”不同，后者认为一家企业大约80%的利润来自其20%的产品。在长尾模式中，大众产品和小众产品（又称利基产品）能带来同等的利润；在一些极端的案例中，小众产品带来的利润甚至大大超过了大众产品。这种模式让出售小众产品的企业区别于出售热销产品的企业，并创造出另一种收入来源（为什么）。长尾模式也赋予消费者一个独特的好处，使他们能在更广泛、更多样的产品体系里找到满足个人需求的产品（什么）。

要想成功应用长尾模式，企业必须具备高效管理分销成本的能力。更具体地说，一款小众产品的销售成本大体上不能高于热销产品的销售成本（为什么）。另外，消费者无须付出相当高的搜寻成本就能够轻而易举地找到所需的利基产品。基于消费者以往的搜索习惯和购买行为而设计的智能搜索引擎和产品推荐系统，能有效地帮助消费者毫不费力地找到他们所需的产品（怎样做）。另一个减少搜寻成本的方法是让消费者自己设计产品（怎样做）。这个概念在大规模定制和用户设计模式中应用得较为广泛。在这个模式中，消费者可以调整甚至创造一个全新的产品来满足个人需求。

长尾模式是由《连线》杂志主编克里斯·安德森在2006年最早提出的，该杂志在互联网领域获得了巨大成功。最终，企业无须再受某些因素的制约而拘泥于实体产业的形式，诸如物理距离或某一绝对需求。这种模式的发展为利基产品的销售带来了全新的机遇。数字化让企业能够以微乎其微的成本将货品进行数字化存储。如今，产品尤其是利基产品的分销，其成本效率要远远高于20年前。

创建于1994年的在线零售商亚马逊和创建于1995年的网上交易平台eBay都是应用长尾模式的先驱。根据有关资料统计，亚马逊公司40%的营业收入来自线上图书销售，而传统书店很难做到这一点。对亚马逊公司来说，利基产品的长尾效应不仅为其带来了价值可观的收益流，还使它区别于传统的图书贸易。在eBay网站上，独立的个体通过在线商品交易创造了长尾效应。每天都有数百万笔交易在eBay上进行。其中不乏一些罕见而独特的产品，比如罗马教皇十六世的大众-高尔夫牌 汽车 ，或是与沃伦·巴菲特共进午餐的机会。

随着互联网的极速扩张，另一些创新者也开始纷纷效仿亚马逊和eBay。奈飞公司将长尾概念运用到了视频租赁业务中，使其流媒体服务得到了迅速扩张。奈飞公司的用户可以在官网上浏览10万多部电影、电视剧和表演，其数量大约是传统音像租赁店的100倍。借助其独一无二的产品广度，奈飞公司完全超越了传统的音像租赁店。不论以什么标准来衡量，拥有2600万用户的奈飞公司的确是当之无愧的行业翘楚。

苹果公司也成功运用了长尾模式。它的音乐软件iTunes和App应用商店是世界上最大的在线音乐和App商店。苹果在线商店提供的海量选择，不但为苹果公司带来了巨额利润，还成功赢得了消费者的忠诚度。尽管苹果音乐软件已售出多达250亿首歌曲，其应用商店的销售额更令人瞠目结舌。截至2013年5月，苹果公司已卖出超过500亿个应用软件。

最后一个例子是YouTube网站。它也是成功运用长尾模式的公司之一。2005年创建于美国的YouTube公司是世界上最大的在线视频分享网站。2006年，在谷歌公司以16.5亿美元收购了YouTube以后，YouTube即成为了谷歌公司的子公司。专业用户和业余用户都可以在YouTube网站免费上传和分享内容丰富的视频，包括个人视频、电影、电视剪辑短片、电影短片、教育资料和视频博客，并且几乎没有时效限制。视频储存的低成本为大规模多样化内容的提供创造了条件。搜索引擎和目录浏览功能可以帮助YouTube用户快捷地搜寻并播放该网站上的数百万个视频短片，以及其他网站和社交媒体平台分享到YouTube上的视频。

你设想了很多次，如果可以饭来张口、衣来伸手的话，生活似乎会变得容易一点，也不再需要花时间和精力决定购买哪种产品。但实际上，太多成熟企业因为缺乏核心产品和资质而在激烈的竞争中深陷困局。然而，如果你想设法运用处理复杂问题的知识——产品、技术和市场一使成本低于你的竞争对手，尤其当你提供的是高度专业化和个性化的产品时，选择长尾模式是非常有用的。

消费者能从我们提供的任何服务中获得附加价值吗？

我们比竞争对手更善于管理错综复杂的情况吗？

我们的生产流程和IT系统能处理大规模的产品吗？

我们能做好后台处理吗？比如在线购买、订单处理、物理和信息技术？

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