新思维新模式带特色农产品“走出去”

　　6月28日，第十七届振兴杯全国青年职业技能大赛（学生组）创新创效专项赛决赛落下帷幕。山西财贸职业技术学院入围国赛的众创e农科技示范基地项目从全国25个省份的187件作品中脱颖而出，最终摘得大赛银奖。

　　6月28日，第十七届振兴杯全国青年职业技能大赛（学生组）创新创效专项赛决赛落下帷幕。山西财贸职业技术学院入围国赛的众创e农科技示范基地项目从全国25个省份的187件作品中脱颖而出，最终摘得大赛银奖。

　　组建团队 青春助农

　　2022年盛夏，太原市晋源区要子庄村里，多了几张青春洋溢的面孔。山西财贸职业技术学院的几名大学生在指导老师梁越月、范文涵的带领下来到这里，与当地致富带头人梁永强对接，展开乡村振兴的深入实践。

　　看到当地农民的房屋破旧，几个年轻人设计方案开始动手改造，还利用所长绘制了色彩艳丽的手绘墙，与当地古村落负责人交流如何打造网红景点。

　　刚上山时，因水土不服，加上天气炎热，很多人都中了暑。尽管如此，团队成员都忍受着身体的不适，克服了方方面面的困难，继续开展调研、设计等工作，最终在全体队员的不懈努力下，完成了当地旧房改造任务。梁越月说，在改造的过程中，他们发现梁永强作为新农人，对农产品销售方面还存在很多困惑，于是大家经过商讨，最终决定组建众创e农团队，帮助像梁永强一样的农民，为特色农产品走出去摸索一条新路，探索打造集产品、包装、销售三合一的新文科创新思维引领下的绿色、健康助农新模式。

　　成果转化 成效明显

　　2022年是实施十四五规划承上启下之年，也是乡村振兴全面展开的关键之年。农业农村部一号文件提出，要推进农业生产三品一标，深入推进农业品种培优、品质提升、品牌打造和标准化生产提升行动，增加绿色优质农产品供给。

　　我们团队正是在这样的指导思想下开展各项工作的。梁越月介绍，众创e农以要子庄村农产品包装与销售渠道闭塞、种植技术不成熟能力不强等问题为支点，探索打造绿色、健康现代养殖产销链，形成集产品、包装、销售三合一的一站式农业服务平台。

　　我们以高蛋白、营养高的保罗鸡为‘拳头产品’，全过程无需农药和化肥，目前在太原市场已形成的风味独特、品质优良的绿色品牌。梁越月告诉记者，通过包装设计，突出产品特色，全面打造金牌农产品。目前已和全省6个市9个县12个公司合作，覆盖23类80余种农产品包装设计。

　　此外，团队还通过线上线下相结合的方式，以春芽工作室推广为抓手，建立O2O、O2C线上资源平台，打造 生产+加工+销售+推广一体化全可视化农业园。

　　线上线下 服务全面

　　我们针对服务群体，制定了‘三步走’品牌发展规划。梁越月介绍，从2022年至今，团队已成立6家公司，注册了5种商标，签订意向合同3份、合作协议2份。

　　未来，我们将建立O2O、O2C在线配置的‘线上农业园+线下农商城’的农业服务平台，既可以拉近与消费者的距离，还能降低成本，同时也有利于突出和提升品牌形象。梁越月说，这样的平台建立之后，可以对市场做出快速灵活的反应，接触产品信息源头，最直接地听取消费者对产品或服务的各种要求，及时、准确反映给内部各部门，避免各部门做出盲目决策。

　　在降低成本方面,首先，减少生产商、分销商、零售商三者之间的摩擦成本，并把节约成本后所获得的实惠传递给消费者，提升了品牌的价格竞争力；其次，能够有效进行商品的物流配送和市场细分，减少时间上的延误；最后，减少了维护成本。提供相同的产品和服务，保证了产品的协整性和完整性，有利于提高顾客的忠诚度。

　　按照团队的设想，未来要建立连锁店式农产品销售，具有统一店面形象、统一广告制作与发布、统一员工形象、统一企业理念的纵连品牌，给消费者形成强烈的视觉效果和环境氛围，增加亲和感和信任感。

　　目前，众创e农林下经济项目已成熟落地，获得了政府部门的信任和支持。同时，培养出一批学的好、用的上的广告专业人才，职业教育的成果转化取得阶段性成效。政校企三方共同努力巩固脱贫攻坚成果、助力乡村振兴、加快农业农村现代化，探索出了一条初步可行的新路子。

　　品牌推广 另辟蹊径

　　常言说：酒香不怕巷子深。但在当今的快消费时代，却是 酒香也怕巷子深，品牌的包装在产品推广中占有重要的地位。农产品企业同样要在品牌名称、包装和标志上下功夫，既要保证产品包装的基本功能，又必须展现产品的特点，赋予产品区域文化特色，方便消费者记忆，以便打开产品销量。

　　众创e农团队在项目实施过程中，得到了山西财贸职业技术学院春芽工作室的技术指导，他们成立了春芽品牌推广工作室，具备现代包装设计、包装印刷、包装材料及设备选用、设备使用、设备维护、质量检测、技术管理的高级技术应用能力，并积极探索MR虚拟现实的混合交互技术VR情景体验。

　　我们通过与政府部门、各领域企业对接合作，挖掘出了保罗鸡、来喜杏等多种特色农产品，完成了多个品牌系列产品的推广，在市场推广取得了一定的成绩。梁越月说，这个年轻的创业创新团队不仅带动要子庄村15户农民致富，还在全省9个县与12个公司合作完成了80余种农产品的包装设计。

　　试水成功 推广复制

　　作为环艺与广告设计专业的学生，专业知识在品牌打造中得到充分实践。作为项目指导老师，这是令梁越月、范文涵最欣慰的。她们希望以众创e农项目落地为成功样板，不断复刻，让同学们将专业学习的实践实训内容融入到创业实践中，针对要子庄村农产品进行包装推广，打造山西省特色金牌农产品。

　　2022年8月，众创e农团队的科技示范基地项目参加了振兴杯山西省省赛，获得二等奖的好成绩，并作为山西省唯一一组进入国赛的代表团队。在第十七届振兴杯全国青年职业技能大赛中，这一创新项目再次荣获学生组创新创效专项赛银奖。

　　项目的成功，推进了行业岗位职业技能的学习，完善了行业岗位技能的提升。同时，项目合作单位反过来为学生创业就业提供了有利的条件，可以带动本专业其他同学的就业创业。梁越月说，团队前期会以兴态科技有限公司为试点完善整体项目，中期整合资源多方面企业合作，帮扶省内更多的农村，后期形成可复制可推广的助农模式，打造集技术、模式、服务三合一的一大批全国特色农业品牌。