“消失”9个月后，薇娅夫妇的财富并没有崩塌，或许还有巨额收入。似乎从薇娅停播的那一刻起，千寻就已经在思考如何依靠《后薇娅》时代了。现场直播。2022年12月薇娅“出事”后，她的直播团队不仅没有解散或裁员，仅休息一周就迅速复工。一些部门甚至在今年招收了实习生和新人。
文|财经八卦女作者：黄木晓
去年双十一，两位创下数字预售记录的超级主播，今年注定无法取得更好的成绩。
9月20日晚，在没有任何通知的情况下，失踪109天的李佳琦恢复了直播。超过6000万网友涌入直播间两个多小时，1.2亿元的销售额再次证明了李佳琦的超带货实力。
另一方面，停赛9个多月后，薇娅以另一种姿态“复出”。近日，薇娅的老公（董海峰）参与了小家电品牌德尔玛的IPO，投资1.5亿元。如果上市成功，薇娅家族说不定又是一笔巨款。
李佳琦何时再次直播还有待观察，但对于东山再起可能性极低的薇娅来说，如何在幕后打造自己的商业帝国显然更为重要。
▲薇娅/来源：视觉中国
1.
/薇娅1.5亿投资小米代工/
2022年11月，薇娅和丈夫参与了德尔玛1.5亿投资的最后一轮（Pre-IPO轮）。
这一轮融资非常微妙。股价的成长空间在前几轮融资中已被抢占，智能资本普遍很少参与。在这个时候参与就像一个新的投资者。如果公司表现不好，上市后破产，就会赔钱。
从企业业绩来看，德尔玛并不是那种上市后就能直接涨价数倍的公司。
那么薇娅为什么要向德尔玛投资1.5亿呢
Delmar上有两个标签：小米代工，以及擅长在线销售的小家电公司。
招股书显示，德尔玛2022年至2022年营收分别为15.17亿元、22.28亿元和30.38亿元，归属于母公司的净利润分别为1.11亿元、1.73亿元和1.7亿元。
业绩算不上惊艳，但也在以正常的方式赚钱。
2022年之前，德尔玛的小家电业务不赚钱，营收6.54亿，净利润-0.85亿。为了改变现状，2022年下半年，德尔玛成为小米代工，业绩开始扭亏为盈。
小米的加入让德尔玛获得了大量的代工业务订单。2022年至2022年，公司通过米家ODM业务实现销售收入分别为7200万元、2.71亿元和6.44亿元，分别占主营业务收入的4.74%、12.19%和21.23%。
不过，小米的主打重点是“玩性价比”。与小米喝汤的代工德尔玛承接的越多，毛利率越低。例如，2022年第一季度，德尔玛代工业务收入占主营业务的比重从2022年第一季度的26.41%下降至16.60%。但公司的毛利率上升了2.05%。
小米的“腿”虽然没有多少“肉”，但无论如何都是大腿，德尔玛只能在产品销售上下功夫。
作为一家专注于线上销售的公司，德尔玛不能错过直播的红利带货。
2022年，德尔玛找到了各大平台的头部主播。辛巴、雪梨、罗永浩都为他们服务过带货。在两大淘宝主播中，德尔玛最终选择了薇娅。
薇娅在直播间多次带货德尔玛，旗下千寻文化成为德尔玛重点合作的MCN公司。
2022年11月，薇娅的丈夫（董海峰）成为德尔玛第七大股东，出资总额1.5亿元，占股2.84%。
媒体猜测，这笔投资并非纯粹的金融投资，而应该是“服务费投资”。也就是说薇娅利用直播带货帮助德尔玛销售产品，德尔玛将本应支付的“服务费”转化为股份。
我们来看看时间点。2022年11月，薇娅和李佳琦蒙眼奔跑。那时，他们的未来被金钱照亮了。“送股权”一方面可以降低营销成本，另一方面可以得到薇娅的直播推荐，德尔玛怎么看都不吃亏。
除了德尔玛，薇娅夫妇也以类似的方式投资了巨型生物。
2022年，薇娅旗下千寻文化联合高瓴资本、CPE元丰、金亿资本等机构，以每股20元的价格认购巨人生物37.98%的股份，合计73.3亿元。这是巨人生物最后一轮Pre-IPO融资，估值约200亿。
如果媒体猜测属实。无论是德尔玛还是巨人生物，薇娅的团队都选择投资“准IPO”公司。服务费折合成股，短期利益换长期利益。股价小，未来股价会大幅上涨。即使股价表现不佳，也不会输给薇娅的“老钱”。
如果薇娅一直活跃在一线主播的位置，照着这个模式照搬，谁也不敢轻易下定论，千寻文化名下到底有多少上市公司。
然而，2022年12月，杭州市税务局开出一张“13.41亿”的罚单，绊倒了奔跑在金钱路上的薇娅。但面对既定成熟的盈利模式，薇娅团队将如何“拯救”
2.
/没有阿里作为靠山，
薇娅用“替身”打开直播边界/
据有媒体统计，2022年至2022年9月，薇娅的总收入高达57亿，再加上在资本市场上获得的收益，薇娅一个人，即便是对抗大多数A股上市公司，也都处于有利地位。于是风头稍稍过去后，千寻便急忙寻找薇娅的“替身”。从理论上讲，也不是不可能，薇娅在一两年内突然火了起来。
但资本似乎已经等不及了。2022年4月29日，千寻控股官方公众号宣布，云峰基金、君联资本等退出股东行列。云锋基金是由马云、于锋等企业家创立的私募股权基金，联想控股则是君联资本的幕后推手。
于是，千寻控股成为了“家族企业”。薇娅的丈夫董海峰持股54%，薇娅的弟弟黄涛实际控制的上饶嘉谦企业管理中心持股21.5%，千寻直播总经理谢晓伟持股19.5%。
没有阿里做靠山，退居幕后的薇娅新花样多，选择“继承人”也更加大胆。
今年2月12日，淘宝直播间“蜜蜂惊喜会”上线。截至目前，粉丝数量已超过511万。
▲BeeSurpriseClub头像图片
抖音，之前无法进入游戏的薇娅也开始发力。
5月7日，薇娅前助理琪儿在抖音开启直播首秀。数据显示，琪儿首播当天，带货的销量达到1823万。目前，琪儿拥有353万抖音粉丝。
似乎是为了避免对“薇娅”和“蜜蜂惊喜会”的怀疑，这家直播间认证的公司是杭州百峰文化传媒有限公司。据天眼查称，这家公司与薇娅、千寻没有任何业务信息联系.
琪儿已与千寻解除劳动关系。千寻内部员工坚称，奇儿现在签约的第一家媒体是千寻内部业务孵化的公司，与千寻无关。
但无论是《蜜蜂惊喜会》还是琪儿，都被薇娅烙上了深深的烙印。
《蜜蜂惊喜会》一共有6位主播，其中5位曾在薇娅直播间担任过助理主播和模特，薇娅此前的合作品牌也由其承接。像兰蔻、雨泽、宝洁、三只松鼠、范爷、Ubras、ITIB、润百燕等都是薇娅深度合作的品牌，现在大部分品牌都出现在了“蜜蜂惊喜会”的直播间。
琪儿这边，细心的网友发现，直播间的场景、展示产品的方式、送福利的频率、直播技巧，处处都是薇娅的影子。出现在琪儿直播间的品牌，如风维派、一夜野、牧首、北慈、养牛等品牌，也是薇娅直播间的“常客”。
不过很可惜，薇娅是《天时地利人和》《蜜蜂惊喜会》的产物，琪儿无论是在直播时代还是个人魅力，都暂时达不到薇娅的水平。
但是千寻除了做直播还有更好的出路吗
似乎从薇娅停播的那一刻起，千寻就已经在思考如何度过“后薇娅”时代了。2022年12月薇娅“出事”后，她的直播团队不仅没有解散或裁员，仅休息一周就迅速复工。
一些部门甚至在今年招收了实习生和新人。
今年6月，千寻又成立了另一家直播公司——北京千月文化传媒有限公司。虽然直播带货不如薇娅在的时候，但终于可以为公司扮演“摇钱树”的角色了。
离开直播间的薇娅，正通过身边的“资源”多条线出击，继续讲述资本的故事，维护着自己的商业帝国。
3.
/薇娅的商业帝国还有什么/
2022年4月，薇娅与董海峰成立千寻（杭州）文化传媒有限公司，主营业务为网络主播孵化、短视频内容制作与投放、全球内容营销等。
2022年10月，千寻控股成立，千寻文化全资拥有。千寻文化还拥有50多位头腰主播，既有小乔乔菲、安安安等明星主播，也有林依伦、李静、大佐等明星主播。
不算薇娅，他们在淘宝系统还有千万粉丝，GMV100亿+，还有上千个合作品牌。有了这些薇娅，她依然可以在与众多MCN机构的PK中获得“议价权”。
▲来源：千寻文化官网
2022年1月28日，薇娅以出资人身份成立青岛千淼私募股权基金管理有限公司，由千寻控股100%控股，注册资本1000万元。业务范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等。
据悉，千淼基金公司法定代表人兼执行董事赵然和经理秦越曾在联想控股旗下基金君联资本工作，这让人们对薇娅后期的投资充满期待。不过，目前定向增发仅处于注册阶段，尚未在中国基金会协会注册，尚未开始投资企业。
薇娅这两年爆发的时候，就已经开始准备过境了。
比如2022年10月，薇雅发布同名品牌viyaniya，随后与国际创新设计聚集平台ITIB合作，将相关产品放在ITIB旗舰店进行销售。逃税事件后，ITIB旗舰下架了viyaniya的产品，但在“蜜蜂惊喜会”上线后，ITIB依旧是这家新直播间的常客。
2022年3月，薇娅与谢霆锋共同创立快餐品牌“丰味派”，成立杭州丰味派食品有限公司，法定代表人为董海峰。其中凤仪意大利面，凭借双方的名气，薇娅一次直播卖出60万盒。
目前，该品牌仍在运营中。在天猫风味派旗舰店，“方便面”月销量过万，“火山石香肠”和“港式奶茶”月销量超过2万。
薇娅还有9000多个微信群。保守估计，按照每组200人计算，薇娅私域用户仍有180万以上。这些仍然是有能力支付的忠实用户。
薇娅和丈夫还有很多无形资产。
薇娅有关联公司18家，同时担任12家公司的法定代表人；薇娅丈夫董海峰的联营公司有25家，法定代表人有20家。千寻控股控股26家公司，包括广告、供应链、电子商务、贸易等业务。千寻文化作为其最重要的子公司，旗下还有14家子公司。
多重身份叠加，薇娅形成了庞大的商业帝国。
据非机构统计，薇娅身家90亿元，而薇娅丈夫董海峰以220亿元身家排名第302位。如果统计不重叠，两者加起来有310亿，而这笔钱大部分是薇娅在短短几年内拿下的。
对于薇娅和她庞大的商业帝国来说，有坏消息，也有好消息。
坏消息是薇娅已经没有回来的希望了，直播带货的流量已经达到顶峰。创造一个新的薇娅同样困难。2022年的618大促中，薇娅旗下的主播在销量上表现并不好，想要轻松拿到别人的“Pre-IPO轮”会更加困难。
好消息是，对于拥有2或30亿的女性来说，这真是一辆自行车。她所走的路，叫做重新开始。
参考文章
《“薇娅老公”即将收获一个IPO》，铅笔路径；
《“薇娅”来了，参股公司冲刺IPO！》，中国基金报。
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