你能准确预测自己的行为吗这本心理学著作揭开了真相

　　你能准确预测自己的行为吗这本心理学著作揭开了真相

　　#我在头条搞创作第二期#

　　如果社区里某人给你打电话，希望你花3个小时志愿为癌症协会的活动服务，你会有什么反应

　　在一项很有启发性的研究中，社会心理学家斯蒂芬·舍曼对美国印第安纳州布卢明顿的居民进行抽样，做了这个实验，让被试预测自己会有怎样的反应。由于认为自己是乐观助人的人，一半被试预测自己会答应提供帮助。与此同时，舍曼打电话给这个社区中另一个同质的样本人群，请他们抽时间做志愿者，只有4%的人同意这样做。

　　正如这个实验说明的， 我们对自己未来行为的直觉很容易出错。

　　如果问被试他们是否会服从命令对运气不佳的“学习者”施以高强度的电击，每个人都会对斯坦利·米尔格拉姆说“我不会”。但是当米尔格拉姆将类似的人们置于真实的社会压力下时，65%的被试服从了命令。这是他最著名的社会心理学实验。

　　预测日常行为

　　这些巧妙的实验模拟了真实生活中的经历，但它们不是真实的生活。我们对未来日常生活的直觉也会发生类似的错误吗为了探究这个问题，悉尼·施洛格让大学生预测在未来两个月中经历几十种不同事件的可能性（比如开始谈恋爱、生病等）。令人吃惊的是，学生们的自我预测并不比根据人们普遍经历得出的预测更准确。

　　事实上，尼古拉斯·埃普利和戴维·邓宁说， 有时让人们预测其他人的行为，比让他们预测自己的行为准确度更高。在康奈尔大学一年一度的“水仙花日”慈善活动开始之前的5周，研究者让学生们预测他们是否会至少一株水仙花作为慈善捐款，同时也让他们预测其他会这样做的同学的比例。超过五分之四的学生预计自己会买水仙花，但实际上仅有43%的同学这样做了。这个比例接近他们对其他人的预测，即56%。

　　在实验中玩一种赢钱的游戏，84%的被试预计自己会与他人合作，共同获利，但其实只有61%的被试这样做了。这一比例再一次接近他们对别人合作性的预测，即64%。在进一步的对捐助和志愿服务的研究中，学生们组成的小组同样高估了自己的行为，他们的行为其实非常接近他们对别人的预测。在每一项研究中，学生们都以为自己的道德关怀会压倒个人利益，但他们错了。 如果老子的话“知人者智，自知者明”是对的，那么大多数人似乎比较有智慧，但不够通达。

　　对于消极的行为，比如当一个人有可能哭闹或撒谎时，自我预测会比妈妈或朋友做出的预测更准确。不过对于你的行为，我们最可以肯定的事情是，即使是你自己也常常很难做出预测。 “在想法与现实之间，在意向与行动之间，总有一道阴影。”因此预测你自己的行为时，最好的建议是，想一想过去在类似的情况下你采取了什么行为。

　　虚幻的乐观主义

　　杰克逊·布朗指出：“乐观主义者每天早上会走到窗前说：‘早上好，上帝。’而悲观者会走到窗前说：‘上帝呀，早晨了。’”乐观精神会带来诸多益处。由于一开始看不到自己能力的局限性，我们尝试了许多新的冒险。 与充满无助感的悲观主义者相比，乐观主义者不仅更成功，而且更健康、更幸福。

　　然而我们很多人具有罗格斯大学的心理学家尼尔·温斯坦所说的“对未来生活不现实的乐观精神”。

　　例如大学生认为自己比其他同学更有可能找到好工作、获得高薪并拥有幸福的家庭，而不太可能经历消极事件，比如开始酗酒、40岁之前犯心脏病或者被解雇（这是一节很棒的示范课。如果班上每位同学都认为自己比其他同学更有可能福气多多，灾祸少少，那么至少有一半人的直觉肯定是错的）。

　　虚幻的乐观精神会对健康产生影响。大多数吸烟者认为自己比其他吸烟者更不容易受到烟草的伤害。在苏格兰和美国，大多数青年说他们比同伴更不容易感染艾滋病毒。做爱时不坚持采用避孕措施的大学女生认为与其他女生相比，她们更不容易意外怀孕。在经历了1989年的地震后，旧金山湾区的学生失去了乐观精神，不再认为自己比其他同学更不容易在灾难中受伤，不过3个月后，他们虚幻的乐观主义又恢复了。

　　由于相信自己比别人更不容易遭遇不幸，我们可能会松开安全带、没有顾虑地抽烟或发生不健康的性行为。在买衣服的时候，很多人喜欢买刚刚能穿进去的衣服（“等我减掉几斤的时候，它们会非常合身”）；没人预计自己会长胖（“大多数我这个年龄的人都开始发福了，所以我最好留出长胖的空间”）。 就像骄傲使人失败一样，盲目乐观也会导致失败。

　　出于虚幻的乐观精神，很多人对自己的恋情心满意足。约会中的情侣会透过玫瑰色的眼镜看未来。由于注意力完全聚焦在当前积极的关系上，恋人们往往相信他们会永远相爱。通过对滑铁卢大学的学生进行的研究，塔拉·麦克唐纳和迈克尔·罗斯说，情侣们的朋友和父母通常能更好地看清状况。父母和室友不太乐观的预测被证明比学生本人的直觉更准确，很多父母看到自己的孩子不听任何建议，信心满满地陷入注定不会幸福的恋情中，只好点头同意。在一项调查中，137名领结婚证的新人准确地预测出有一半婚姻将以离婚告终，但大多数人认为自己离婚的可能性为零。

　　尽管乐观主义有助于提升自信和幸福感，但少许的现实主义，或者朱莉·诺勒姆所说的“防御性悲观”能使我们避免盲目乐观可能带来的危险。自我怀疑会激励学生们努力。大多数学生（尤其那些注定分数会很低的学生）对未来的考试表现得过于乐观，而过于自信的学生很可能准备不足。比较焦虑但能力并不差的学生担心自己会考砸，因此学习非常努力，结果取得了更高的分数。我们需要记住的是，校内以及校外的成功既需要足够的乐观主义以维持希望，也需要足够的现实主义以激励勤奋。

　　因此， 尽管我们具有骄人的无意识思考能力、社会直觉能力以及直觉性的专家技能和创造力，但有时直觉会误导我们，使我们产生错误的感知，误解了自己的改变程度，误解了影响因素，对未来的感受和行为产生错误的预测。“有三件事特别困难，”本杰明·富兰克林说，“钢、钻石和了解自己。”

　　正因为如此，我们非常需要心理学。主观的个人报告是具有启发性的，但往往不是很有说服力，有时具有很强的误导性。人们对过去行为的解释和对未来行为的猜测有时是错误的。认识到我们在自我知识上的局限性后，我们便能够做到不轻信，还能促使我们进行批判性的思考，检视我们或他人的直觉与事实相违背的地方，用理解替代错误的信念。

　　▌以上内容节选自《迈尔斯直觉心理学》

　　你的道德判断和行为更多的是基于理性的洞察，还是快速的直觉戴维·迈尔斯认为我们会运用直觉快速而无意识地做出道德判断，这与我们做出美学判断的方式是相同的。直觉这一看似简单的问题，却隐藏着我们意识中最大的秘密。戴维·迈尔斯运用通俗、幽默的语言对直觉有关领域的研究及其应用第一次这么完整地进行综合，为人们揭开直觉神秘的面纱。

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