他是从农村走出来的穷小子，靠着头脑灵活肯吃苦，在城市里开蛋糕店站稳了脚跟。
一次偶然的机会，他又选择回到农村，养泥鳅，养鱼，在别人异样的眼光中，他将遭人嫌弃的产业卖到年销售额三千多万。
讲述三农致富能手创富故事，挖掘草根人物致富经验。本期子牙童趣三农致富能手，就为大家讲述陈翠云的致富故事。
1984年，陈翠云出生在江西省鹰潭市锦江镇一个普通的农民家庭，因为家庭贫困，陈翠云16岁时就辍学去宁波打工了。
当时的他既没文化也没有什么技术，只能依靠在一家蛋糕店做杂活养活自己。
好在陈翠云有一颗能吃苦肯学习的心，几年后他自己攒钱开了一家蛋糕店，因为诚信经营，加上踏实肯干，他的生意在当地还算红火。
一次偶然的机会，让陈翠云发现了一个大商机，从此他走上了一条特殊的创业之路。
这是2007年的一天，陈翠云去逛菜市场时，他发现宁波菜市场上的泥鳅价格，比家乡高了七八倍，这让他很兴奋，同时也有了一个大胆的想法。
他果断卖掉蛋糕店回家创业养泥鳅，当时泥鳅的价格高，陈翠云又肯吃苦，很快便赚到了第一桶金。
后来，陈翠云泥鳅的生意越做越大，到2016年，养殖面积已经达到了700多亩。可就在这一年，陈翠云发现泥鳅的生意越来越不好做了。
原本能卖到几十块一斤的泥鳅，降价到七八块也很难卖出去，而养殖成本却丝毫没有下降，再这样卖下去，一年就要亏两百多万。在这危急关头，陈翠云想到了转型。
2016年，陈翠云发现有些热爱钓鱼的人，总是找他买一些六到八厘米大的小泥鳅，经过一番询问才知道，这些人用泥鳅当鱼饵打窝，把鱼吸引过来。
这让他萌生了转型的想法，专门养小泥鳅卖给钓鱼的人。于是陈翠云果断调整了养殖方向，把原本需要养殖四个月的泥鳅缩短到一个半月，泥鳅养到六厘米，就通过钓鱼场卖给有需要的人。
他给自己的小泥鳅定价为25元一斤，这个价格比当时的成年泥鳅高了一倍，却还是受到了很多钓鱼爱好者的青睐，因为用泥鳅做鱼饵比蚯蚓效果好得多。
小泥鳅成本只要15元左右一斤，却能卖到二十多一斤，养殖时间还比商品泥鳅短，利润相当可观。然而没过多久，陈翠云就高兴不起来了。
因为当地有七百多亩水面，下面还有很多养殖户，大家都知道小泥鳅赚钱，但是钓鱼市场有限，如果大家全部都养这一个品种，到时候市场饱和只能依靠竞价适者生存，那大家就都赚不到钱了。
陈翠云不得不继续寻找新的出路。当时他做了一个网页，在网上直接卖活的小泥鳅。这让他有了一个意外的发现，原来有些喜欢养宠物鱼的人也会买他的小泥鳅去喂鱼。
于是陈翠云找到当地拥有四家宠物鱼连锁店的刘伏娥，想要与她合作卖宠物鱼饵料，但是却被刘伏娥拒绝了。
因为宠物鱼对饵料的要求非常高，如果带有病菌或者不干净，很容易造成大面积死亡，所以很多商家出于安全考虑，都不敢做这个生意。虽然碰壁了但是陈翠云并没有想过放弃。
2022年6月，陈翠云投资了200多万元，开始养殖各类可以做活饵料的鱼，并且建造一个鱼苗暂存包装车间，通过机械化操作不仅可以清理鱼的粪便，还能消毒杀菌。
同时，陈翠云还找当地农业局做检测报告，保障每一批次的鱼都拥有检测合格证明。2022年12月，陈翠云的第一批鱼苗上市了，他也成功与刘伏娥达成了合作，市场反映很好。这让陈翠云很有信心。
他立即开始花钱宣传自己的网店，扩大做饵料鱼的生意，然而让陈翠没想到的是，他们一天花了几千元提高自家网店排行，四个多月后仍然没有多少订单，这些年赚的钱眼看就要花光了，陈翠云的妻子劝他别做网店了。
但是陈翠云不仅没有及时止损，反而加大了投入力度，增加了几个新品种的饵料鱼，因为他相信只要把市场做大，自然就会有利润，即使现在不赚钱，但是只要市场大，一定有钱赚。
为此陈翠云把家里的房子抵押给银行，继续给网店投钱，虽然订单增加了，但是也引起了竞争对手的注意，对方为了抢占市场，采取了价格战的形式，企图利用低价把陈翠云挤出去，为了保住自己的竞争优势，陈翠云想到了一个办法。
2022年初，陈翠云找到当地一家物流公司的经理，想通过把快递价格降下来，从而获得竞争优势，但是物流公司要求必须每天发货量超过1500单才能降价，陈翠云答应了物流公司的要求，可当时他一天只能发七八百单，要想达到对方要求的1500单，陈翠云也是压力巨大。
就在陈翠云焦头烂额之际，一个朋友的出现给他带来了转机，这位朋友手里有一批外省市客户订购的赤眼鳟鱼苗不要了，想通过陈翠云的网店卖出去，这种出自陈翠云家乡的赤眼鳟鱼，因为眼睛是红色的而遭到人们的嫌弃，所以养的人少，陈翠云对这种鱼并不了解。
但是没想到试卖了一下之后发现销量特别好，这让他重新看到了希望。
赤眼鳟鱼个头比较细长，不会出现被宠物鱼吃不下的情况，蛋白含量也特别高，活动能力强，特别适合做宠物鱼饲料。
因为成活率高，所以大大降低了养殖成本，成本低了价格自然就便宜了，销量也就上来了，陈翠云终于赢得了这场价格战的胜利。
2022年，陈翠云通过收购养殖户的鱼苗，加大了对赤眼鳟鱼的养殖投入，由于这种鱼比较小众，养的人少，所以陈翠云主要在网上售卖。
网店每天的发货量都在增加，很快就达到每天2000多单，日销售额3万多元。可是好景不长，很快又有新的问题出现。
由于单量暴涨，打包速度加快，人工打包很容易出现扎口不紧漏水的问题，而一旦出现漏水的情况，包裹里的鱼就会死掉，这样造成的损失非常大。
陈翠云的宠物鱼饵料生意越来越火，这一年，饵料鱼销售额达到了2000多万元，而接下来他又盯上一个更大的市场。
在我们国家，很多人家门口都有小鱼塘，想要养一点鱼自己吃，买鱼苗却是个大难题，一是因为需求量少，去养殖场买的话不划算，二是因为售后服务不行，买回来死掉了也不会有相应的赔偿。
久而久之，可能买不到鱼苗就不养了。陈翠云发现了这个商机，在他看来全国的小养殖户非常多，市场巨大。但是目前还没有人这么做，所以他要抢占市场，占得先机。
陈翠云开发了很多家常鱼的鱼苗，通过线上电商的模式，卖给全国各地有需求的小养殖户。
因为鱼苗品质好，种类多，采用真空包装，如果顾客收到鱼苗有死的还会补发或者退款，陈翠云的鱼苗销量一路上涨。
2022年，陈翠云的销售额达到了3000多万元，把活鱼饵料生意，做得如火如荼，带动了当地30户养殖户跟自己共同致富。
—END—
小飘
主题测试文章，只做测试使用。发布者：氨基酸肥料，转转请注明出处：https://www.028aohe.com/69932.html
