拥有手足膜、面膜、磨砂膏等诸多产品的半亩花田受到消费者的追捧。
文丨范欢
欧特欧数据显示，2020年8月MAT（2019年09月-2020年08月）滚动年期间，全网电商身体护理产品热销304亿元，成交均价为36.8元。B2C电商零售额为201.35亿元，占比达66.2%。淘宝网C2C电商零售额为102.75亿元，占比为33.8%。综合电商依旧为销售主力渠道，零售额占比高达93.1%。
品牌TOP20：国货占8席，半亩花田表现抢眼
数据显示，TOP20品牌中国产品牌占8席，其中半亩花田、六神、阿芙跻身前十，分别占据第五席、第九席和第十席，威露士、蓝月亮、修正、隆力奇、朵拉朵尚进入前20 。舒肤佳位居榜首，零售额占比达4.7%。新锐国货半亩花田，闯进前五。
值得一提的是，半亩花田专注纯天然植物养护，拥有手足膜、面膜、磨砂膏等诸多产品，品牌更偏向于满足小镇青年和都市蓝领等普通大众群体的需求，定位中低端，产品价格普遍在百元之内。半亩花田凭借极具性价比的产品受到了年轻消费者的追捧，在近两年飞速发展。数据显示，半亩花田的受众主要是18-24岁的年轻人群，但销售转化率最高的却是25-34岁群体，占比超过50%。2020年第一季度，品牌官方旗舰店销售额达3亿以上，销量、销售额、均价分别同比增长188%、282%、32%。
半亩花田旗舰店入围前五
TOP30畅销店铺中，天猫店铺数量达19家，京东入围9家，淘宝入围2家。前五强店铺中，仅有半亩花田天猫旗舰店作为唯一国货品牌店铺入围，位列第四。淘宝店铺泰合传媒超人店、辛有志严选分列第15位和第21位。从品牌来看，联合利华、宝洁旗下品牌，半亩花田，欧舒丹最受追捧。
磨砂膏类目受欢迎，美白嫩肤产品是刚需
天猫畅销单品前30中，销量占据前三的产品为阿芙马鞭草酮迷迭香马迷纯露、半亩花田苦参除螨皂、欧舒丹护手霜套装。新锐国货半亩花田苦参除螨皂、半亩花田乳木果身体磨砂膏、半亩花田烟酰胺身体磨砂膏进入前十，分列第二名、第七名和第八名。值得一提的是，TOP10的产品中，价格几乎都集中在100元以下的低价位区间。
数据显示，消费者购买更多的具有补水保湿、美白滋养功效的沐浴露、磨砂膏和身体乳产品，这类产品占据榜单的一半，包括，半亩花田烟酰胺身体磨砂膏、欧舒丹樱花沐浴露、Olay玉兰油烟酰胺A醇、多芬身体磨砂膏等。
相关数据显示，半亩花田旗舰店的11个类目中，身体磨砂类目的销售额占比最高，为17%，其次是面部磨砂/去角质，为15%。天猫的数据显示，2019年双十一至今，半亩花田除螨皂、去角质慕斯、氨基酸洁面乳、果酸身体乳等单品月销量分别超过50万、60万、35万和40万，成为该品牌的四大爆品，完全形成矩阵式组合。
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