氨基酸护城河
蔓之研的销售模式
中国网财经8月4日讯(记者 顾凡) 新一轮科技革命加速推进各大产业的迭新，国内知名品牌“蔓之研”以前沿科技创启“定向护肤”美妆产业细分赛道，精准赋能新型消费，全方位构筑差异化品牌护城河，强势突围护肤市场，前瞻布局，厚积薄发，完美诠释“创新品牌”实力。
随着新一轮科技革命的推进，融创前沿技术与创新模式的新型消费迎来增速发展，并成为“十四五”规划中实现“扩大内需”这一战略基点的重要引擎之一。新型消费已成为主旋律。
潜心深耕护肤领域达六年之久的蔓之研，以国际前沿科技精准赋能护肤新型消费，创新提出“定向护肤”科学理念并打造全链路系统整合商业生态。
“通过肌肤分类数据，我们能够开发遗传机制、定向追踪、重组、优化以及生物能量的激活和传播等技术。这项技术将在很大程度上促进肌肤医学技术等发展，加深我们对肌肤功能的理解。” 国际SkinDNA首席科学家Tamara Pheiffer博士，从系统生物学角度，对蔓之研定向护肤革新体系高度认可并给予行业期待。
从打破行业标准的蔓之研SkinDNA皮肤基因检测技术推出，到与巴斯夫个人护理集团事业的深度合作，再到与国检实验室联合成立专项基因实验室等等一系列战略落地布局，蔓之研以硬核品牌实力，为推进护肤产业创新发展、满足护肤品个性多元消费需求、提升国民肌肤健康水平，注入强劲动力。
图：蔓之研品牌定位
实力创启新型消费，钩深致远
新时代、新形势，消费者个性化、多样化、差异化需求的分析研判，需要新理念、新产品和新服务的不断尝试契合，以满足新型消费的需求。然而新型消费的创新，本质其实还是消费核心需求的升级及细化，这需要企业具备足够的实力去创造和匹配。
“站在当下看过去10年，从互联网崛起开始，品牌就如雨后春笋般崛起，有几个站到了现在？站到未来10年看现在，在商业模式越来越透明，供应链路越来越相似，新消费品牌崛起的门槛越来越低的时候，当下还站着的品牌，谁又能不被淹没甚至消亡？”蔓之研品牌创始人刘雯女士，曾在去年蔓之研品牌升级发布会现场发出过灵魂拷问，表达出蔓之研不懈追求与打造的愿景。
图：蔓之研品牌创始人刘雯女士
凭借深远视野和强大资源整合能力，蔓之研实力创启新型消费理念“定向护肤”，立足于生物学真相，依托前沿皮肤基因检测技术及数据研究，针对不同个体，破解肌肤密码，做到从根源鉴别、了解、优化肌肤，开创了安全高效的定向护肤方案。
新型消费实力创启，高能产业全面布局。蔓之研与国际SkinDNA合资成立基因公司，将99.98%准确率的皮肤基因检测技术落地中国，同时共享全球200万皮肤基因检测数据样本，为精准创研提供技术+数据支持；与巴斯夫个人护理深度合作，专属定制品牌功效核心成分，提供产品功效保障的同时强化企业差异化优势；与中国国检联合成立专项基因实验室，确保数据安全、真实、有效，夯实细分领域权威认证引领；筹备十万级菌标护肤品工厂并落地上海奉贤，健全品质建设完善生产服务链路。
图：蔓之研-奉贤工厂介绍
短短六年时间，蔓之研强势构筑出品牌差异化护城河体系，开辟出一条全新的行业细分赛道。如今，“定向护肤”蔓之研，在国际和国内已深受认可，并赢得了行业及消费市场诸多嘉奖。蔓之研SkinDNA能量源液系列获瑞丽2020“年度科研护肤成果特别大奖”和2020太平洋时尚网“专业甄选奖”，蔓之研氨基酸净颜透光洁面乳、焕颜修护冻干粉、血清蛋白修护精华喷雾也分别荣获 “年度洁面类黑科技奖” 、 “人气口碑奖”、 “年度实力派喷雾奖”等荣耀认可。蔓之研品牌也荣膺2019第16届中国美业领袖年会“华山奖”-中华美业 “最具影响力品牌奖”。同时作为中国CBE美容博览会连年受邀参展品牌，蔓之研于2021年获封“中国好品牌奖”以及“2021CIBE中国国际美博会影响力品牌奖”等殊荣，用实力诠释厚积薄发，蓄势而生。
图：蔓之研荣膺第16届中国美业领袖年会“华山奖”-中华美业 “最具影响力品牌奖”
科技赋能，重新定义“护肤”
在传统大日化护肤市场逐年迅猛增速，全球经济一体化使得国内市场尤其是高端护肤领域逐渐被国际大牌抢占份额的势态下，品牌想要破局突围并非易事，需要创新思维与科技实力并济。
基于品牌创始人刘雯的个人肌肤治愈经历，激发了蔓之研品牌创作之路。凭借敏锐的消费者核心需求洞察，蔓之研自成立之初就将重心放在更为精准的个性化根源护肤，致力于从肌肤的本源去追溯肌肤问题从而进行优化。这在当时并不为市场所重视，没有领先科技加持和广泛的市场基础及消费者教育，仅有局限的国际高端个性化定制护肤可供参考，然则冗繁的服务周期及高度私人化的业态是否适合国内大市场，是蔓之研亟需探索的问题。
为此，蔓之研将视野放眼全球，深度调研肌肤护理市场并探研肌肤真相，不断探寻前沿技术溯源肌肤问题，最终通过不懈努力打破困局，将国际皮肤基因检测技术落地中国，并融创巴斯夫个人护理最新表观遗传学成果，兼顾产品性和市场性，向大众提出“定向护肤”革新科学理念，引导国人告别盲目，进行更为精准的肌肤健康护理。
“定向护肤”理念的缔造，区别于传统大日化护肤及泛滥的精准定义，它是横跨皮肤学、生物学、基因组学科研学术成果，最终通过“表型评估+皮肤基因检测+定向产品”的全链路缔合，真正创启肌肤根源年轻化的全新途径。蔓之研以科技突围，创启全新护肤功效体系，以精准长效重新定义“护肤”。
图：第26届CBE美容博览会现场
新模式构筑新生态，初心成就实力
“定向护肤”的精准长效在护肤市场突显出两方面优势。
第一是消费者肌肤问题的定向，运用SkinDNA皮肤基因检测技术，将肌肤问题追溯至遗传生物学层面，精准定位到肌肤问题薄弱位点，引导消费者精准认知自身肌肤问题根源及风险，不再盲目尝试有可能导致肌肤问题的不适护肤品；第二是对于产品功效的定向，基于肌肤问题薄弱位点的精确认知，运用表观遗传学成果，通过优化薄弱位点的生物表达，从而进行肌肤从根源到表层由内向外的改善，实现皮肤恰当的平衡和健康。蔓之研基于不同问题维度开发多样性标准化根源护理定向产品，消费者基于皮肤基因检测结果结合专业导师的建议选择搭配，最终完成护理方案的个人定制。
以 “定向护肤”为核心，蔓之研构筑出一套完整的创研及服务闭环链路，全新消费市场生态模式创启。融创整合全球资源，蔓之研联合SkinDNA、巴斯夫、国检实验室等为“定向护肤”提供技术+数据支持、功效+品质保障，强势铸就品牌差异化优势的同时，创新引领行业更迭发展。
图：第26届CBE美容博览会现场
不过，在这个信息传播、技术迭代如此飞速的时代，如何保持自身优势是蔓之研需要不断探索的课题。“如何让蔓之研这个品牌，在长足稳固增长的基础上，与看似繁荣但同质化严重的新消费品牌具有本质性的差异？所以，我抛弃所谓的捷径，抛弃所谓的高光，用品牌壁垒和产品实力，在乱石中开出来一条署名蔓之研的赛道！”蔓之研品牌创始人刘雯女士曾如是说。坚持产品至臻品质是蔓之研品牌核心，前瞻的深远视野也是蔓之研成为行业引领者不可或缺的要素，而致力于帮助每一位女性向内探索，选择个性化精准长效的定向产品及方案强韧健康肌肤，发现专属自己的美，是蔓之研创立的初心，更是引领蔓之研不懈创新与创造，成就品牌实力的真正内核驱动力。
截止2021年7月，蔓之研已经基本完成了定向护肤产品矩阵基础布局，基于皮肤基因检测大数据研析所得与肌肤衰老相关的五大问题维度：紧致度+弹性、糖化、光损害+色素沉着、自由基损害、敏感性+炎症，蔓之研发布了SkinDNA能量透光、抗氧、抗皱、抗糖、修护五维产品，包括源液、日护系列、面膜等品类，并研创推出备受线下市场欢迎的4X竞速年轻金字塔护理方案。
图：第26届CBE美容博览会现场
新型消费需求激发新型商业生态，蔓之研目前融创线上线下经营模式，在天猫等平台开设旗舰店直营销售，同时线下品牌专营店及肌肤护理中心双渠道并行。为更好推进品牌渠道通路建设，搭建了战略合作商和区域合作商的两级合作运营机制，盈利模式以产品下单量为折扣标准，不断构建真正科学健全可持续发展的商业模式系统，在国家及地方市场监督局的指导下，为护肤品事业从行业科技迭新到商业生态创新，全链路赋能产业价值。
图：蔓之研品牌专营店-燕郊店
未来，相信在相关政府主管部门、行业权威机构以及行业公信媒体一如既往的关怀和支持下，在众多护肤企业的携手努力下，中国护肤市场一定能够涌现出更多像蔓之研一样的实力创新品牌，共同推进全新美业蓬勃发展。
(注：文中图片为蔓之研授权中国网财经使用)
(责任编辑：安荻)
精准赋能新型消费 蔓之研以“定向护肤”完美诠释创新品牌实力,蔓之研的销售模式
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