今天跟大家唠唠我家“卖肥料”的事儿，可不是真卖，是我帮老丈人支招，让他肥料卖得更
这事儿得从去年秋收后说起，老丈人愁眉苦脸地跟我说，今年肥料卖得不行，隔壁老王家卖得比他好多。我一听，这不行，老丈人对我这么我得帮他想想办法。
我先跑到老丈人的店里，仔细看看他卖的肥料，种类倒是挺全的，像什么尿素、复合肥、磷酸二铵啥的都有。就是摆放有点乱，价格也没啥优势。
然后我就去隔壁老王家“刺探军情”。老王倒是挺实在，跟我说他卖得主要是因为他会搞活动，比如买二送一，或者买肥料送点小礼品啥的。而且老王还特别会跟客户唠嗑，解客户的需求，推荐合适的肥料。
有这些信息，我就开始给老丈人出主意。
第一步，整理门面，搞好陈列。
我让老丈人把店里收拾干净，肥料按种类、用途分开放价格牌也做得醒目一点。我还建议他进点新的肥料品种，比如有机肥、生物肥啥的，现在大家都讲究绿色种植，这些肥料肯定有市场。
第二步，学习老王，搞促销活动。
不能照抄老王的，得有点新意。我跟老丈人商量，搞个“买肥料送技术”的活动，请农技专家来村里讲课，教大家怎么科学施肥。这样既能卖肥料，又能提高农民的种植技术，一举两得。
第三步，建立客户群，搞好售后服务。
让老丈人把客户都拉到一个群里，平时发一些种植技术、天气预报啥的，有啥问题可以在群里解答。我还建议他搞个“上门服务”，帮客户看看地里的情况，推荐合适的肥料。
老丈人听我的建议，开始行动起来。他先是把店里收拾得干干净净，然后进一些有机肥和生物肥。他联系一个农技专家，在村里搞个讲座，来好多人。他还建个微信群，每天都在群里跟大家互动。
别说，这招还真管用。自从搞这些活动，老丈人的肥料销量蹭蹭往上涨。好多客户都说，老丈人的肥料好用，服务也以后就认准他家。
年底，老丈人乐呵呵地跟我说，今年肥料卖得比去年翻一番，多亏我的主意。我听也挺高兴，能帮到老丈人，我也觉得挺有成就感的。
这回“卖肥料”的实践，让我明白几点：
市场调研很重要。 解客户的需求，解竞争对手的情况，才能找到突破口。
创新营销很重要。 不能墨守成规，要不断创新营销方式，才能吸引客户。
服务质量很重要。 卖肥料不只是卖产品，更要卖服务，才能赢得客户的信任。
希望我的分享能对大家有所帮助，也欢迎大家多多交流。
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