今天跟大家唠唠我琢磨“卖肥料文案”这事儿，纯属个人实践，大神们轻喷哈！
事情是这样的，我一表弟，家里搞农资店的，最近跟我抱怨说肥料不好卖，别的店都在搞活动，他家店死气沉沉的。我就寻思着，能不能帮他搞点“花头”，写点能“忽悠”…不，能吸引顾客的文案。
第一步：解情况，实地考察。 我不能瞎写，得先搞清楚他卖的是啥肥料，针对啥作物，周围都是些啥样的农户。 跑去他店里蹲两天，跟来买肥料的老乡们唠嗑，问他们最关心用啥肥料效果价格咋样。 还去田里看看，庄稼长势如何，缺啥元素。
第二步：分析竞品，取长补短。 周围几家农资店的广告我也搜集一下，看看人家都咋宣传的。 发现大部分都是老一套，啥“增产”、“高效”、“富含各种元素”，感觉没啥新意。 也有的搞活动，送东西，但是文案太普通，看不出肥料的特点。
第三步：确定方向，突出痛点。 我寻思着，得抓住农户的痛点。 他们最怕怕肥料没效果，白花钱；怕用假肥料，把地搞坏；怕施肥太麻烦，费时费力。 文案要围绕这些痛点来写，要让他们觉得用我的肥料，能解决这些问题。
第四步：开始“憋”文案。 这步最难，想好几个版本，都感觉太官方，没啥吸引力。 后来我决定用大白话，说人话！ 比如：
- “老王家的玉米，用咱这肥，穗大粒饱，一亩多收好几百！”（接地气，直接说效果）
- “别再花冤枉钱！咱这肥，保真！效果不你找我！”（承诺，打消疑虑）
- “懒人专用肥！撒一次，管一季！省时省力，增产看得见！”（针对怕麻烦的农户）
第五步：测试效果，不断优化。 我把这些文案发给表弟，让他贴在店门口，或者发朋友圈试试水。 结果还真有效果，不少老乡都问“是不是真的这么” 表弟也根据反馈，不断调整文案，比如把“多收好几百”改成具体的数字，更有说服力。
第六步：搞点“附加值”。 除文案，我还建议表弟搞点免费的技术指导，教老乡们科学施肥，根据不同作物、不同生长阶段，用不同的肥料。 这样，不仅卖肥料，还卖服务，增强客户粘性。
卖肥料文案，说白就是抓住农户的痛点，用大白话讲清楚肥料的特点和优势。 别搞那些虚头巴脑的，实实在在的，才能打动人心。
这只是我个人的一点小实践，肯定还有很多不足之处。 大家有啥更好的想法，欢迎在评论区交流！
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