讲到柳州卖肥料这个事，嗐，也就是前几年的事。那时候手头有点紧，琢磨着干点啥能挣点零花钱。刚好自己家亲戚在乡下种点东西，看他们老是为买肥料跑挺远，有时候还买不对，我就动心思。
一开始嘛完全是摸着石头过河。我先是自己跑到柳州周边的一些农资批发市场去转悠。嚯，那家伙，各种牌子，什么氮肥、磷肥、钾肥，还有花花绿绿包装的复合肥、有机肥，看得我眼都花。咱也不懂，就跟老板瞎聊，听他们吹哪个哪个卖得哪个哪个劲大。
开始捣腾
第一步是进货。 我寻思着，刚开始别搞太复杂，就先进点大家用得最多的那种复合肥，就是氮磷钾比例比较均衡的那种。找个看着还算老实的批发商，先少弄一点，也就是几吨，主要是怕砸手里。用我那辆旧皮卡，一趟一趟往回拉，堆在租的一个小仓库里，那味儿，啧啧。
然后就是找买家。 我没开店，成本太高。就想着直接拉到乡镇上去，或者熟人介绍熟人。头几趟是真难，开车下去，人家看你脸生，不太信你。你说你的肥料人家撇撇嘴，“谁知道你这是不是正经东西？” 确实，这行水深，假货、劣质货也不少。
- 跟村里的老农聊天，他们认老牌子，或者认熟人。
- 有些人图便宜，啥便宜要你跟他讲配方，讲对庄稼他嫌你啰嗦。
- 也有懂一点的，会问你这肥是高氮的还是高钾的，用在什么时期。
过程中的摸索
慢慢地，我也学乖。 光有肥料不行，还得懂点道道。我开始留意柳州这边主要种些比如甘蔗、水稻、玉米，还有各种蔬菜。不同的作物，不同的生长期，需要的肥料是不一样的。
比如说，种叶菜的，前期就得多来点氮肥，长叶子快；要是种果树、甘蔗啥的，后期就得补钾肥，不然不甜，产量也上不去。我就开始琢磨，不能光卖一种通用型的复合肥。
我又去进点别的品种：
- 尿素，这个主要是补氮的，见效快。
- 磷酸二铵，这个磷高，对根
- 硫酸钾或者氯化钾，补钾的，甘蔗佬特别认这个。
- 还有一些有机肥和菌肥，说是能改良土壤，这个问的人开始多起来，尤其是种水果蔬菜的。
送货也是个体力活。 很多地方路不好走，有时候还得帮着人家扛进地里。夏天热得要死，一身臭汗，混着肥料味儿，那滋味，谁干谁知道。冬天又冷得够呛。
最头疼的是赊账。 乡里乡亲的，有时候说先用着，等收成再给钱。这风险就大，万一收成不或者人家就是赖着，你也没啥好办法。所以后来我基本就只做现钱生意，宁可少卖点。
的一些想法
干大概两年多，挣点辛苦钱，但也确实累。这行看着简单，就是个买进卖出，但里面的门道不少。你得解点农技知识，得会跟各种各样的人打交道，还得能吃苦。尤其是柳州这边，种的东西杂，每个地方的需求还不太一样。
后来感觉太折腾，加上竞争也越来越激烈，大牌子的农资店服务网点也多，我这种“游击队”就没啥优势。慢慢地，我就把重心转到别的事情上去，仓库里的货清完就没再继续搞。
现在回想起来，也算是一段经历。知道农民种地的不容易，也知道做点小生意的辛酸。你要是问我现在还卖不卖？不卖，太累人！不过那段跑乡串户的日子，也挺实在的。
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