得，今天就跟大家唠唠我前段时间给隔壁村老李他们家肥料厂弄广告那点事儿。
起因挺简单，老李进批新肥料，说是效果特别但就是不知道咋跟乡亲们说。他找到我，说我平时爱琢磨这些，让我给出出主意，看能不能搞个啥广告，让大家知道他这新玩意儿。
我接这活儿，就寻思，这肥料是卖给谁的？肯定是咱种地的农民兄弟。他们关心收成呗！还有就是省不省心，价格实在不实在。
知道给谁看，关心那接下来就好办。我没整那些花里胡哨的词，啥“高科技”、“新突破”之类的，听着玄乎，农民老哥不一定信这个。我就琢磨着得用大白话，得实在。
第一步：定调子，说人话
我就想着，广告语必须简单明，一眼就能看明白是干啥的，有啥好处。
- 好处一：长得收成多。
- 好处二：可能抗病虫害，省农药钱，省心。
- 好处三：可能对土地好点？这个得看肥料具体是但可以提一嘴。
基调就是：实在、有用、效果看得见。
第二步：憋文案，接地气
我坐在院子里，点根烟，琢磨好半天。一开始写几版，感觉还是有点“飘”。
比如有一版写：“赋能农业生产，引领增收新浪潮！” 我自己看着都别扭，删。
后来就往土里靠，往实里靠。弄出来几句，大概意思是：
“庄稼要高产，用咱XXX牌新肥试试看！” （XXX是肥料牌子）
下面再加几句：
- “苗儿长得壮，秆子硬邦邦！”
- “虫子见它躲着走，病害少操心！”
- “一袋能顶两袋用（如果确实肥效高的话），算算账，还是这个划算！”
- “用都说明年还想买！”
就是这种，听着像邻居唠嗑一样，不整虚的。
第三步：弄个简单的宣传页
光有话不行，得让人看得见摸得着。我就建议老李印点简单的宣传单页。
找张麦穗或者玉米棒子长得特别饱满的照片放上去，看着就有丰收的喜悦感。标题用大字，就是上面那个广告语。下面就把那几点好处列出来。最底下是老李肥料厂的名字、地址、联系电话，得让人找得到地方买。
排版也没讲究啥设计，就是字大、清楚、留白，让眼神不好的老人家也能看明白。
第四步：咋发出去
印大概几百张，成本也不高。咋让大家拿到？
- 农资店门口放一沓： 买种子买农药的时候，顺手就能拿一张。
- 赶集的时候发发： 人多，顺便吆喝两嗓子。
- 村里广播站喊喊： 这个最直接，成本最低，让村干部帮忙，饭点或者傍晚广播一下，“老李家出新肥料，效果咋样咋样大家去看看……”
- 老李自己店里贴个大的海报： 进门就能看见。
就是用最笨但最有效的法子，让目标人群能接触到这个信息。
结果咋样？
过个把月，我碰到老李，问他效果。他说还真不错，不少人拿着宣传单来问，销量比之前光靠口碑强多。尤其是村里广播喊之后，来的人明显多。
这事儿，没啥技术含量，关键就是得站在用户的角度想问题。他们需要我们就说用他们听得懂的话说。别搞那些虚头巴脑的，农民兄弟最实在，你对他实诚，他就信你。
这回实践就这么个过程，记录一下，分享给大家，希望能有点用处。
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