记者 | 周芳颖
编辑 | 楼婍沁
10月28日，丽人丽妆与花王（中国）化妆品事业部在上海举行2021合作签约仪式。丽人丽妆将为花王（中国）旗下苏菲娜SOFINA品牌的天猫旗舰店、抖音及小红书三个渠道提供电商运营服务。
1887年创立于日本东京的花王集团旗下拥有“卫生与生活护理”、“健康与美容护理”、“生命护理”、“化妆品”、“工业用化学品”等多个业务板块。佳丽宝Kanebo、苏菲娜SOFINA、芙丽芳丝Freeplus、珂润Curel等品牌均隶属于花王旗下的化妆品业务。
值得注意的是，芙丽芳丝Freeplus背后的电商运营服务商亦是丽人丽妆。据丽人丽妆微信公众号发布的消息，2021年天猫双十一活动中，其所运营的芙丽芳丝天猫官方旗舰店在预售首日的14分钟内全店成交过亿元，其中明星单品氨基酸系洁面4小时内销售逾320万支，增幅超100%。同时，芙丽芳丝曾连续5年蝉联天猫双11洁面类目榜首。
有姐妹品牌芙丽芳丝的成功合作在前，花王再次选择与丽人丽妆合作来运营另一化妆品牌的电商业务就显得不足为奇。
实际上，对于花王而言，在中国进一步发展化妆品业务是一个必然的选择。
根据花王发布的2021半年财报，截止2021年6月30日的六个月内，花王集团销售额同比上升1.2%至6751.8亿日元，归母净利润同比上涨3.8%至525.4亿日元。但考虑到上一年因疫情影响而偏低的基数，花王集团的营收表现仍未完全恢复到疫前水平。
报告期内，化妆品部门销售额同比上涨0.9%至1106亿日元。花王集团在报告中指出，日本本土市场受新冠疫情影响恢复尚显迟缓。在亚洲市场的业绩主推动力为中国市场，尤其是芙丽芳丝和珂润这两个品牌的电商营收持续迅猛增长。
相较于芙丽芳丝和珂润这两个专注于面部护理并各有所长的品牌，苏菲娜的品类更为宽泛一些。苏菲娜不仅有护肤产品，还以防晒霜、妆前乳等底妆产品而出名。
然而，对于主打彩妆的日妆品牌而言，现在在中国市场的生意并没有前几年那么好做。完美日记、花西子等国货品牌的强势出圈印证了中国本土彩妆品牌已经成为有力的竞争者。
但这并不意味着海外品牌没有机会。界面时尚曾报道，从今年双11预售榜单来看，此前增迅猛的国货彩妆品牌后劲明显不足。雅诗兰黛、CPB肌肤之钥、YSL圣罗兰等国际头部品牌牢牢占据了今年双11前十榜单的大盘。
而花王选择加码与丽人丽妆的合作或许也是看准了后者在高端美妆领域的进一步拓展。2021年8月，丽人丽妆与国际美妆集团科蒂达成战略合作，将为科蒂旗下Burberry、Marc Jacobs、Philosophy等奢侈品美妆品牌提供运营服务。
丽人丽妆在中国市场运营化妆品电商的经验或将为苏菲娜进一步打开市场。而今年以来，花王本身亦在整合发展化妆品业务上动作频频。
2021年初，花王发布公告称将合并旗下佳丽宝（Kanebo Beauty Counseling Co., Ltd.）和苏菲娜 (Sofina Beauty Counseling Co.，Ltd.)两家公司，成立花王Beauty Brands Counseling Co.，Ltd.）。花王计划借此巩固旗下化妆品牌的形象和价值，同时扩大客户群的忠诚度和多元化。
在5月举办的首届中国国际消费品博览会上，花王集团首度向中国消费者介绍了旗下高端品牌丝光溢彩(SENSAI)和嫒色(est)，而这两大品牌已在海旅免税店正式发售。
据中新网报道，日本花王集团化妆品本部本部长田中润一在展会期间表示，在高端业务板块上，花王集团计划以重要据点海南岛免税作为起点，其后通过电商及重点城市中的拓店布局，来加速扩大品牌知名度。
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